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2008年北京奥运会，2009年我国运动会，2010年广州亚运会……接二连三的体育盛事给人的生活带来的空前未有的运动洗礼。体育产业迎来了期待已久的黄金时代，体育赛事、体育明星也越来越多的受到普通百姓的关注。而这其中也蕴涵市场机会，搭乘体育营销这辆快车就成为众多酒企业的关注要点。
直接对话高端消费群体
2011年10月，红·红西凤杯高尔夫球天津邀请赛在天津激情开赛。比赛当天主办方邀请了二炮原副司令中将栗前名，天津市原副市长张昭若，天津市原人大副主任王德惠，天津市原人大副主任刘文藩等老领导参赛。
体育赛事的赞助都应该是符合企业的目标消费者的，如果所赞助的体育项目不是目标消费群，也不被他们所钟爱，那么商业价值也就无从谈起。从这一点来说，此次的高尔夫球赛和西凤酒的目标消费者很一致，是一个成功的营销案例。
企业千万不要因为某个项目赞助费用不高，有很多人关注，或者受到部门的重视就草草决定赞助，而实际上除了与非主要目标群打个招呼，图个脸熟而已别无他用。
寻找特色合作伙伴
无论是王朝酒业作为2011年洲际篮球俱乐部头筹赛酒类赞助商，涉足体育营销活动；还是水井坊合作中网，对话国际体育大师，体育营销都成为了2011年较受酒厂欢迎的营销方式。但是当方式相同是，一种有特色的体育运动往往能得到更多的关注。而在这一点上河南宋河酒业选择的合作伙伴就格外引人注目。
《武林风》是河南电视台的一档节目，主要播出搏击类体育赛事。据相关数据数据显示：武林风栏目较高收视率18.04%，在河南地区位居所有频道首位。该节目每期三场比赛，每场分两局，每局3分钟，局间休息30秒，而正是这30秒给了宋河一个机会。在每个30秒内都会有一位身材火辣的“武林宝贝”手执“宋河粮液”绕场一周。所以在每期的节目中宋河都有90秒的独立出现时间，宣传自己的品牌。而随着近年《武林风》收到越来越多观众的支持，《武林风》则推出了走进美国、中欧等六大国际赛事，随着节目的热播，宋河粮液也走出了，走向世界。
体育赞助不管采取什么样的形式，投入多大，其目标都是为建立、巩固一个强有力的品牌定位服务，从而影响销售的。品牌须有产品载体，除了产品与所赞助的节目门当户对外，体育节目与销售的产品特性是否相一致也很重要，产品特性包括：产品的功能、特点、销售区域范围。武术以其博大精深的内涵被广大搏击运动者喜爱，而无论是宋河老子教育基金会还是“性格宋河粮液”的品牌定性，近年来宋河近年来的宣传重心都在逐步向悠久而灿烂的精神靠拢。两者的契合点就在于文化，所以在《武林风》的助力之下，宋河走的更出色。
体育明星的魅力
体育不仅是一种营销载体，更是一种品牌与受众群体有效的交流方式。在这个体育色彩越来越浓厚的年代，体育营销同时也彰显了一种企业态度。
纵观各大企业，说到体育营销，不得不说啤酒大户——青啤。相对于白酒，啤酒有着更广泛的消费者，无论在国内还是国际，可以说有酒的地方就有啤酒。青岛啤酒以其卓绝的品质受到越来越多消费者的青睐，然而，面对有限的国内市场，如何走出走向世界酒成了青啤发展的问题之一。与其他酒企业的体育营销不同，青啤的体育营销更注重体育明星的力量。从之前的NBA篮球明星“雷电巧克力”戴瑞尔·道金斯的来华首秀，到NBA两大传奇明星：“上帝左手”克里斯·穆林、“关键先生”罗伯特·霍里，成都献技，在到不久之前的牵手刘翔、易建联等明星之队，“体育明星的选择”可以说已经成为了青岛啤酒的“代名词”。在前不久青啤与刘翔的合作签约仪式上，刘翔更是说，自从出道以来每次庆功喝的都是青岛啤酒，可见刘翔对青啤的推崇。
企业赞助的体育项目是否被普遍认同，将决定品牌的传播广度和被公众认同程度。体育明星一样遵循波浪式发展的规律，如果在当时是体育方面的热点，是被议论的话题，当然传播就广，效应要比被动传播好得多。明星呈上升或下降趋势，将影响品牌的美誉度，赞助一个充满生机正在上升的明星，往往让消费者感觉到品牌是年轻而具活力的。而无论是篮球明星还是国人骄傲刘翔，在近几年内都处于一个直线上升的趋势，而他们给青啤带来的也是一阵接一阵的销售热浪。
