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我们日常说的白酒特指中国产的由玉米、麦子、高粱、米等谷物发酵的粮食酒，因为其颜色纯净、透明，类似于中国人心目中的白色而得名白酒。我国的白酒工艺、配方独特，距今已有上千年的历史了；中国的白酒在世界上的酒类中也是独树一格的，从古到今，白酒就是中国人们餐桌、医疗等日常生活中必不可少的饮品。再好的酒也需要出售，才能源源不断的创造收益，那白酒出售必不可少的就是创造一个属于自己的品牌，要想创造品牌就离不开商标注册。本篇文章小编就详细介绍一下怎么注册白酒商标，以及注册白酒商标时需要注意那些事项呢？
怎么注册白酒商标
1.提交商标申请文件之后，商标局会进行形式审查，形式审查的时间为15天，形式审查通过了，会收到商标受理通知书，不通过的话，商标就会不予受理。(一般情况下，资料齐全，都是会受理的，而日期是从提交日期算起的15天后)
2.形式审查之后，进入实质审查，实质审查的时间为6个月，实质审查符合要求的话，就会进入商标初步审定公告，收到公告通知书，不符合要求的，商标就会被驳回(全部驳回)，或者部分驳回(有一部分小类别的商标驳回)，被驳回同样也是会收到书面文件的。
3.初步审定公告之后，进入注册公告，注册公告的时间为3个月，在注册公告期间，没人提出商标异议的话，商标就注册成功了。
4.恭喜你，商标注册成功之后，商标局在1个月后，就会下发商标注册证书，你会收到你的商标注册证书。此时，你的商标，已经成功注册下来了。
5.整个商标注册流程的时间大概需要一年半左右的时间(1+6+3+1=11个月)，请大家耐心地等待你的商标结果。
白酒注册商标费用一般需要多少钱？
注册白酒商标需要多少钱?商标注册费用主要包括商标官费和商标代理费。注册商标是一种法律名词，是指经政府有关部门核准注册的商标，商标申请人取得商标专用权，注册商标享有使用某个品牌名称和品牌标志的专用权，这个品牌名称和品牌标志受到法律保护，其他任何企业都不得仿效使用。受法律保护，商标注册人享有商标专用权。
注册商标的作用有哪些?商标注册人享有商标的专用权，也有权许可他人使用商标以获取报酬。各国对商标权的保护期限长短不一，但期满之后，只要另外缴付费用，即可对商标予以续展，次数不限。商标保护是由法院或行政机关来实施的，在大多数制度中，法院和管理商标的行政机关都有权制止商标侵权行为，一般而言，法院的裁决具有最终效力。从广义上讲，商标对商标注册人是一种奖励，使其商品或服务获得承认和经济效益，商标也鼓励创作和积极的态度。商标保护还可阻止诸如假冒者之类的不正当竞争者用相同或相似的标记，来推销低劣或不同的产品或服务。商标制度能使有技能、有进取心的人在尽可能公平的条件下，进行商品和服务的生产与销售，从而促进国际贸易的发展。
注册一个白酒商标直接去国家工商局注册需要300元注册费（300元/一个商品类别，如果只是在白酒产品上注册商标，根据商标分类书应在第33类注册。白酒注册范围：白酒330037，白干酒（中国白酒）,汽酒C330001），另外有商标名称查询费自己可选择是否需要服务。在其他地方申请注册都是代理机构要另收代理费1000元不等。
白酒注册商标要注意的问题?
