就在今天,茅台酒厂总经理李保芳在一次产品说明会上,称1300元的茅台酒定价不贵,获得这则新闻的时候小编稍稍陷入了思考,李总称茅台酒的定价不贵是基于什么根据。笔者将从以下几个方面入手,分析茅台酒的价格组成:一、食品行业;二白酒行业;三、奢侈品牌定价。一、食品行业8月7日,茅台公布了自己的半年报,上半年营收242亿,净利润113亿,净利率达到46.6%。同一天五粮液发布半年报,上半年收入156亿,净利润50亿,净利率32%。8月28日,洋河发布半年报,上半年收入115亿,净利润39亿,净利率34%。而整过食品行业(包括白酒),整体利润率7.1%,其中还有很大一部分是白酒业高利润拉高了白酒利润率。不含白酒行业的食品类全行业平均利润率大约4%左右,作为同样吃到嘴里的东西,白酒行业平均毛利率超过40%?二、白酒行业目前国内白酒行业的定价趋势愈加走高,40%以上的毛利率凭什么还有那么多人为其买单。茅台五粮液确实是好酒,但是他到底能好到什么程度,很难用量化指标来衡量。但有一点可以肯定,他们都是用粮食来酿造,3斤粮食1斤酒是通常的出酒率,那么即使你用的原料贵、设备先进、工艺水平高,好吧,在达到规模量产的前提下,你的成本比别人翻一倍可以吗,那也就是十几元最多几十元的事情。人见人夸的北京二锅头,也就是卖不到20元,而人家仍然赚钱。近年来,洋河、泸州老窖等白酒也愈加走高端路线,他能够给,几百,上千的酒品已经占到总体收入的很大部分。那么成本都高在哪里?答案是营销成本。作为类比,国字号的药品如:同仁堂、云南白药等,那是治病救人的东西,谈名气一点不比茅台差,云南白药上半年营收为119亿,经历15亿,净利率为12.6%;同仁堂第一季度营收36.7亿,净利润2.94亿,利润率8%。同样名牌,同样国字号,同样花很多钱做营销,差距何以如此之大。三、奢侈品行业好了,茅台五粮液或许将自己定为于奢侈品行业。那我们来看看奢侈品牌都有哪些,萨博、法拉利、兰博基尼品牌够响亮吧,亏损是家常便饭。路易威登、香奈儿很名牌吧,利润同样无法和茅台之类相比。再拿酒业中奢侈品来讲,红酒博卡金樽国内4000多,海外只要几百元,人家是世界奢侈酒。而大家熟知的拉菲,整个罗斯柴尔德公司的15年收入也就是10亿欧元,其中包含拉菲,中国炒得火热的拉菲,而公司主要盈利来源是咨询和投行业务,利润更是少的可怜,如果没有中国人的“热衷”,很可能拉菲就是亏损的。综上,可以看出几个关键点,1)白酒生产成本低,最高不会超过50元/斤,2)白酒企业利润高,除去生产成本,大部分都是营销费用和利润;3)白酒价格比其他食品行业高的多;4)高端白酒利润比世界奢侈品还要多得多。那么可以结论以下:1)白酒业是否有社会责任将好白酒以更能让老百姓接受的价格销售,还利于民;2)国家是否可以控制以下高端白酒的价格,其实很多茅台酒价是吵起来的,不健康;3)提倡老百姓理性消费,首先从营养的角度,1000多的茅台喝下去,应该不如盒牛奶营养;4)人们要有文化,不做土豪,不争外面光,赢了面子,害了里子,这需要文化素质和个人修养的长期提高。(来源:今日头条静心茶斋)
在不少消费者印象中,茅台和五粮液是白酒的两大高端品牌。那么两者之间的区别是什么呢?
酒型与口味
茅台酒是酱香型白酒的典型代表,具有“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长”的特点。五粮液是浓香型白酒的典型代表,具有“香气悠久、口味醇厚、入口甘美、落喉净爽、各味谐调、恰到好处”的特点。白酒的酿制两样东西很重要。一是酒曲。二是原料。茅台酒和五粮液都是大曲酒。茅台的主要原料是高粱,五粮液的主要原料如它酒名所说,是“小麦、大米、玉米、高粱、糯米”五种粮食酿成,所以叫“杂粮酒”。酱香型白酒和浓香型白酒各有酒客所好。
产地
白酒的产地对于酒的品质、特色会产生重要影响。
茅台酒是产于贵州省遵义市的茅台镇。用水,是赤水河的水,具有入口微甜、无溶解杂质的特点,适合酿酒。茅台镇的地理位置、土壤、水质、气候等条件形成了独特的微生态,对酒中的微生物产生等起到很关键作用。据说茅台酒厂曾经尝试在茅台镇以外的地方制酒,同样的工艺,同样的原料,但口感味道会有欠缺。
五粮液产地在酒都之称的四川宜宾。宜宾的地理环境、气候等条件和深厚的酒文化、酒技艺是五粮液成为五粮液的重要基础。
品牌价值
现在两家的品牌价值估值都在数百亿甚至上千亿元。虽然这种品牌价值只是理论上的,从中仍可看出两家的实力。茅台酒和五粮液都衍生出很多系列酒。茅台王子酒,茅台迎宾酒等。而五粮液则有五粮春、金六福等。这些酒不能说是茅台酒或五粮液,只是茅台集团和五粮液集团旗下的酒。近年来,市场上出现很多茅台镇酒,这些酒跟我们所说的茅台没有任何关系。
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