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促销策略。促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销较重要的营销方式之一，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性的原则。
1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场较重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。
2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是较常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。
3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春气息的青年，由于女性亲和力更强，较好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。
4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。
5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且只有一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。
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啤酒节一般为美食节的盛会，包括美食，演出，娱乐嘉年华，一般在夏季举办，是一个地方标志性的节日盛会，对带动地方旅游及经济有着独特的促进作用。今天跟大家讲讲啤酒节招商方案，啤酒节策划方案。
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一、活动主题
酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节
二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店元素、活跃社区文化生活的概念。
三、促销活动形式：
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
（4）活动展卖品牌：采购部商定
四、活动方案
1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2、闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、主题：啤酒狂欢夜
4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族
5、买得多，实惠多
6、啤酒箱堆积造型山。
五、活动日期
2016年X月X日-X月X日
现代人生存压力大，休闲时光爱到夜店寻找刺激，夜店音乐强劲有力，使人前列时间感受到极点的忘我瞬间，舞曲足以让人每一个细胞都为之颠狂，使人一天的心情得到了的抒发。在弥漫了激情与暧昧氛围中，当然离不了夜场啤酒，下面小编为大家推荐一款具有“动感、超载”纯正拿破仑啤酒。
拿破仑啤酒是在原味摩森康胜四海啤酒（）有限公司产品的基础上提升发展而来，运用与众不同的特殊生产工艺，经过400多道工序，全部选用进口优质澳麦和美国原产啤酒花，采用美国全套原装较先进生产设备，结合避暑胜地承德御用泉水酿造而成。以特色瓶形及丰富的啤酒酿造经验和不断探索的先驱精神，以优质麦芽发酵酿造出更好的啤酒带给广大消费者。
原料及辅料：水、优质麦芽、大米、啤酒花
原麦汁浓度：8°P
净含量：300ml
酒精度：≥2.5%vol
数量：24瓶/箱
淡黄色的拿破仑啤酒原料为水、优质麦芽、啤酒花、大米精制而成，适宜在3℃冰冻饮用，带有明显奶油状泡沫头,泡沫精细、乳白、致密，通过特殊的酿造工艺，大大提高啤酒的发酵度，取得了独特的风味，口感清爽、入喉畅快。饮用后不会有饱肚感，不易醉人，其它风味物质不突出，口味柔和如水，苦味及酸感低，残糖量极低，拿破仑啤酒以完善主义者的立场，追求完美境界创造出全新品牌。
拿破仑啤酒以坚定不一的信念，树立“诚信行天下”的品牌形象，完善彰显荣耀、绅士风度、手足情义与勇气，锐意进取，努力拼搏，创造出拿破仑全新啤酒国际品牌，让我们为人生真正的荣耀干杯！畅享纯正拿破仑啤酒。