1.结合经营策略、品牌定位，确定商标名称由于不同的地区、不同时期、不同人群会有不同的喜好，所以除了要考虑品牌的知名度、价格、包装和发展定位，还需要结合经营策略、品牌定位，来确定商标名称如在中国市场销售，面对的是中产阶级的任务，具有高收入才能消费得起的人群，那么在为商标起名的过程中，一定要站在客户的角度去思考，切记不要随便起一个毫无意义、寓意的商标名称。
2.委托正规的商标机构在确定好商标名称后，委托已在国家商标局备案的商标代理机构，让代理机构帮忙进行注册商标前的查询，提供一份有针对性的查询报告，并给予专业的建议;
3.准备好注册商标所用文件选择一家适合和专业的商标代理机构，制作申请文件。做好前面两个步骤，确认委托代理机构，达成委托协议。商标代理机构，在申请前，会帮助客户制作相关的申请文件，以及收集相关材料，并且通过多次的审核。确认无误后，再申报到国家商标局。
4.避免使用一些忌讳词语注册酒类商标的时候，在想名字的时候，需要特别注意，不要选用一些与酒相关性较大的字样，也尽量避免使用一些“纯”、“醇”、“醇香”、“高度”等这些词语，通常这些词语很大机会会被国家商标局驳回，降低商标注册的成功率。
5、品牌名称或logo可选择文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合。但是不能使用以下文字和图形：
(1)同人民共和国的国家名称、、、军旗、勋章相同或者近似的文字、图形；
(2)同外国的国家名称、、、军旗、勋章相同或者近似的文字、图形；
(3)同间国际组织的旗帜、徽记、名称相同或者近似的文字、图形；
(4)同"红十字"、"红新月"的标志、名称相同或者近似的文字、图形；
(5)本商品的通用名称和图形；
(6)直接表示商品的质量、主要原料、功能用途、重量、数量及其他特点的文字、图形；
(7)带有民族歧视性的文字、图形；
(8)夸大宣传并带有欺骗性的文字、图形；
(9)有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的文字、图形。
小编提示：在注册酒类商标时应认真阅读相关法律，切不可盲目注册，以免造成不必要的损失！
jiuKu365.com编辑推荐
因为葡萄酒酒标上通常是外文，人们总是抱怨不知道酒标上写的是什么，真是很大的问题，万一买到了不喜欢的怎么办？今天，本文的目的便是教初识葡萄酒的爱好者们如何读懂酒标信息。
酒标上有什么内容？
根据葡萄酒不同的命名方法，酒标类型可分为两大类：一类以品牌（Brand）命名，另一类以原产地（如法国的AOC、和VDQS、意大利的DOC和DOCG、德国的QbA和Qmp等）命名。以品牌命名的葡萄酒会在正标上标明酿酒葡萄的品种；而以原产地命名的葡萄酒则会在其正标上借助其原产地等级来说明其葡萄酒酒质。
通常，酒标的5个基本组成要素包括：
生产商或酒庄庄园（Producer/Cheteau/Dpmaine)
产地（Region）
葡萄品种或原产地（Variety/Appellation)
年份（Vintage/NV)
酒精含量（ABV）
看酒标时看什么？
或许，当我们一眼看到一瓶葡萄酒的时候，我们首先要找的是它的名字，但如果它不是世界知名品牌而且葡萄酒的名字也与葡萄园、酒庄之类的无任何关系，那么你根本无法从葡萄酒的名字里得到任何信息。
1、年份
年份（Vintage)即酿造该款葡萄酒的葡萄采收年份。熟悉各个不同年份将有助于你了解更多的葡萄酒信息。对于不同的葡萄酒产区，每一个年份的情况都是不一样的，法国波尔多比较好的年份有：1900、1921、1947、1961、1982、1986、1990、1995、2000、2003、2005、2009、2010、2015.整体上讲，无年份葡萄酒（NV）的品质并不高（除了香槟）因为这些葡萄酒多是几个年份的葡萄混酿调配而成，以期提升葡萄酒风味。葡萄酒的年份通常也是该瓶葡萄酒的酒龄。葡萄酒的年份有时候会写在正标或背标，有时候葡萄酒瓶颈上会有一个独立标签来说明年份。
2、产区
产区信息表明酿造葡萄的产区。不管是旧世界产区（德法西意），还是新世界产区（欧洲以外的国家），酒标上的产区信息越具体，表明该款葡萄酒的品质越高，当然其售价也越高。