其实无论是对话高端消费者,还是找大明星代言,体育营销较重要的一点就是找到产品与途径的契合点,较终实现产品销量的提升。营销手段是变换无穷的,针对性强,有鲜明特色的东西往往也能更吸引人的眼球,但是产品质量才是企业的生命线,再好的营销手段也不及消费者的口口相传有影响力。所以企业的营销更应该是建立在良好的品质与口碑上,以质取胜才是立业之本。
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五粮液为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在浓香型酒中独树一帜。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制，采用大豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液较成熟的雏形。
五粮液此次牵手国球是继今年2月五粮液冠名“2013年国家乒乓球女队直通巴黎第52届世乒赛选拔赛”后，双方更深层次的合作。
业内人士认为，此举可以看作是进一步打响企业品牌的营销突破。相对于过去在央视投放广告相比，这种以体育影响出现的大型合作，在过去是很少有的。
“五粮液这次体育营销不是一次简单的冠名动作。”白酒营销专家袁野告诉记者，国家限制三公消费，对白酒行业造成了很大影响，但对五粮液这样的企业来讲，影响其实并不是很大，“去年五粮液就开始推出中低价位产品，开始加强腰部产品的建设，这次体育营销其实就是为了更好宣传企业品牌，也让外界看见一个崭新的五粮液。”
白酒在历史悠久，“无酒不成席”是酒文化的真实写照。不知道有多少品牌的酒文化被淹没在历史的长河中，现在的白酒营销是各具特色。从开始的历史名酒、知名品牌到现在的“情、色”营销，白酒的发展可见一斑。
“情、色”营销的“色”是指厂家的产品突出颜色、包装；“情”是指突出产品的内在酒文化内涵，赋予产品一定的情感。现在厂家突出颜色，以其吸引消费者眼球，让消费者在众多的白酒品牌中首先发现并容易记忆，比较有代表性的有“红花郎”、“蓝色经典”、“蓝花瓷”等。情感营销历来是众多厂家的，将自己的产品定位于特定的人群，然后用产品来体现人们的一种情感和情绪。现在情感营销做得有特色的不在少数如黄金酒的“送长辈，黄金酒”，古井贡的“千年古井、传世佳酿”等。
营销手段的多样化，市场产品的推陈出新，从而导致市场产品的竞争加剧，有的产品以降价来促销大有“赔钱也要赚吆喝”之势，实际上这样做的后果就是自己离倒闭不远了，是厂家营销的下下之策。那如何才是营销的王者之道呢？抓住消费者的消费心理，让自己的产品来带动起消费者的购买欲望，以自己的产品来体现、满足消费者的社会地位，永远让消费者围绕在自己产品的周围，记者以为这才是较高明的营销，是营销的王者之道。例如，茅台酒一直被市场追捧，是白酒行业的老大，霸占着白酒行业的龙头。市场上茅台酒的价格呼呼上涨，但是还是一瓶难购，专卖店、商超中的茅台酒只有样品，没有产品。这样的情况下就出现这么一种情况：谁能买到茅台酒谁就很有“道道”，请客时能够用茅台酒，客人、主人都是皆大欢喜。有的领导更是尤为喜爱喝茅台酒，认为这是一种地位和实力的象征。市场的供不应求，反而让其更加受到追捧。
像茅台酒这样将酒文化做到的营销，在葡萄酒中更为突出。在欧洲，葡萄酒的主流文化就是、浪漫，但是到了，就形同北方桔子到了南方就变成枳子一样，只剩下了高雅。葡萄酒每一口的感觉都不相同，初恋的人可以找到涩涩的醇郁，快乐的人可以品出悠悠的幸福，郁闷的人可以体味甜中带酸的沉醉。法国的拉菲为什么那么贵，却还有那么多的人爱喝？原因也是如此。
不过目前葡萄酒的营销多是针对女人，更是将其中的浪漫、小资情调放大，更是将一瓶好的葡萄酒比喻成“整装待嫁的少女”一般。其营销手段更是将酒文化中的“情、色学”发扬光大。
