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白酒联盟商体系是以发展传统区域运营商为基本策略，导入联盟商运营体系为核心策略，集中优势资源，各个渠道及网点逐一击破，从而形成品牌在区域市场的“大商联盟体系”。
01、白酒联盟商体系商家模式
依托品牌现有区域经销商，1县/区一名经销商，发展大户模式。同时通过会议的形式，协助品牌经销商发展下游N个团购联盟商和乡镇分销商，壮大销售网络。
商家布局示意图：
02、白酒联盟商体系商家定位
根据目前品牌在区域市场的发展状况，特针对区域地区联盟商进行优化和重新定位，依托联盟商自己的资源和能力，将品牌联盟商分为团购型联盟商和分销型联盟商。
团购型联盟商定位：主要依靠背后的团购资源进行品牌销售，不再开展终端铺市的工作。此类型联盟商是具备团购资源的品牌联盟商，按团购客户系统划分，比如某税务、财政为一个系统有专职联盟商负责，其他系统类似，按这种划分方法时尽量把相近的或者有高度关联的系统划在一起，如公检法、消防城建、税务财政、报社出版文化等。
分销型联盟商定位：主要依靠自己的配套资源，将区域整体划分区域，对终端进行分销，相互之间不得跨区域销售。此类型联盟商是具备分销能力，配备专职团队的品牌联盟商，按区域划分“地盘”把区域市场氛围若干小区，每个区域终端店由专职联盟商负责配送，原则上按照区域市场内的主干道划分，根据联盟商能力而定。
03、白酒联盟商体系在区域市场团购区域系统化、分销系统区域化推动方式
04、2018年A、B、C、D品牌联盟商计划年度销售任务指标划分标准
示例：
1、A类联盟商全年计划任务100万，平均每月8.3万元。
2、B类联盟商全年计划任务60万，平均每月5万元。
3、C类联盟商全年计划任务30万，平均每月2.5万元。
4、D类联盟商全年计划任务15件，平均每月1.25万元。
05、白酒品牌联盟商操作执行内容：
签约协议内容：
1、A类联盟商：
①交纳诚信保证金4万元，年终一次性奖励5万元；
②享受业务经理工资补贴2000*2=4000元品牌本品，按月随货配送兑现；
③联盟商店面柜台排面端架陈列**品牌本品12瓶（3*4），公司每月给予费用补贴3瓶**品牌**成品。
④全年超额完成任务享受模糊超额奖励；
⑤2018年1月31日前采购首单奖励提货数量5%的**品牌**品鉴酒；
⑥“三宴”活动全年计划5—20名三宴活动推销点，凡一次性采购品牌本品五件以上，每桌赠送**品牌**品鉴酒一瓶；
⑦“三节”团购渠道“活力品牌，健康人生”活动，每次节日安排五桌（每桌八人）指标，每桌用餐酒3瓶**品牌**品鉴酒，每人赠送礼品2瓶**品牌**品鉴酒。餐费：800元一桌；
⑧“三节”流通渠道“活力品牌，健康人生”活动，每次节日安排五桌（每桌八人）指标，每桌用餐酒3瓶**品牌**品鉴酒，每人赠送礼品2瓶**品牌**品鉴酒。餐费：800元一桌；
⑨半年度模糊奖励（礼品、旅游、培训或现金）。
备注：BCD类联盟商客户，参照以上标准设计执行。
06、白酒联盟商选择类型
07、白酒联盟商选择六大标准
1、具备运作品牌的资金实力；
2、公司具备先进的白酒营销理念；
3、不恶意出现砸价、乱价、窜货等扰乱市场的行为；
4、可以积极配合区域经销商公司制定的各项活动开展；
5、良好的行业口碑，诚信；
6、可以将品牌当做事业来做。
08、白酒联盟商开发形式
1、整合现有经销商具有渠道资源的进行开发；
2、区域经销商领导自我开发；
3、小型区域品牌探讨会进行开发；
4、转介绍形式进行开发；
5、区域经销商业务团队地毯式陌生拜访。
09、白酒联盟商体系构建流程
1、由区域经销商员工搜集整理目前联盟商所供应酒店、包括：供应商资料、区域、位置、政策、负责人、联系方式等详细信息，进行备案，以防重复开发；
2、针对区域经销商高层推荐的资源，相关领导务必前期和客户当面或者电话沟通，详细事宜可由区域经销商相关人员直接对接；
3、由区域经销商组织专业客户开发团队，制定标准政策、标准话术、分区域、分街道、制定详细陌生联盟商开发计划；
