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在居民收入增长及促进内需力度加大的背景下，2010年食品饮料行业必将迎来进一步发展，而在消费升级的潮流下，拥有知名品牌和市场美誉度的企业将面临更大的发展机遇，这将为二级市场投资者带来较好的机会，建议关注头牌及大力推进产品升级的企业。
高议价能力带来稳定增长
经济面的好转将带来居民收入的增长，而扩大内需仍是明年政策的着力点之一，因此整体上酒行业将获得持续快速增长，而其中较有增长潜力的还是拥有较大议价能力的企业，也是投资者应关注的品种如贵州茅台、五粮液等。
在市场经济条件下，绝大多数商品基本上都是买方市场，都面临很大竞争压力；但仍有部分企业或商品拥有或在一定时间内基本处于卖方市场的地位，拥有较强的议价能力。从证券投资的角度看，这种议价能力代表着它的投资价值，因为它不仅通过产量更可以通过提高价格或降低成本保证或提高公司的业绩增长。
在食品饮料行业，具有很高议价能力的企业除了白酒中的品牌如茅台酒、五粮液等外，其它一些行业如啤酒、葡萄酒等也具有一定议价能力，如青啤等，但竞争压力较大。
对品牌而言，除了其产品的优良品质外，其历史及文化底蕴更具有传奇孤品性，这正是其具有很高议价能力的重要原因。从高端白酒的消费情况看，大多数都是公务或商务消费，价格敏感度低，高品质和高价格甚至更受欢迎。此类品牌企业往往具有良好的经营业绩。以贵州茅台为例，今年前三季度每股收益达到4.01元，2008年为4.03元，2007年为3元；今年前三季度及去年销售毛利率都在90%以上，净资产收益率分别达27.17%和33.79%，这在上市公司中也是的绩优股。
当然这类企业股票价格往往也比较高，如贵州茅台22日收盘价达到166.87元，按三季报业绩除3乘4计算，其市盈率为31.19倍，五粮液市盈率为35.84。虽然其价格较高，但从长远业绩增长来看，这类企业仍具有较大潜力，除了可以提高产量外，还可以提高销售价格。以茅台酒为例，近几年该公司每年都在提价，2007年3月开始提价12%，2008年初开始提价幅度为20%，2009年底又提价13%，而价格提高往往能有效推动企业业绩增长，并提升股票的估值空间。
产品升级提升盈利空间
对大部分商品来讲，通过市场形成垄断几乎是不可能的，因此在竞争中求发展是这些公司的根本。这些企业有一个共同特点就是有着较高知名度的品牌，有着较大的市场占有率，有着较强的实力。这些企业产品存在较大竞争压力，没有茅台那样的议价能力，但由于其品牌具有较大号召力，因而在市场中占有较高份额。
这类产品的价值在于其能够凭借其较强的实力增加产销量，扩大市场占有率，并主要通过销量的扩大而不是价格的提高来实现业绩的增长，如啤酒类公司通过在区域外收购兼并将销售“半径”拓宽，从而实现量的快速增长，如燕京啤酒。
对这类企业来讲，提高价格的重要途径是推动产品的结构升级，即开发和增加高档产品、高附加值产品在全部产品中的比重，而这既能满足居民消费升级的需要，也能提升企业业绩。如青岛啤酒今年上半年小瓶青岛啤酒同比增长40%以上；其它如燕京啤酒的纯生等，都成为公司的利润增长点。
从2010年的消费形势看，居民收入的提高在增加消费总量的同时也必然带来消费升级，即消费档次的提高，这表现在更多地注重产品质量和品牌，因此必然拉动高档次产品消费的增加，而高档产品附加值更高，有利于企业业绩的增长。我们认为，知名品牌能够借用其品牌将高附加值的升级产品快速地推向市场，容易得到认可并形成新的利润增长点。
总体来看，其估值相对比较高，但我们认为，其品牌度高且积极推进产品结构升级的企业如青岛啤酒等仍具有较好的发展前景。
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两天前，消费者于先生看到号称某品牌的酒在清城区一家小店进行春节促销，价格比原价少了将近一半。于先生心动了，用400元买了3瓶酒，觉得捡了一个便宜。后来他把酒给熟悉行情的朋友看，朋友告诉他这酒只是小厂家的酒，只是打了一个擦边球，根本不是某品牌的酒，不值那么多钱，感觉被骗的于先生后悔不已。
相信像于先生这样的消费者并不少，他们对酒了解并不深入，消费酒品带有一定的盲目性。但是春节来临，家里又必须备上几瓶好酒。面对纷繁复杂的酒市场，他们不知从何着手。