如今又一届的奥运会来临了，不知道大家还记不记得０８年的北京奥运会，那可是我们扬眉吐气的日子，其实我们大可以借着奥运会来推广我们的酒文化，尽展酒文化源远流长的历史，博大精深内涵。让世界更加了解“劝君更尽一杯酒的情谊”、“醉卧沙场的悲壮”、“对酒当歌的感慨”、“把酒临风的从容”的酒文化意境，达到一种崇高的境界，因为酒与体育是不分家。会喝酒的人知道一句话“书画琴棋诗酒花”，国人历来把酒与文学艺术并提，千百年来，酒与文艺水乳交融，在人们头脑中，早已形成诗酒风流的概念，而酒与体育的关系则不为人们所关注了。这也许是竞技体育一直水平不高的缘故吧！
在某种程度上，酒与体育在本质上是一脉相承的。体育运动既是一种体质锻炼活动，又是一种文化现象。你看，体育运动不是盲目地玩，每个项目都有一套规则，规则是什么？说到底是一种文化，一种文明的标志。正是这种体育文化的出现，促使人类社会按照更合理、更成熟的游戏规则向前发展。
再说酒，尤其是酒，是人类物质文明发展到一定的产物。论其本身，它清澈如水，甚至比水更纯；它有刚烈似火的性格，把它装在瓶中，它很安稳，也很思文，静静地等待欣赏它喜欢它的人，一旦它接近了人，便可以让诗人激情四溢，让懦夫凶猛如狮，李白斗酒诗百篇，武松醉打白额大虫，都是千古佳话。由此看，酒的性格很内向，而不象体育运动的由外而内，它以静促动，舒筋活络，防寒去湿，在强身健体方面与体育运动有着异曲同工之妙。
体育尤其奥运，虽然迷人之处在竞技结果的诱人，你输我赢的循环往复，勾引着人们比赛的兴趣。但这不是主要的，体育更大的吸引力在于有益于增进友谊、消除隔阂、维护和平。世界上没有一种活动能像体育运动这样，能让战争中的仇敌走到一起，同场在规则下竞技，而正是这种运动消除了种族、国家间的隔阂，重见和平曙光。而领导人，巧妙地运用体育文化，达到了外交本身所达不到的境界，也为世界外交史上创造了先例。而酒文化也同样如此。它是人际关系的粘合剂、润滑剂，两个敌手，一旦坐到一起上举杯，或因为初不相识产生误会而战，战个你输我赢彼此相互了解，摆酒论道，心中的仇恨化作了感情。
现代奥运的精神是更高、更快、更强，而酒文化的较高境界是大气、豪气、情义，甚荣，酒后更有想象力、创造力，跨越时空进入纵横自由之境界。两者都是一种激情、一种境界、一种超越，不同的只是体育运动超越的是人类的体能与耐力，而酒带人超越的是由现实之境而进入更自由的精神领域。
体育的品位之一在于金、银、铜牌的内涵，夺得金、银、铜牌者，是个人实力的象征，也代表着一种国力，因而各种赛事无不围绕着这个核心而竞争；酒的品位之一也在于头牌，大凡名酒都有其深刻的文化内涵。比如，舍得酒就很有文化，“舍得”者，实无所舍，亦无所得，是谓“舍得”。舍与得是华夏文化智慧的核心精髓，蕴含着永恒的丰厚的人生哲理。舍得之间，自有因果，大舍大得，小舍小得，舍中有得，舍即是得。舍之于物，得之于心；舍之于利，得之于义。人与万物皆于“舍”与“得”之间成就自身并达到和谐统一的较高境界。
从市场角度说，酒与奥运也是紧紧相拥。奥运乃至其他重大赛事，总能看到酒的广告，而运动员夺金后，总是喜欢以香槟酒助兴。团体庆功宴上，更是无酒不成席。据报道，国酒茅台推出奥运庆功酒，将在北京奥运会上展示国酒的风采。
年底一直都是白酒消费的旺季，国内各大高端白酒近来纷纷提高了出厂价格，部分白酒涨幅超过70%。不过，、尽管高端白酒价格疯涨，但茅台、五粮液等品牌近期纷纷脱销，缺货严重，济南甚至出现了“有钱也买不到一瓶茅台”的尴尬局面。
“对不起，茅台现在一瓶多少钱我们也不太清楚了，因为年底茅台缺货很严重，我们这儿已经断货好几天了。”5日，一位茅台酒经销商这样说道。“有钱也买不到茅台”，这绝非什么天方夜谭，记者先后致电多个酒水经销商后得到的答复都是“缺货”，而在一些大型超市、商场，尽管53度茅台的零售价格已经涨到了800多块钱，依然供不应求，不少商场、零售商或干脆缺货，或只有一两瓶存货。