4、明确整体工作总目标、各阶段目标、人员执行目标、资源目标、合作目标、完成时间目标；
5、针对需要再次沟通或者有意合作的客户，可直接向总经理汇报，由总经理亲自负责后期跟踪开发。
附：白酒联盟商体系各个商家责权利
附：白酒联盟商体系费用明细表
联盟商体系是针对目前传统渠道经销商招商难问题的一种解决思路，经销商需要灵活掌控和运用，尤其是资源比较匮乏的经销商，更需要借助联盟商体系构建自我品牌的商家布局。推荐：贵州醇纯粹庄龄酒多少钱一瓶
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酿酒工业协会日前对外公布称，目前，国产白酒正面临着理性饮酒渐成、广告投放受限以及洋酒大举抢占市场的挑战。在这种竞争形势下，国产白酒生产企业要想获得可持续发展，只有改变营销策略，建立多元化营销体系，主动抢占市场先机，打造品牌优势，才能在这场白热化的市场角逐中赢得一席之地。
酿酒工业协会有关负责人说，从我国白酒市场来看，高端饮用市场和平民饮用市场出现了分化，酒类消费高端化和品牌化发展日趋凸显，中低档白酒销量逐渐萎缩，这也使得全行业打造高端品牌的工作变得更加重要。与此发展不相称的是，大多数国产白酒在营销模式上尚未走出模仿和盲从的怪圈。知名品牌专家于清教授在评价当下白酒营销市场时直率地说：“整个白酒行业似乎掉进了烧钱砸广告、砸市场的陷阱，几乎所有的白酒品牌都在靠广告支撑品牌、市场和渠道的运营。”的确，在目前专业市场培育不完全的情况下，高端酒和中低档酒均以广告投放和效率有限的终端推广为主要营销着力点，品牌优势得不到显现。目前，在西方酒类品牌推广中居主导地位的酒类专业会展，在发挥的作用还较微弱，这在一定程度上制约了行业的良性发展。
这位负责人强调指出，酿酒工业协会自2006年起着手培育的酒类专业品牌展——国际酒业博览会(CIADE)，在引导白酒企业进行多元营销上，已开始发挥积极的作用。
新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。
经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。
傍大款，背靠大树好乘凉
在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从中寻找发展机会，并通过重新定位，从专业、细分市场着眼，在差异化优势或渠道垄断性经营中赢得竞争优势。
靠山吃山，顺势而为快发展
“再好的草地也有瘦马”。在相同的市场领域中，同一个厂家的经销商，为什么有的发展壮大了，有的却被逐步淘汰了？现在多数地产名酒企业都有跨区扩张的规划，意图走向我国野心。经销商要锁定这类“晋级大款”的企业，随同厂家一起做大“原产地效应”，追随地产名酒的扩张而扩张。经销商可以依托生产企业进行赢利扩张，借助厂家的宣传势头，扩大战区。有实力的经销商可以开发自有品牌，联合厂家跨区淘金。
经销商阶段，依靠企业的优质产品，选以市场份额为中心的扩张模式，可以短期内获得利润增长。但是，作为赢销商，更应该不断调整赢利模式，逐步走向以客户和利润为中心，获取持久的、稳定的赢利模式。
现在的经销商，不是因为缺少产品而苦恼，而是因为产品太多而头疼。我认为，经销商有些业务是可以不用做的，有些产品也是可以不用做的，盲目贪多求大未必就是好事，过于迷恋市场份额往往会拖累企业的发展。
就地画圈，精耕细作根据地
未来经销商所感到头疼的，不是因为丧失了选择权，而是选择权太多。经销商应该调整“钓鱼模式”，转为“种地模式”。选择有丰收前景“一亩三分地”，扎根其中，精耕细作。只有一个简单的原则，那就是“简单的工作重复做，重复的工作坚持做”。
跑马圈地，跨区开辟新战场
这个年代，属于“快公司”，快公司拥有灵敏的商业嗅觉，其赢利模式更为灵活。
经销商跨区扩张的目的是做大规模优势，获取更多的客户和利润。但是，规模往往是一种利润陷阱，跨区扩张后的市场若管理不善，就会演变成吞噬利润的黑洞。
