大家都知道,现在白酒市场的发展趋势,无论是个人消费、还是宴席消费、还是聚会消费,中低端白酒始终都是市场的主流消费,因此许多有经商头脑的朋友就会把酒水分销除去,然更多的人去代理,但是对于头一次代理的朋友想必也有烦恼,这要怎么做,所以下面小编为大家分享下做中低端白酒代理需要注意哪些。
一、中低端白酒代理有哪些渠道
1、要学会分析渠道产品,因为厂家出酒就是为了赚钱,二是为了好卖,能有个影响,若新产品暂无市场的如果有钱挣,那厂家肯定会想办法引导工作的,另外,白酒代理一般分为分销商和经销商,而分销商与经销商的需求点和利益点就是利润,所以我们主要是与他们沟通,而厂家的产品就是用来满足消费者需求和利益的,所以从分销商到渠道的每个点都在推广你的产品,你不想让它卖都不行。
2、品牌要深入人心,因为除了利益之外,我们还可以探测到渠道选择品牌的其他要素,这就是企业给他们的信心与情感,比如说有广告宣传、人性公关等。另外将渠道做到数据库营销模式远比消费者数据营销容易得多。
3、多做促销活动,比如在节日期间,在主要的批发店门口以厂家名义做促销活动,这样不仅对消费者形成冲击,而且也加强了批发商的积极性,这也利于双方利益发展。
二、中低端白酒代理怎么开展渠道
1、建立一批具有较强营销推广能力的团队,另外也可以建立一支强有力的执行人员。因为人员是一切的根本,好的人才是企业宝贵的资源,人才的团队是一个企业竞争力的主要因素。
2、深入渠道营销,打破传统的分销销售渠道模式,减少对经销商的依赖。因为企业在市场逐渐失去竞争力的原因就是,能力和效率差,终端生动化不力,服务不到位而影响的。所以,要如要做中低端白酒代理那要对整个市场进行把控,深度分销,将渠道建立成一个扁平化的结构,提高企业本身对市场的控制,这样才能更有力的占有整个市场。
3、根据市场的不同,策划出市场发展需求的产品,并建立合理有效的产品组合,因为许多低端白酒代理商在建立白酒市场时,会选择”通吃”的战略,这主要表现就是在白酒产品之上,虽然产品的各种档次都有,但是却没有一款是具有突出性的代表。所以为了更好的盈利,可以将产品进行组合销售,比如就可以选择好的产品一起与一个受欢迎的单品进行组合,这样再加上好的市场推广,那中低端产品也会成为市场上的一把利剑。
总之,做任何行业都要知道市场战略,以及竞争对手的销售模式也要略知一二,再者只要中低端白酒的营销合理化,就是要去争夺中高端市场,为企业带来更大的利润。那以上就是有关中低端白酒代理的需要注意的相关介绍,希望能帮助到大家,作为参考。
在昨天上午,五粮液、邯郸永不分梨酒业签约周年庆典活动如期举行。成为五粮液并购河南五谷春酒业之后的又一动作。
本次发布会,五粮液发布的系列产品郸酒分为三款:蓝郸定价为298元/瓶,紫砂郸188元/瓶,红郸78元/瓶。据永不分梨常务副总,销售公司总经理赵明刚发言表示,该三款产品每一滴都来自五粮液,并戏谑着说道,想喝五粮液先买郸(单),想买郸(单)来找我。对产品的市场前景,他充满了信心。
会上,永不分梨的总工郭宾大师发表致辞时表示,新出的郸酒是其亲自调制的浓酱兼香型,充分考虑当地历史文化、口感价格等因素。
而细心的读者会发现,在一年前五粮液收购永不分梨之时,唐桥就曾经表示:“永不分梨新公司的成立,是五粮液发力中低端产品的创新举措”,未来永不分梨酒业股份有限公司生产与销售的品牌将纳入五粮液股份公司整体规划,永不分梨原有的酿酒业务全部停止,今后每一滴酒都将直接从四川宜宾五粮液酒厂输送优质基酒到临漳进行勾调灌装,并标注“宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装”双标识。
五粮液战略意图明显
五粮液整合并购永不分梨和五谷春的战略背景,主要是尝试为异地低风险并购积累经验,同时解决五粮液与上述两酒厂技术支持上的模糊关系,防止以上两品牌稀释五粮液的品牌资产。因此,这类并购既是出于五粮液主观上走出去的需求,也是源于客观上的压力,可能还包括上述两地方的积极招商引资。
五粮液在过去并无渠道和终端营销优势,但拥有显著的品质和品牌优势,通过为被并购品牌提供基酒产能,然后顺理成章宣传五粮液品质,以五粮液品牌为其被并购品牌提供品质背书,是五粮液扬长避短的当然之选,这种策略的优势和缺点是什么?这种策略能否被消费者接受?能否为五粮液我国化整合提供可复制模式?