“现在茅台酒特别难进货，就算我们手头上还有几十瓶存货也不敢随便放出去，因为担心一旦没货就很难弄到了。五粮液的情况要好一些，但现在的货源也不是太足，一般情况下，相熟的大客户要10瓶我们只能卖给他们5瓶。”山东酒缘堂酒业有限公司大客户经理史兵说，尽管52度五粮液的大客户经销价已经从年前的580元/瓶涨到了现在的每瓶较低628元，但依然销售火爆，供不应求。
事实上，不仅茅台、五粮液近期供不应求，其他高端白酒也是一边涨价一边疯卖，消费者并没有因为涨价而减少需求，年末高端白酒销售可谓火爆。以水井坊为例，去年的这个时候水井坊的经销价还是478元/瓶，现在已经上涨到了600多元，涨幅接近50%，即便如此依然很抢手。
这篇《酒店升学宴营销方案》，是无好酒网特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
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活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优惠活动
1、免费提供开胃小碟
2、免费提供水果拼盘
3、每天一款特价菜
4、散台消费100元赠送20元代金券
升学宴活动方案活动主题：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞
活动时间：即日起至9月30日
活动内容：
活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶
2、赠送啤酒两件
活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份
2、赠送豪标一间
3、赠送学子洗浴礼盒一套
活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份
2、另外赠送豪标两间
3、赠送学子密码箱一个
备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：
1、免费提供司仪主持
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二、活动对象：
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三、活动主题：
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四、活动日期：
七月十八日——九月十八日
五、活动地点：
二楼宴会厅
六、活动方案（内容）：
1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会）
2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间（限当日有效）；
3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）
4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。
五粮液在宜宾宣布与竹海高科集团共同打造世界上前列款“菌香型”竹荪健康酒——“珍感觉”时，在业界引起极大震动。
五粮液集团珍感觉酒营销中心负责人，四川竹海高科集团总裁何旗先生说：珍感觉的出现，标志着酒业进入健康酒革命时代。
纵观酒业发展史，前列次变阵以“产业模式”为代表，着重点放在技术革新的层面上，以五粮液、茅台、泸州老窖等为代表。五粮液的酿造上采用“跑窖循环”、“固态续槽”、“双轮底发酵”及“人工窖泥快速老熟”等发酵技术，勾兑上已经形成了以计算机勾兑专家系统和人工尝评相结合的独具特色的综合工艺技术，质量管理率先在业界通过了ISO9000质量认证体系。