超过5000万的大型经销商，多少都有点钱，有钱就有了扩张的基础和激情。但难就难在，异地公司如何运营管理，如何持续创造效益，而不是持续亏损。仅仅依靠招商圈钱、倒货窜货、过河拆桥的理念和方法，经销商的异地扩张注定要走向失败。
大型经销商的跨区扩张可以先采取“试点”扩张策略，首先选择与自己本埠样板市场类似的市场，作为“对标市场”进行尝试性扩张，先以办事处形式运作，市场起色后再创办分公司。
团队建设大于网络建设
的经销商起源于本地，同时也起源于家庭式经营，新时期的经销商更需要团队建设。即使是经营较好的夫妻店、老少爷店模式也需要提升。首先，家庭成员也要有明确的角色分工，然后是互相配合，不少经销商团队建设还处于自己既是业务员、送货员、财务会计又是老板、仓管等身兼数职的现状。
其次，培养几个能干和可靠的助手、业务员非常必要。经销商必须建立自己的核心团队，通过核心团队的建设好来稳定渠道网络。随着经销商逐步壮大，网络及团队日益完善，经销商难以亲自掌控所有的渠道网络，通过业务人员来帮助维护掌控网络，业务人员掌控的网络不是经销商自己的网络，业务人员离职导致网络终端流失的比比皆是。所以，经销商要建立和培养自己心腹的业务骨干。
品牌提升大于销量增长
传统经销商仅仅是卖货，会不择手段地产生“打价格战、只顾眼前现金收入、只顾要政策等短期效益”等行为；作为新时期的经销商，不仅仅要止步于销售酒品，还要整合经销商与厂家的资源，真正帮助所代理的品牌在区域内做大销量，这种规模化良性运营的经销商被称为“运营商”。提升代理品牌影响力的同时，经销商也在不断地获得行业认可、获得行业地位、获得市场更大的话语权。
酒类品牌运营商拥有三大特点：
1、全渠道覆盖的能力是把关系、人力、财力和品牌、消费者等各方面优势整合起来；
2、长远可行的战略意识是指不仅考虑眼前现金收入，而且还会考虑到目前运营方式对一两年甚至以后更久的发展影响；3、深刻强劲的合作行为是指经销商与厂家的合作，要更多考虑整体区域市场的成败，在此基础上再考虑利益较大化。
白酒经销商在刚起步这个阶段要怎么做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样板，作为新进的白酒代理商，真的可以认真考虑走这条路，把自己定位到服从酒水招商企业指挥高度配合型的白酒代理商，这样反而较为容易获得厂家的支持。
新白酒代理刚起步时，客户数量一般都很少，开发客户就是这个阶段较重要的任务，许多白酒代理商认为客户都是自己去直接开发。于是，白酒代理商们就开始不辞辛苦的拜访每一位下线客户，期间消耗了大量的精力，但由于新白酒代理商的知名度太小，公司品牌形象都还没有建立起来，即便是公司老总一个个亲往客户那里直接拜访沟通，其实际的效果也是很有限，再加上生意也刚刚起步，双方之间还没有形成真正的信任关系，解释沟通的成本也是很高的。
其实，新白酒代理商可以试着考虑走另外一条路，就是让客户自己开发客户，既集中了精力和资源，服务好现有客户，得到现有客户的认可和信任，再委托现有客户来进行横向开发。毕竟，同客户之间的存在一定程度的信任度，这种推荐远远要比白酒代理商自己找上门要好很多，这也会少了许多质疑。就是把现有的有限资源集中施加在一两个方面上，在做出效果之后，再设法去横向的拓展工作，而不是把仅有的资源精力，同时来面对所有的新客户，普降小雨，真的很难出成绩。新白酒代理商老板在起步初期容易出现的，若是能早些发现，早些做出调整，便可以省去不少无谓的投入和浪费，从而加快公司的发展的速度。
1、对当地酒水市场进行调研，投资商在选择做白酒代理之前，需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查，了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。
2、根据市场需求选择合适的产品‘大部分酒水商喜欢选择品牌酒，但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水，品牌酒确实是佳选择，而且越高端越好；