五粮液并购模式的创新
我们会发现,郸酒的模式本质就是五粮液的产能异地灌装,提供品质和品牌背书,借助地产品牌本地亲和力和地方的消费领跑,算得上是优势互补,相互借力。该模式创新之处在于其不同于泸州老窖异地灌装的简单生产基地扩张,后者没有借力本品牌地产优势,也不同于名酒企业简单收购地产小品牌模式,它没有发挥名酒的品质品牌资源优势。五粮液试图走出一条名酒输出品质、嫁接地产品牌文化亲和力和支持的低成本并购整合之路。
该模式的潜在风险
白酒作为一种特殊商品,它并不能简单地将品质、品牌和营销模式拆分,地方龙头企业在过去十年中,已经重塑了消费者对本地品牌的品质、文化和营销模式的强大竞争力,老白干、十八酒坊加上近两年风声水起的丛台酒,郸酒如果仅凭五粮液品质背书就想扭转邯郸本地市场的处境会相当困难,更遑论整个河北省的突破了。
名酒企业品质优势早已有之,但因缺乏强有力的营销渠道优势,过去十年其系列酒在市场表现十分落伍,几乎输掉了绝大部分大众酒市场,地方强势品牌凭借产品创新、品质教育、渠道深耕和高度灵活精细化的在地化管理,早已牢牢掌控竞争优势,五粮液此番收购标的市场基础差、团队优势不明显,再加之丛台处于上升势头,老白干营销战斗力强的种种不利环境,简单化的“名酒品质背书+本地化创新品牌”模式能否突出重围,难度很大,前景并不乐观。
那么再放开视线,我们可以来分析一下五粮液的并购意图与谋略规划。郸酒的发布极有可能只是五粮液丢出的一块探路石,虽然千亿目标推迟两年,五粮液的压力却依然很大。在营销与组织方面显然弱势于地方龙头酒企的五粮液如何在大众酒趋势下零距离拥抱市场,这对五粮液来说是一场很大的考验。据行业推测,五粮液下一步的并购目标区域将会是山东与东北版图,山东市场的小酒厂混战局面和东北市场“墙内开花墙外香”的特征,五粮液将如何应对与部署?我们拭目以待。
市场低端白酒的竞争力主要来自于优惠的亲民价格,纵观这两年的酒水市场,低端白酒销售越来越走俏!就目前市场低端白酒占有是很大的一部分,那么你知道低端白酒品牌有哪些吗?今天记者为大家介绍下老村长、小角楼、龙江家园等一系列白酒品牌:
四川:丰谷,江口醇,小角楼;
云南:怀酒,珍酒,安酒,匀酒,金沙回沙酒,贵州特醇,湄窖,鸭溪窖,平坝窖,毕节大曲,贵阳大曲;
云南:晨曦,金坛,云曲;
重庆:诗仙太白;
甘肃:九粮液;金徽,古河州;
陕西:杜康,太白;
黑龙江:老村长,龙江家园,北大仓,玉泉;
吉林:西江贡酒;
辽宁:冰裕庄园;道光;
河北:刘伶醉,九龙醉,乾隆醉;
山西:汾阳王,唐王宴;
低端酒其实并不低端,白酒学术上的统称是分类别的,低端酒的工艺也是严格遵守国家衡量标准的,只是不刻意注重包装,没有华丽的外盒,光瓶酒的独善其身,舍去中间环节,以较优惠的方式直接为大众酒市场展现。所以,低端酒并不低端!