五粮液坚持优中选优的原则，每年从40多万吨酒中选择较优质的7000吨作为五粮液专用，以确保五粮液“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽”。
五粮液有了优质的产品作为基础，拉开酒业质量酒方阵，率先在这个阶段率先进行提价，以高价彰显高价值，从价格和质量上不战而胜，一举由我国名酒中普通的一员，甩开了名酒称霸酒业36年的泸州老窖，称霸酒业10年左右的汾酒.茅台等。
第二次变阵以“商业模式”为代表，着重点在白酒企业的经营模式上，以广告轰炸、OEM模式、整合营销、文化营销为特点。五粮液进行OEM模式组成庞大五粮液品牌家族、提出1+9+*聚焦品牌剑阵的整合营销、文化营销.,五粮液也由此有数亿企业一跃实现年销售额200亿元，缔造了庞大的酒业帝国。
有关专家信息数据显示，近几年，我国经济面临着比较严峻的市场考验，尤其是以传统营销方式为主的白酒行业更是等待着消费升级的态势。五粮液作为白酒行业的龙头老大，紧跟市场步伐，为了能极大满足消费者心智需求。
白酒在二十一世纪不可能再掩盖其价格与价值不符的现象了，所以第三次变革核心主题是一场产品价值与消费者利益风暴，它的实质是消费者价值观、消费者成熟度、市场开放度和信息开放度共同决定的。
五粮液第三次变阵:启动健康酒产业
关注消费者健康，是21世纪国际社会的共同主题，随着人类社会的不断发展,生活质量的不断提高,新的健康问题也不断显现，引起了国际社会的高度重视，各国纷纷采取了相应的策略，干预疾病对人类健康造成的影响，通过各种方法对当前生活中的健康状况、生活方式等进行探讨，以使人们对健康有较为清醒的认识，从而提高人类生活质量。
全球健康产业预计2010年市场总量将达到10万亿美元。拥有13亿人口，可是我们却没有真正意义上的健康产业，更没有健康品牌。作为酒业风向标的五粮液，完全有义务和责任引航这场健康革命。
当五粮液与竹海高科通过几代人的共同努力、数十年的艰苦奋斗，打造出世界上前列款菌香型健康酒——“珍感觉”竹荪酒时，预示“酒业健康革命”正式起航！
随着时代发展，现在的科学技术越来越发达，而且现在人们的生活都也进入了互联网时代，所以许多商家以及企业都会通过网络的方式来营销产品，再者就是现在人们的消费习惯和要求是比较高的，也会导致人的消费习惯变懒惰，大多消费都是从网络上来，因此有的企业和商家为了满足消费者就开始做线上新媒体营销，但问题是要如何做呢，不知道，所以小编为大家分享下如何做好白酒新媒体营销。
一、了解什么是新媒体营销模式
一般就是通过不同的宣传方式来传达白酒企业和产品内容，以满足白酒加盟商和消费者的需求，来进行促销行为。而表现形式和营销目的就好比是新媒体营销的“外壳”和“内核”。外壳就是要表达的内容给消费者看；内核就是营销目的，如果在进行新媒体营销的时候，给用户看的都是空洞的、雷同的的内容，那起到的效果是很难的，可能还会起到反作用。因此在网上进行营销的内容产品是非常关键的。
二、了解新媒体营销的多样方式
如通过视频、论坛、微信和微博等等。新媒体营销与广告相比有很大的不同，因新媒体营销并不追求短期或立即性的、不理性的、直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的内容教育。所以新媒体营销可帮助白酒企业达到“思想引导”的角色，扎实地提高消费者的品牌忠诚度。目前，消费者获得资讯的方式越来越多样化，白酒代理商也有能力在酒水招商网上获取资讯内容，货比三家。由此可见，新媒体营销的重要性。
三、了解新媒体营销内容多元化
就是说在网站上除了基本的白酒企业宣传内容、产品之外，再创建一个行业知识类频道。可以让来光顾的客户在挑选、购买商品的同时，也可收获一些经营之道，同时也利于提升企业的友好度与信任度。所以你需要充分了解用户的需求，才能够更好的实施。另外，企业还要利用内容进行品牌传播，然后在进行整合，以达到较好的效果宣传。
在现在的社会生活中，大多数人对生活充满热情和希望，特别是到了节假日，总会过得有情调些，所以许多白酒企业都会在线上做一些活动来吸引消费者的关注，除了这点小编还为大家分享了有关如何做好白酒新媒体营销的相关介绍，希望能帮助到大家，作为参考。