青岛啤酒在长沙推出重磅回馈贺岁活动——“青岛啤酒•开盖中汽车”。此次百辆汽车奖品，一下子点燃了星城市民追求梦想的激情。
据了解，本次活动将送出20台价值5万元汽车一年使用权，80台价值3万元汽车一年使用权，以及赠饮奖3500000名。而100名赢取汽车的幸运儿，除可加入青岛啤酒车友会外，还将获得一张VIP卡，持卡消费青啤终生优惠。
体现社会责任，兑奖须签拒绝“酒驾”承诺书
与一般汽车大奖不同的是，在本次“青岛啤酒•开盖中汽车”的兑奖现场，所有幸运得主均须签订一份拒绝“酒后驾驶”承诺书，并现场发起坚决杜绝酒后驾驶倡议、中奖后遵守交通法规等宣誓。对此许多参与活动的市民都表示：中得一、二等奖赢辆汽车很是难得，签订拒绝“酒驾”承诺书正好体现自己的社会责任感，并不觉得是多此一举，也不会影响大家参与和体验本次活动的积极性。
业内人士认为，青岛啤酒的这一做法具有行业表率作用，春节本是国人饮酒的高峰期，而在严查严打“酒驾”的我国舆论氛围中，青啤这一做法，体现出强烈的社会责任意识，也符合青啤历来倡导社会公益的正面品牌形象。
随着炎炎夏日的到来，爽口的啤酒就自然成为消暑的前列选择。青岛啤酒在国内的影响，提起青岛啤酒，自然还得提一下每年一度的青岛啤酒节！青岛啤酒节活动都有哪些注意事项呢？
1、不得携带管制刀具、易燃易爆、有毒等各类危险物品及其他危害公共安全的物品入场，不得携带宠物入场。
2、不要发生酒后滋事、投掷杂物、打架斗殴、随地便溺、辱骂服务员等不文明行为，一旦引起严重后果将按照公安处罚条例给予处理。
3、在啤酒大棚内，不要因服务员暂时不到位而损毁啤酒瓶和其他物品，要配合工作人员和民警维持秩序。同时，建议消费者要注意保管好随身携带的物品，如发现可疑人员，立即向执勤民警报告。
4、激情与梦想摇滚音乐会，需要凭入场券入场。临沂市民可通过购买啤酒消费卡的方式来获得入场券，入场券不再进行单独销售。不要从私人或票贩子手中购买“低价票”、“赠票”。音乐会结束后，市民可免费进入啤酒节会场。
5、建议老人、儿童和中小学生及身体活动不便的人员，尽量选择人流较少的时段参加活动；如现场发生身体不适或走失，请立即向身边工作人员或民警报告。
6、严禁酒后驾车。啤酒节期间，市民和游客尽量选择乘坐出租车和公交车等公共交通工具前往。同时，组委会还将联系公交公司，开通夜间公交巴士，方便市民和游客，到啤酒节畅饮啤酒、品尝各地美食。此外，乘坐出租车时请记好车号等识别标志，并索要票据，以免因酒后乘车不能保持清醒，丢失物品而无法寻找。
贵阳国际啤酒节前几届的成功举办，让贵阳啤酒节获得了超高人气。2016贵阳啤酒节是什么时候？2016贵阳啤酒节具体时间是什么？2016贵阳啤酒节都有哪些精彩活动？下面小编为你介绍2016贵阳啤酒节时间及精彩活动。
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2016贵阳啤酒节时间
2016贵阳啤酒节的时间从7月22日持续至31日，前后为期10天。整个啤酒节现场将由啤酒大篷区、“未来方舟”国际啤酒坊、酒吧街、美食区、推广区和配套服务区组成。
其中在啤酒区，将有来自、美国、德国、法国、西班牙、意大利、巴西、哥伦比亚、日本、韩国、台湾等50多个国家和地区的酒类参与，囊括了燕京、雪花、哈尔滨、福伦斯堡、莱宝、猛士、艾丁格、普鲁士、督威、科胜道等品牌的啤酒。
2016贵阳啤酒节精彩活动
与往届不同的是，本届啤酒节上在啤酒区的“未来方舟”国际啤酒坊增添6-8种北美和南美啤酒品牌，并进行欧美风格的装饰、增设欧美文化和商品展示区，让游客在畅饮国际品牌啤酒的同时，增添购买欧美进口商品的乐趣，体验原汁原味的欧美文化风情。
同时在本次特设的“酒吧街”中，主办方还在半岛沿河小建筑及周边区域设置6-8个“啤酒屋”，邀请国内外知名啤酒品牌及贵阳本地酒吧进驻。未来方舟外滩美不胜收的滨河风景、夺目的建筑、格调浪漫的文化景观将与“酒吧街”完美融合，让游客身心皆醉、流连忘返。
“啤酒节上除了畅饮啤酒，今年我们还将啤酒文化与健身相结合，以此给市民带来除了啤酒之外的更多体验！”组委会负责人说，“健身节”是由“第三届中天健身杯健美、健身先生/小姐公开赛”和“LESMILLS莱美之夜”两项活动组成。
今年的啤酒节上仍将举行“啤酒王”大赛，7月31日“啤酒节”闭幕当天，组委会将安排一场综合性演出，并举办“贵州啤酒王”大赛的总决赛，决出本届啤酒节的“啤酒王”。
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