低端白酒是一种大众酒,是一种能够满足大多数消费者的白酒品牌,每个地区都有一些低端产品,下面是各大地区低端白酒品牌列表:
四川:丰谷,江口醇,小角楼;
云南:怀酒,珍酒,安酒,匀酒,金沙回沙酒,贵州特醇,湄窖,鸭溪窖,平坝窖,毕节大曲,贵阳大曲;晨曦,金坛,云曲;
重庆:诗仙太白;
甘肃:九粮液;金徽,古河州;
陕西:杜康,太白;
黑龙江:北大仓,玉泉;
吉林:西江贡酒;
辽宁:冰裕庄园;道光;
河北:刘伶醉,九龙醉,乾隆醉;
山西:汾阳王,唐王宴;
山东:四君子;
贵州:天酿尚品系列酒;
河南:卧龙玉液;
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湖南,在历史朝代中,是兵家必争之地,进入近代,更是红色革命的发源地之一,同时也是一个多民族集中居住的地区之一!不同的民族,有着不同的历史文化和饮酒文化!今天,就跟大家聊聊湖南低端白酒销量排名!(以下白酒排名不分先后)湖南名酒排名,湖南什么白酒好喝
湘窖
湖南湘窖酒业有限公司前身是邵阳市酒厂,始建于1957年,2003年8月由华泽集团整合并购后更名为湖南湘窖酒业有限公司。
湘窖酒业经历60年的发展,现已形成“湘窖”、“开口笑”、“邵阳”三大系列产品。“湘窖”以其卓绝品质跻身于名优高档酒行列,“开口笑”、“湘窖”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为,“开口笑十五年”荣获2015年比利时布鲁塞尔烈性酒大奖赛金奖。
柳宗元异蛇酒
公司现有柳宗元异蛇王酒、异蛇鞭酒系列;湖南老字号裕顺和异蛇酒系列;愚溪牌蛇油蛇肽护肤品系列;异擦宁消菌外用系列产品等。异蛇王酒、异蛇鞭酒酿泡技艺被列入湖南省永州市非物质文化遗产保护名录。
公司成立了永州异蛇生物研究所,与广西医科大学蛇毒研究所、湖南中医药研究院、湖南科技学院、长沙理工大学等科研院所产学研合作,深入研究蛇毒蛋白、蛇肉蛋白等在医药、食品、生物制剂领域的新产品,充分发挥毒蛇在蛇类养殖资源中的核心价值应用,进一步传承与发扬永州异蛇药食同源的文化。公司投资建设永州异蛇文化产业园,融合柳宗元文化、永州异蛇地域特色产业与大众需求相结合,将永州异蛇打造成生命“硅谷”生物产业集群。湖南什么酒较出名,湖南特产酒有哪些
德山酒
“德山酒古法酿造技艺”是流传于常德市及周边地区的一项古老的民间生产科学技术,历史悠久,技艺独特,在当地广大人民群众中有着十分深厚的基础,深受人民喜爱。
【传承路径】
汉寿县毛家滩李氏酒坊——常德城东门外水府庙马万隆糟坊——国营常德酒厂——湖南德山大曲酒厂——湖南德山酒业有限公司
【传承人】
上溯不详——唐武则天时代龙阳阴家滩(现汉寿毛家滩)李氏酒坊——宋徽宗时汉寿毛家滩“镜面酒”李老板——马万隆曾祖父——马万隆祖父——马万隆之父——常德马万隆——常德酒厂来自汉寿的李景新——梁秋舫——鲍沛生、张国锦——张远华、敖富强、吴信群、王建斌——黄丽庆、刘世云——曾铁军(基本情况见附表)
武陵酒
十七大名酒之一、酱香型三大名酒之一,武陵酒历史渊远流长,源自唐宋时期盛极一时的崔婆酒。1952年,武陵酒公司的前身——原常德市酒厂在崔婆酒酿造的旧酒坊上建成,1972年武陵酒的工程师在学习传统酱香白酒酿造工艺的基础上,自主创新研制出风格独特的幽雅酱香武陵酒,1989年在我国第五届评酒会上,与茅台、泸州老窖等一起荣获名酒称号并获得国家质量金奖,从此结束了湖南省没有“名酒”的历史。
湖南武陵酒有限公司,坐落于风景秀丽的常德德山,厂区总建筑面积46000㎡,现有员工600余人,品酒师、省级品酒师、酿酒师等各类专业技术人员80余人。历经半个多世纪的发展,已成为一家集产品系列化、包装系列化和生产标准化的大型酒类生产企业,确立了“一体两翼”的多品牌战略发展规划,产品主要有酱香武陵酒—武陵上酱、武陵中酱、武陵少酱,浓香型武陵洞庭春色系列,兼香型武陵芙蓉国色系列,涵盖酱香、浓香、兼香三大领域。
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