贵州醇的营销传播：1：知识营销引导新型白酒消费。
“奇香贵州醇”通过对奇香个性酒的价格，运用整合营销传播方式，突出知识营销在引导消费主体中的积极作用。分别在《贵州日报》，《贵州都市报》，《贵阳晚报》，《南风窗》，《酒类营销》等媒体上分别以软性广告方式,介绍白酒消费趋势，“奇香贵州醇”到底是什么酒，以及什么是质量美酒。通过这种营销策略，不仅使消费者从理性上认识和接受了融中西文化于一体，集传统白酒醇香清冽之品格，汇西方葡萄白酒优雅细腻之品味的“奇香贵州醇”，还使消费者了解到白酒未来消费动态，消费趋势以及什么是“天然质量美酒”。
2：借势营销提升品牌形象：（1）：《21世纪攻略》是贵州电视台卫视频道在2001年推出的一个集娱乐性，趣味性，知识性，战略性于一体重点栏目，观众多集中在有一定文化修养的白领，收视率极高。“奇香贵州醇”的目标市场定位与《21世纪攻略》目标观众定位不谋而同，通过赞助《21世纪攻略》，为“奇香贵州醇”准确进入目标市场，提升品牌形象创造了个性化传播渠道。（2）：紧扣2001年白酒业“天然生态酒”，“文化酒”，“品牌酒”三大主题焦点顺势推舟，以“山泉活水”，“4000个优质窖池”，“4000亩青山翠林”，“4000亩葡萄庄圆”突出“天然美酒”概念；以“工艺的原创性”，“酿酒环境的自然性”，“饮酒文化的新运动”，“产品优雅，细腻，欣赏”突出“白酒香型革命”主题概念，“奇香贵州醇”悠然而生，成为白酒市场新亮点。
3：整合营销提升品牌传播速度：
（1）：品牌形象与传播工具整合：将“奇香贵州醇”的“黑色视角形象”与“绿色健康主题”统一并表现于海报，终端广告牌，报刊广告，电视广告及包装，突出统一视角效果。
（2）：媒体整合策略：
广告目标定位：短期内迅速提高“奇香贵州醇”的知名度，构建“创造21世纪白酒的国际化口味潮流，领跑天然美酒和新生活饮酒文化时代”的地位。
媒体目标策略：以大众媒体投放为主，采取“区域电视广告+报刊软性广告+终端强势促销”的三位一体互动媒体策略，着力演绎“奇香贵州醇——优雅，细腻，欣赏”的个性产品和个性文化。
广告投放策略：
电视广告：常规投放与特别赞助《21世纪攻略》
报刊广告：先借2001年6月10日在贵州醇酒厂举行的“优雅型奇香贵州醇”鉴定会，《21世纪经济报道》，《食品报》，《酒》，《酒类营销》，《华糖商情》，《贵州日报》，《贵州都市报》，《贵阳晚报》等我国20多家媒体都把焦点对准了“奇香贵州醇”，分别以“茅台，贵州醇联手誓破川酒浓香霸局”，“黔酒小震荡——奇香贵州醇引发黔酒革命”，“十年磨一剑，贵州醇欲演绎新纪元”，“奇香贵州醇酝酿白酒工业革命”等新闻报道，在前列时间将“奇香贵州醇”优雅型概念抛出，“奇香”由此成为酒界关注焦点；接着以“奇香欲战浓香，白酒格局洗牌——黔酒百年，谁主品牌沉浮”，“奇香出世，白酒惊奇”，“奇香贵州醇出世，重整黔酒新格局——北部茅台酒，南部贵州醇”等主题软性报道，在《贵州都市报》《贵阳晚报》刊出，冲击贵州市场；借《南方都市报》主办的“2001/酒业财富论坛”在广州举办之机，重力出击，将“奇香贵州醇”推给“贵州醇”的根据地和新文化的前营阵地——广东市场。挖掘“奇消贵州醇”个性消费时赏和酒文化历史内涵，诉求“优雅，细腻，欣赏”的产品个性和品牌文化个性。
终端促进：以区域报纸广告，售点平面广告及终端消费激励等方式为主，向婚宴市场，礼品酒市场和高档酒市场推进。着力强化消费引导。
（3）：渠道策略：以大区域经销商为主，通过扁平化分销策略，强化终端市场建设。
（4）：价格策略
定位：高档消费质量型白酒
支持：品牌，品质，技术，包装，传播个性化
目标：突破传统白酒之香型，创新白酒之境界，丰富白酒之精神，引导酒文化之个性，代表了传统白酒的创新较高水平。
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