许多葡萄酒不管是在酒瓶的正标还是背标，都会写上产区。如来自美国加利福尼亚的葡萄酒一般会在酒标上写出纳帕谷（NapaValley)。如果你对世界上的各种葡萄酒的产区、子产区了解的不是很清楚，可以找‘Appellationd'originecontrolee’（AOC）、“Denominazionedioriginecontrillata”（DOC）等字样，这些是表明产区的词语，通常这些词的上一行字便是该瓶葡萄酒的产区。
某些葡萄酒也会标出其所选葡萄的葡萄园（Vineyard）。这表明酿造这瓶葡萄酒的所有葡萄都来自同一个葡萄园，说明这个葡萄园所产的葡萄个性鲜明，酿造出来的品质也较高。
3、生产商（酒庄、庄园）
该信息告诉你该款葡萄酒的出处，在美国等一些新世界产区通常会标注在酒标的显眼位置，在欧洲一些旧世界产区则常常在酒标的顶部或者底部用一小段文字介绍一番（法国波尔多除外，一般酒庄或者庄园和其所在的子产区是酒标的重中之重）。
4、葡萄品种或原产地
该信息标明酿造该酒所选用的葡萄品种。在新世界国家一般会标注葡萄品种；旧世界国家大部分不会标明，而是标注产区。而且，混酿葡萄酒也不会标明所有的混酿品种及其百分比含量。如果没有标注任何品种，那就看该酒的原产地信息，因为按原产地命名法，该地的酿酒葡萄品种是确定不变的。目前全球有15个国家拥有法定的原产地命名法，但法令执行程度和具体措施不一。这些经政府认可的法定产区葡萄酒一般来说品质更高、特性更强。
5、酒精含量
酒精含量事实上包含了很多信息，如葡萄酒等级、酒体风格等。如在旧世界产区中，酒精含量达到13.5%或更高的葡萄酒，一般品质都是品质等级较高的；而新世界葡萄酒，如美国和澳大利亚，酒精含量都很高，它们一般由成熟度更高的葡萄酿造，通常其果味更加浓郁，但风味相对简单。
不同国家的主要看酒标的什么内容？
因为不同国家的文字、传统不同，所以很难做一个概括。下面教大家读懂不同国家不同产区酒标的要点：
1、法国：寻找“Appellation...Contr?lée"字样，这是表示葡萄酒产区词语，省略号处的文字即是产区名。或许你会对某些葡萄酒酒标上的葡萄园和子产区傻傻分不清，所以要适当地学习一点有关法国葡萄酒产区知识。
2、西班牙：西班牙的葡萄酒也会标明产区，所以你可以在酒标的正标或者背标上找“Denominazione.....Califiacada"(DOC)字样。
3、意大利：与法国、西班牙一样，在葡萄酒酒标上找“Denominazione...Controllata"
4、澳大利亚和加利福尼亚：澳大利亚和加利福尼亚的葡萄酒简单直白，直接在酒标上写出葡萄酒产区和葡萄品种。如果葡萄酒的名字意义不大（即葡萄酒的名字与产区、葡萄品种无关），还会在酒瓶的背标上写明葡萄酒的构成和生产地。
以上就是葡萄酒酒标的相关内容，大家在购买葡萄酒时，一定离不开要查看葡萄酒酒标的内容，希望上面的内容能帮助到大家，当然大家还需要学习各国的葡萄酒分级，才更有利于认识葡萄酒酒标的内容。
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因为葡萄酒酒标上通常是外文，人们总是抱怨不知道酒标上写的是什么，真是很大的问题，万一买到了不喜欢的怎么办？今天，本文的目的便是教初识葡萄酒的爱好者们如何读懂酒标信息。
酒标上有什么内容？
根据葡萄酒不同的命名方法，酒标类型可分为两大类：一类以品牌（Brand）命名，另一类以原产地（如法国的AOC、和VDQS、意大利的DOC和DOCG、德国的QbA和Qmp等）命名。以品牌命名的葡萄酒会在正标上标明酿酒葡萄的品种；而以原产地命名的葡萄酒则会在其正标上借助其原产地等级来说明其葡萄酒酒质。
通常，酒标的5个基本组成要素包括：
生产商或酒庄庄园（Producer/Cheteau/Dpmaine)
产地（Region）
葡萄品种或原产地（Variety/Appellation)
年份（Vintage/NV)
酒精含量（ABV）
看酒标时看什么？
或许，当我们一眼看到一瓶葡萄酒的时候，我们首先要找的是它的名字，但如果它不是世界知名品牌而且葡萄酒的名字也与葡萄园、酒庄之类的无任何关系，那么你根本无法从葡萄酒的名字里得到任何信息。