从事酒类销售多年的赵经理提醒，买酒时一定要注意以下几点：首先，不能贪便宜，要到规模大一些，比如超市、商场、专卖店去购买，以免买到假冒产品。其次，选购酒时要看酒瓶外观，看酒瓶标签印刷是否清楚，是否仿冒翻印；看酒瓶的封盖是否有异样，有没有被打开过的痕迹。要观察酒液，看酒的颜色是否自然。真酒的液体透亮、光泽好、无沉淀，假酒的液体则暗淡、光泽差。第三，要看经营场所是否具备经营你所要购买酒类的资质，而且购买时一定要索要随附单，随附单内容应包括售货单位(名称、地址、备案登记号、联系方式)、购货单位名称、销售日期、销售商品等内容，并加盖经营者印章，以便维权。
高端白酒的代表五粮液和茅台相继进行了价格上调的措施，据业内人士分析，高端白酒经过多年的历史沉淀，品牌价值得到相应的提升，涨价空间也相对成熟。
高中端白酒涨价透视消费者消费理念
近日，在泸州酒类消费市场上五粮液和茅台提出并实施涨价措施以后，泸州市各名烟名酒店专卖店、商场超市、酒类价格都所调整，从市场反应的情况来看，泸州老窖和郎酒同时也对白酒价格实行了略微上调，对于高端白酒的价格上调，对于消费者来说请客吃饭，无酒不成席的观念已根深蒂固，高中端白酒是必备之物，他拥有的是相对于稳定的消费群体，他们都具有愿意消费，能消费的能力，不会因为涨价就不喝了。而厂家也认为“中高档白酒现在不仅是一种必须消费品，而且事关请客方的面子的问题”。
白酒涨价受各种因素所致
白酒市场的消费支撑，其不小的一部分是高中端白酒的消费，随着年关消费高峰的来临，为一直在谋划涨价的高中端白酒找到了良好的实际，同时受国家税收政策的调整以及原料价格的影响，实行价格上涨来说，对于销售业绩的提升会有相应的帮助。业内分析人士同时指出，由于年关是白酒消费量较大时间段，受此影响接下来白酒涨价的可能性依然存在，受涨价及未来预期影响，白酒再次成为市场各方关注的焦点。
山东新闻大厦二楼，舍得展厅人潮涌动，来自我国各地的经销商和市民络绎不绝。老客户们惊奇地发现，和往年相比，此次糖酒会，沱牌变了。
首先，是展厅设计风格的改变：通往展厅的长长走廊，分别从制曲、水质、储粮、窖藏等方面，全方位体现了沱牌的绿色生态酿酒的元素。
“近年来，人们生活观念发生了很大改变，健康、环保、珍爱生命的呼声日益高涨。沱牌公司生态酿酒的理念正好适应了这一需求，我们就是要牢牢抓住这一卖点，加大宣传力度，抢占市场先机。”舍得营销公司市场部经理朱应才说。
经销商们一致认为，沱牌不惜巨资打造首座生态酿酒工业园，以良心品质为较高标准，酿造绿色、健康、安全的白酒。花园式厂区、行业首座智能化金属粮仓、世界一流的水处理设备、行业首座生态制曲中心、较大的优质基酒储存基地及大量配套的生态环保设施等都是实实在在的。只要到过沱牌的人，无不感到震撼。
“你们就是要将这些理念和做法传播出去，让更多的消费者知道什么才是真正的好酒！”来自河北的经销商吴先生说。
而较令老客户们惊喜的，是沱牌在此次糖酒会期间推出了一系列新产品。
舍得方面，沱牌公司突破了舍得酒单一产品的现状，推出了浓香型白酒新标杆——水晶舍得酒。同时，为满足消费者的更高层次需求，公司还开发了舍得窖龄酒系列。“以首批食品文化遗产泰安作坊酿造窖池的年龄来区别酒龄，是真正的年份酒。”朱应才说。
舍得新产品的推出，令经销商们非常惊喜。河南道合酒业有限公司董事长弓胜涛高兴地说：“新品的推出，丰富了舍得的产品线，以后客户在购买舍得的时候，就有了更多的选择，这会极大地推动舍得酒的销售。”
来自河北某地的经销商陈先生，对水晶舍得情有独钟，当即下了500万的订单。“水晶舍得酒的包装设计非常吸引人，以水晶般晶莹剔透、华贵稀有的品质，传达了舍得酒纯而又纯、优中选优的生态酿酒技艺，这是一款高端的政务商务接待用酒。我看好这款产品的市场前景！”陈先生说。
在沱牌系列产品方面，糖酒会期间，沱牌推出了以名酒沱牌曲酒为龙头的产品体系：以名酒沱牌曲酒“天曲”系列为中高端、年份特曲及陶醉酒系列为中端、特曲及沱牌系列为中低端，在低端产品方面，将产品分为大众盒装产品和大众简装产品两个系列。
“这次公司总共推出了20多款新产品，这些产品的设计和相关准备工作自2009年就已经开始，每款产品都是至少准备了三套设计方案，经过了消费者外观测评、口感测评和产品概念测试后，才定样生产。新品上市后，先选定了1-2个市场试销，试销成功才向我国推广，从而保证了每款产品都具有较强的市场竞争力。”朱应才说。
来自西北的董先生是沱牌特曲的经销商，在当地每年销售额都在3000万以上。早在今年4月份，他就开始在卖特曲的升级产品了，“反响非常好！供不应求！外包装尊贵、典雅，酒体柔和舒适，很符合当地消费者口味，是中档商务应酬接待之。”
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