一、提升个人专业能力
为了更好地做好代理,能说服经销商和消费者所以要做好充分准备,也要熟悉自己推销产品的目标客户,并且对目标客户要进行分类,同时也要对经销商的情况也要了解得更多,除此之外,还要对公司现有的经济资源、经营理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策预计市场推广策略等全面熟悉、让客户感觉企业市场营销方案系统与合理,增强可信度。
二、分析自己的品牌
根据市场调研结果,把市场怎样细分化,而且还要了解市场的容量和竞争对手,同时,也要站在白酒经销商的角度以及市场实际终端、市场容量的基础上考虑,对自己手中现有的品牌做好详细的投资分析,并且要规划产品在市场发展趋势是怎样的,可按季度、半年度和年度进行合理安排,万不可夸张性分析,一定要分析报告的严谨性和真实性,避免在经销商面前出现班门弄斧的情况。
三、制定市场运作方案
作为招商人员必须要与经销商共同研究本区域市场,并且在研究市场运作方案的时候一定要坚守一切从实际出发的基本原则,避免掉进白酒经销商设置的的“血盆大口”之中,这样即使暂时做不成生意,也会让经销商从内心觉得你很专业、值得信任,对下一步的沟通工作的顺利进行有很大的影响作用。白酒招商中面对众多的白酒代理加盟商也要有选择的进行招商,选择注重品牌推广、赞成公司理念并且忠诚于企业的酒水商。
目前,我国白酒的消费领域都是非常多样化的,况且现在的白酒市场比较饱和的中端的产品,因此,许多朋友就会做白酒代理这块业务,那在这之前你必须要了解和掌握白酒代理所需要的技巧,这样才有助于你更好做好白酒代理。希望能帮助到大家,作为参考。
招商的实质,就是让更多的人参与到你的事业,他们投入钱,成为你的代理,加盟你的事业,把你的产品卖给更多的消费者。
问题来了,我们换位思索一下,以下两个问题,如果能够彻底搞模糊,就好办了。
1、你能给出我什么样的理由,而且是非常充分的理由,让我同意掏钱,成为你的代理加盟商?
2、你如何让我相信,你所说的那些动人的理由,是真的可以兑现的?
如果我是一个潜伏加盟宾户,一样情形下,我会有以下三个大的疑问和抗拒:
我加盟之后有没有钱赚?
我加盟之后怎么样卖完?
我加盟之后有没有风险?
如果你不能用充分的理由和证据说服我,我是很难同意掏钱加盟的。
在我看来,潜伏加盟宾户这三大疑问和抗拒,基本上可以用一个公式来解除,那就是——
超级分钱模式+简单可复制的流量和成交系统+无风险承诺
我简单说一下:
第一、超级分钱模式,用来解除他第一个疑问和抗拒——我能不能赚到钱?能不能赚到大钱?
这个部分有两个要害要点:一是利润要非常可观,二是盈利点要非常多。这两个要害点你要好好设计,双复叠加之下,宾户才无法抗拒。
要记住,市场的规律是,人和金钱总会流向利润丰厚的项目。
第二、简单可复制的流量系统和成交系统,用来解除他第二个疑问和抗拒——我加盟了之后怎么样卖货?怎么样卖光?怎么样获宾?怎么样成交?
你有义务打造一个,验证过的、简单可复制的流量系统和成交系统。把这两个系统复制给你的加盟商,让他模糊的看到一个模糊的路径——如何获宾,如何成交。
这个非常的要害。如果你能够解决这个问题,你就可以穿越针孔,进入一片自由王国!
解决这个问题的要害,是针对获宾和成交,对工具、规则、流程、方案、话术、文案、图片、渠道等多要素,进行全面的精心设计和排列组合。
第三、无风险承诺,用来解决他第三个疑问和抗拒——卖不掉怎么办?不赚钱怎么办?失败了怎么办?
你设置一个封闭期和一系列条件门槛,做一个坚强有力的无风险承诺,那么,我就没有再抗拒的理由了。
余下的事情都是细枝末节,技术层面的东西。比如宣传推广,增加曝光量。再比如打造样板,增加信任举证。……
这些事情都做完之后,招商加盟就变得简单了。因为你让他看到了很丰厚的利润可以赚,你让他看到了模糊的路径和方法卖货,你也让他不必再担忧任何风险来加盟,同时你也让他看到了已经做的很好的样板。
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