1、年份
年份（Vintage)即酿造该款葡萄酒的葡萄采收年份。熟悉各个不同年份将有助于你了解更多的葡萄酒信息。对于不同的葡萄酒产区，每一个年份的情况都是不一样的，法国波尔多比较好的年份有：1900、1921、1947、1961、1982、1986、1990、1995、2000、2003、2005、2009、2010、2015.整体上讲，无年份葡萄酒（NV）的品质并不高（除了香槟）因为这些葡萄酒多是几个年份的葡萄混酿调配而成，以期提升葡萄酒风味。葡萄酒的年份通常也是该瓶葡萄酒的酒龄。葡萄酒的年份有时候会写在正标或背标，有时候葡萄酒瓶颈上会有一个独立标签来说明年份。
2、产区
产区信息表明酿造葡萄的产区。不管是旧世界产区（德法西意），还是新世界产区（欧洲以外的国家），酒标上的产区信息越具体，表明该款葡萄酒的品质越高，当然其售价也越高。
许多葡萄酒不管是在酒瓶的正标还是背标，都会写上产区。如来自美国加利福尼亚的葡萄酒一般会在酒标上写出纳帕谷（NapaValley)。如果你对世界上的各种葡萄酒的产区、子产区了解的不是很清楚，可以找‘Appellationd'originecontrolee’（AOC）、“Denominazionedioriginecontrillata”（DOC）等字样，这些是表明产区的词语，通常这些词的上一行字便是该瓶葡萄酒的产区。
某些葡萄酒也会标出其所选葡萄的葡萄园（Vineyard）。这表明酿造这瓶葡萄酒的所有葡萄都来自同一个葡萄园，说明这个葡萄园所产的葡萄个性鲜明，酿造出来的品质也较高。
3、生产商（酒庄、庄园）
该信息告诉你该款葡萄酒的出处，在美国等一些新世界产区通常会标注在酒标的显眼位置，在欧洲一些旧世界产区则常常在酒标的顶部或者底部用一小段文字介绍一番（法国波尔多除外，一般酒庄或者庄园和其所在的子产区是酒标的重中之重）。
4、葡萄品种或原产地
该信息标明酿造该酒所选用的葡萄品种。在新世界国家一般会标注葡萄品种；旧世界国家大部分不会标明，而是标注产区。而且，混酿葡萄酒也不会标明所有的混酿品种及其百分比含量。如果没有标注任何品种，那就看该酒的原产地信息，因为按原产地命名法，该地的酿酒葡萄品种是确定不变的。目前全球有15个国家拥有法定的原产地命名法，但法令执行程度和具体措施不一。这些经政府认可的法定产区葡萄酒一般来说品质更高、特性更强。
5、酒精含量
酒精含量事实上包含了很多信息，如葡萄酒等级、酒体风格等。如在旧世界产区中，酒精含量达到13.5%或更高的葡萄酒，一般品质都是品质等级较高的；而新世界葡萄酒，如美国和澳大利亚，酒精含量都很高，它们一般由成熟度更高的葡萄酿造，通常其果味更加浓郁，但风味相对简单。
不同国家的主要看酒标的什么内容？
因为不同国家的文字、传统不同，所以很难做一个概括。下面教大家读懂不同国家不同产区酒标的要点：
1、法国：寻找“Appellation...Contr?lée"字样，这是表示葡萄酒产区词语，省略号处的文字即是产区名。或许你会对某些葡萄酒酒标上的葡萄园和子产区傻傻分不清，所以要适当地学习一点有关法国葡萄酒产区知识。
2、西班牙：西班牙的葡萄酒也会标明产区，所以你可以在酒标的正标或者背标上找“Denominazione.....Califiacada"(DOC)字样。
3、意大利：与法国、西班牙一样，在葡萄酒酒标上找“Denominazione...Controllata"
4、澳大利亚和加利福尼亚：澳大利亚和加利福尼亚的葡萄酒简单直白，直接在酒标上写出葡萄酒产区和葡萄品种。如果葡萄酒的名字意义不大（即葡萄酒的名字与产区、葡萄品种无关），还会在酒瓶的背标上写明葡萄酒的构成和生产地。
以上就是葡萄酒酒标的相关内容，大家在购买葡萄酒时，一定离不开要查看葡萄酒酒标的内容，希望上面的内容能帮助到大家，当然大家还需要学习各国的葡萄酒分级，才更有利于认识葡萄酒酒标的内容。
不知道大家有没有看过一本叫做世界上最伟大的推销员的书，这本书真的很神奇，他就像销售中的圣经一样指引着人们前进的方向，鼓舞着人们的士气。作为一个好的业务员，从线上和线下都要双管齐下，那么今天呢，小编就为大家来讲一讲如何在酒商网上找到客户以及怎么才能做一个好的销售。