3、选择合适的店面，在代理白酒的时候，选择合适的店面也非常重要，周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。
4、抓好宣传，要做大做强白酒代理，营销必不可少。除了传统的广告营销外，投资商还可以借助互联网平台进行宣传，将线上线下相结合。
目前，白酒的香型主要有酱香型、浓香型、清香型、米香型和其他香型。除前四种香型外，还有不少具有自己特点的好酒，都属于其他香型，是一些因为工艺独特、风格独具而对其香型定义及主体香气成分有待进一步确定，或以一种香型为主兼有其他的香型的白酒。其中，芝麻香是新成立以来白酒创新香型之一，它兼具“浓、清、酱”三大白酒基本香型的特征，又别具芝麻香风味，而根据在浓、清、酱三香之间所取平衡点位的不同，芝麻香的风格又呈现出多种微妙变化。
酱香型白酒
以贵州茅台酒为代表，又称茅型。口感风味具有酱香、细腻、醇厚、回味长久等特点。
浓香型白酒
以宜宾“五粮液”(多粮)、泸州老窖的“1573”(单粮)为代表。又称泸型。口感风味具有芳香、绵甜、香味谐调等特点。
清香型白酒
以山西汾酒为代表，又称汾型。具有清香、醇甜、柔和等特点，是北方的传统产品。
米香型白酒
以广西桂林三花酒、冰峪庄园、西江贡为代表。口感风味具有蜜香、清雅、绵柔等特点。
其他香型酒
除以上所介绍的几种香型以外的各种香型的白酒，都属于其他香型。比如董酒：香气馥郁，药香舒适，醇甜味浓，后味爽快，因为风格特异被人们称为董香型。除此以外，还有西凤酒、芝麻香型酒，均从其他香型白酒中浮游出来，成为一个独立的香型、酒种。平坝窖酒、匀酒、朱昌窖酒、金沙窖酒、泉酒、山月老窖等，均采用大小曲工艺，产品有自己独特的香味与风格，也都属其他香型。
在，中秋与月饼是永远都有关联的，这也是的传统文化，月圆之际，月饼就是较好的寄托。一想到年年都有吃不完的月饼，你是不是苦恼了呢？今年过节还要送月饼吗？除了月饼，我们还可以送白酒，它能促进感情，它是我们交流的润滑剂。下面小编为大家准备了迎中秋买白酒攻略，希望可以帮您买到好酒。
1、应在正规渠道选购，开具消费证明
消费者应在品牌连锁酒商、大型超市等正规渠道选购，避免在不知名的小店购买，并且购买时要开具正规发票，以备保护自身合法权益。特别提醒大家，十几元钱的光瓶酒也有假酒，越贵的白酒造假利润越高，买到假酒的概率越高，因此消费者擦亮眼睛。
2、根据自身消费能力选购，100-300元酒适合中秋节消费
消费者可以尝试消费一些高价白酒，但要根据自身消费能力选购高价白酒。对于品牌企业，白酒的价格与品质成正比，但是严格意义上，100元以上价格的酒，品质的差异对于消费者来讲差异并不大，因此建议选购100-300元的白酒，既满足了品牌、价格的需要，而且这个价位的白酒包装也较为精美，性价比很高。
3、多比较价格，可从品牌电商或者厂家直购
中秋节白酒的价格因为产品、品牌、包装差别，可谓价格千差万别。建议消费者要多比较价格，一方面是商场和超市、专业的酒类连锁、烟酒店、其他销售场所，另一方面是电子商务企业，可以多对比价格，总体上来讲，电商的价格比较优惠，专业酒类连锁的价格也会优惠于超市。
4、尽量多选购名优白酒
建国以来，国家举行了几次名酒评选，例如八大名酒、十七大名酒等，这些由专家选出的名优白酒的品质都较高。国家只进行了五届名酒评选，其中茅台、五粮液、董酒等企业都荣获多次奖项，消费者可以百度这些名单去购买，这些白酒一方面具有的品质，另一方面也都是各个香型白酒的代表产品，无论是自饮还是送人都代表了一种心意。
5、学会选择系列酒
品牌白酒分为企业主销产品和系列酒，前者为企业自身产品，由企业进行销售和管理，而后者则主要是经销商的贴牌产品，由经销商管理。目前，电视购物里的白酒，多是品牌企业的系列酒，在品牌价值等方面距离企业主销产品差距甚远。
花好月圆庆中秋，以上就是迎中秋买白酒攻略，大家可以根据以上攻略，选取适合自己的一款酒，较后祝各位度过一个完美的中秋。
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