一、做足一切“准备”
常言道：“有备无患”。在实际的白酒营销工作中，有很多业务人员都会因准备不足而仓促败下阵来。其实，很多人并不是不知道做准备，而是不知道准备什么。这里我们不妨将准备工作简单地划分为如下三类：
二、提高办事“效率”
在一次业务人员培训研讨会上，郭野用一句话表述了业务人员的日常生活状态：“工作、生活的繁忙与心灵深处的孤独”。此话的前半句表明，有相当一大部分业务人员的日常工作都处在“繁忙”（繁杂加忙碌）之中，但如果要问大家的办事效率如何，恐怕往往是很难恭维。究其原因，最主要的还是由于对日常工作不得要领所致。
或许是受计划经济时代“供销业务人员”操作方法的参照和影响，直到今天仍有相当一部分白酒企业的业务人员在业务操作方面停留在“个人魅力”的施展上，而缺乏应有的制度化和体系化。也就是说，由于业务人员大都分布于自己的区域市场，远离白酒企业本部，公司对他们缺乏系统的管理与考核，致使许多人都在仅凭着自己对白酒市场操作的积累经验和固有习惯来处理日常的营销事务。
酒商网的简介
酒商网APP是酒类行业最全面的资讯及商务服务平台，它集酒类新闻资讯、酒类分类论坛、酒类商务合作和酒类招聘求职等服务为一体。
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1.多元化
涵盖业内上万种酒品信息，呈现上百家酒类企业风采，展示多位特色鲜明的企业家形象。提供了文章、视频、论坛、招聘、用户生成等在内的多元形式。
2.功能化
推出酒商招聘及酒商会员等服务渠道。为企业的招商代理、信息获取、宣传展示、沟通传播、人才招聘、产品众筹、品牌论坛等工作提供私人定制的尊享服务。
3.信息化
充分利用行业大数据，秉承既丰富自由又专业严谨的原则，打造一部酒类行业网络百科全书。同时调用户参与，构建出一套充满活力的中国酒类行业交流专属社群。
4.专业化
聚合酒类行业政策法规，挖掘业内大数据，分析企业领先个案，曝光业内违纪现象，生成权威专业的行业发展报告。同时聚焦每一届糖酒会，全方位解读与分析这场盛宴背后的商业脉络。
这么看来酒商网不愧为酒商这两个字真的是笼络天下的啤酒白酒开发商一起来做好白酒的销售以及推广工作。非常的具有正能量和实干的意义。小编对这个网站十分看好。那么。大家明白了在酒商网怎么找到客户了吗。其实说白了就是靠自己的努力与坚持最终大家一定可以成功。我相信大家一定可以的。
每一支红酒就相当于一个独立的个体，有自己的故事。而它的酒标就好比它的身份证，承载很多的个体信息。你会看懂酒标，对于选择什么样的红酒以及适合你的红酒是至关重要的！
今天小编就在进一步聊聊【酒庄酒与酒厂酒的区别】。
酒庄酒
酒庄酒，源自法语Chateau，是指葡萄酒的生产过程：从葡萄的种植，收成，酿造，陈酿，装瓶，都在该酒庄中进行。也就是说，该酒庄有自己的葡萄园；并且葡萄不以商品出售，是做为自己酒庄酿酒的原料；整个酿造和灌装的过程也都在自己的庄园里完成。
酒庄酒里还包含名庄酒，也就是来自知名酒庄的葡萄酒，如法国61家列级庄：拉菲古堡等。
酒商酒：
对应的法语是“Vindenegoce”，通常指葡萄酒贸易公司从葡萄种植者或酒庄处收购散酒（根据法律，只有香槟酒商可以直接收购“葡萄串”，其他酒商都只能采购装在“大罐”里的基酒或葡萄汁）来自己调配、装瓶，自己设计品牌进行销售的葡萄酒。
酒商酒在酒标上是不会出现MISENBOUTEILLEAUCHATEAU（酒庄装瓶）和CHATEAU~~（酒庄名称）
酒庄酒与酒商酒各自的特点：
酒庄酒的特点在于，它能很好的体现当地的风土特点，象征着传统工艺，高质量，高品位的葡萄酒。所以酒庄酒每年的葡萄酒出产量都是有限的。缺点是价格偏贵。
酒商酒通常现代化的酿酒设备，价格通常也比相同等级的酒庄酒来得低。缺点是酒质中规中矩，更像是一个流水线“商品”，缺乏特点与个性。
备注：有些优质的酒庄，在葡萄酒酿造过程中也会生产一些副牌酒，如拉图庄园，他们的副牌酒标上是没有CHATEAU~~（酒庄名称），但一定会有“MisenBouteilleauChâteau”（酒庄装瓶）或“MisenBouteillealaProp>
其实除了酒庄酒，酒商酒以外，还有瓶装酒，散装酒，贴牌酒。以后小编会一一带大家了解。
在喝酒时，我们可能会听说“这瓶酒是原瓶进口酒，blabla…”或者“那瓶酒是国内灌装酒，blabla…”，
那么，这些葡萄酒之间，有什么区别，哪些质量更好？可得弄个明白了。
酒庄酒
酒庄酒，指的是在酒庄里完成酿造并装瓶的葡萄酒。
而且，需要具备以下3个条件：
1.酒庄首先要拥有一个自有的葡萄园；
2.自家种的葡萄不直接对外售卖，也就是说，如果要卖，可能只能以葡萄汁或者原酒的形式来卖了；
3.酿造和装瓶过程都得在酒庄内完成，保证葡萄酒的质量。因此，酒庄酒具有较高的品质。具体不同国家对“酒庄酒”的限制条件有所不同。
酒商酒
酒商酒，指的是葡萄酒贸易公司从葡萄种植者或酒庄处收购散酒，也就是装在“大罐”里的基酒或葡萄汁，来自己调配、装瓶，并以自己的品牌进行贴牌销售的葡萄酒。
有的人要问了，酒商酒的品质是不是比酒庄酒的要差？
如果是同一个酒庄，那么该酒庄的酒商酒品质会比酒庄酒的差一些，价格也更亲民一些。比如拉菲集团旗下的拉菲传奇，它就是酒商酒，自然比不上拉菲的正牌葡萄酒。
但是不同酒庄的话，就得看具体情况了。有的酒庄由于实力还不够，只能种植少量的葡萄，而缺乏酿酒和灌装等设备，像这样的酒庄，就会主动选择找酒商合作。
这并不意味着该酒庄的葡萄酒会差过其他的酒庄酒，可能是一家小而美的酒庄。
瓶装酒
瓶装酒，也叫“原瓶进口酒”，它指的是在离开酒庄/产地前就已装好瓶的葡萄酒。
瓶装酒由于在酒庄内就已经装瓶，对于想要掺假的酒商来说，提高了他们的掺假成本，所以品质上有一定的保障。在买酒时，只要确认外观是真的，那里面就很可能是真的了。
早期，葡萄酒还都是放桶里进行运输的，不过，当时的商人也为了私利，往优质的葡萄酒中掺假，后来，1924年，木桐酒庄的庄主菲利普男爵（BaronPhilip>
罐装酒
灌装酒，指的是在目标市场将所进口的散装酒装瓶而得的葡萄酒。
本来灌装酒通过大桶散装运输，到了国内再进行灌装，不仅方便省心、还节省物流成本。给消费者的印象应该是物美价廉，可是，国内不少消费者在听说是灌装酒时，更多想到的是已经被动了手脚的葡萄酒。
其实，用大桶这么散装过来的葡萄酒，品质本身就一般，加上质量得不到保障，难免给人留下这样的印象。如果实在想在罐装酒中寻找性价比高的葡萄酒，还得靠嘴了。
贴牌酒
贴牌酒OEM（OriginalEquip>
贴牌酒对于持有商标的葡萄酒进口商来说，好处多多。进口商可以根据消费者的喜好，向贴牌酒生产商下订单，说明自己要的是一批什么特点的葡萄酒，然后贴上自己的牌子就可以卖了。
卖得好了，响亮的是自己的牌子；卖得不好，还可以对口味进行灵活调整，以投消费者所好，或者干脆就换家贴牌生产商；最糟糕的，万一把自己牌子给卖臭了，或者打擦边球擦出火了，改个品牌名又可以继续卖。
过去不少进口商，会用国外质量不好又价格低廉的葡萄酒，帮其贴牌之后，身价上涨，因此贴牌酒在一定程度上，给消费者的印象也不是很好。
不过，也有眼光长远的进口商，会找名庄作为他们的贴牌生产商，这样的贴牌酒不仅品质较好，而且价格也比该酒庄自家的葡萄酒更便宜。
一个有经验的白酒销售人员，通常能通过"信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交"等流程步骤完成销售工作，那么白酒怎么样去销售呢？
白酒怎么销售
1、白酒品牌定位
要考虑产品在市场的核心是跟随型,还是领先型,是挑战型还是防御型,必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型,则企业必须具备强大的市场经营实力,其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时,还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,企业如果真是具备以上能力,再加上有鲜明个性、质量达标的产品,在市场独树一帜,相信此产品很快会形成品牌效应的扩张,同时能缩短新产品进入市场的拓展期,短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型,则企业需要组建一个强有力的市场调研部门,内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期,及时提供给企业总部,以便制定相应的资源整合措施。
2、白酒招商
“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅,要真正做到厂商一家其实也并非难事,只要做到:A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品,同时按计划投放市场推广,再加上强有力的管理和市场维护。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展,配合厂家的市场推广,制定可行的市场销售方案和地面促销活动。另一方面,个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方,结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢?首先,在寻找经销商之前应该先考证市场,分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况,分销网络建设情况,他对现有品牌的忠诚度,资金周转状况和现金回笼情况,更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然,任何事物只能相对性,只能是在同等条件下筛选合格经销商。
3、白酒代理
任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”,三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程:了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场,能尽量缩短产品进入市场的拓展期。白酒怎么销售
白酒销售技巧
1.没有学问，不经思考做为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表属于那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，便于采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约。迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16.向可以做出购买决策的权力人员推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。
18.有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22.相信你的产品是销售代表的必要条件。这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的信心所说服。白酒销售技巧
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26.有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户;二是更加集中;三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标上，正确地使用时间在正确的客户身上，你将拥有推销的“老虎之眼”。
31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”;推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。
32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。
34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
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