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现在很多人都加入了经营酒店的行列中来，小编说的酒店不是传统意义上的暂住场所，而是酒水的实体销售店面或者网络销售店面，各种形式不同的酒品店面铺在大众的视野里，消费者的挑选对象是多之又多的，可是对于商家就是一堆又一堆的竞争对手，想要在这种环境中获得销量是难上加难，人们为了提高自己店面的销售数量也是各种活动，各种方法，为了吸引消费者也是煞费苦心。但是对于店面经营是一个长久的问题，所以不管是想法做法一定要慎重。
卖酒娱乐口语
现在卖酒真难做，没有关系不要货。
东西奔波咱不说，低三下四喊大哥。
价格便宜他说次，价格高了他不做。
送货压款随他说，不知何时汇给我。
他要货时咱是哥；咱要钱时喊他爷。
日子真的不好过，每天愁的皱纹多。
自己每天总是说，这样日子没法过。
看着天空大声喊，这样奔波为什么？
为酒生，为酒死，为酒操劳一辈子！
吃得了亏，上得了当，赚的钱赔在烂帐上！
卖白酒必知道的东西
1、国家规定白酒瓶上必须有哪些信息？
国家标准GB10344《饮料酒标签标准》明确规定饮料酒必须标注酒名、配料表、净含量、制造者（经销者）名称和地址、批号、生产日期、保质期（或保存期）、产品标准号与质量等级、产品香型、产品度数等。
2、白酒有哪些标签？
说起标签，这可多了，如外包装的酒箱、酒盒、酒标、酒瓶、酒盖、吊牌、铆钉、奖卡、丝带等等一切包装材料上面的文字、图形、符号等。
3、80年代之前的白酒有哪些标识？
80年代之前的白酒信息比较简洁，只有注册商标、品名及厂家三个标识。
4、香型是从什么时候出现的？
自1979年第三届全国评酒会开始，酒标上才开始出现香型标识。
5、度数是从什么时候出现的？
自1990年，酒标上才开始出现度数标识。
6、白酒通常有几种净含量？
通常为500毫升，也有250毫升、540毫升、1L等。
7、白酒瓶上的C标识是什么意思？
有些酒包装上会有“C”标识，这是商品通过认证后标上“C”，表示其产品净含量足量。（质量有保证）
8、白酒瓶上的商标代表什么意思？
“商标”也就是我们常说的牌子，是消费者对某品牌了解的基础。
代表着对某一白酒品牌的印象，一般会出现在正标或瓶颈处，代表某品牌在历史某个时刻的缩影，记录着该酒的历史、获奖记录以及口感等。
9、白酒瓶上通常有多少度？
现行标准白酒通行度数一般有28度、33度、35度、38度、39度、40度、43度、45度、48度、50度、52度、53度、56度、60度、68度等。
10、白酒瓶上“品名”象征什么？
品名是某产品的名称，即一款酒所有象征符号的简写，从中也可看出此酒是正宗酒还是系列酒。
11、白酒瓶上“特供专供”等字样，代表什么？
是指给特定群体生产的非买型的酒，并在上面打上“特供”“专供”字样。
这些“特供专供酒”跟一般酒一样，只不过酒瓶上写着“特供酒”“专供酒”几个字，质量跟正品一样。（相当一部分“特供专供酒”都是一些小酒厂为了搭名牌的“顺风车”而生产的，这些厂家之所以喜欢“特供”这个概念，一方面是为了博得消费者的信任，另一方面是担心公开盗用知名企业的商标会承担法律责任。所以才打起了“特供专供酒”的擦边球。）
12、白酒瓶盖上有什么秘密？
一般白酒有金属盖（金属盖又分为压盖和旋盖）、塑料盖、陶瓷、不锈钢盖等，通常各大酒企会在瓶盖上加上自己的防伪技术；瓶盖按组合类型可分为单组合瓶盖、两组合、三组合到六组合等，一般瓶盖的组合类型越多，带表着生产难度越大，成本越高，价格也就越贵，这就是为什么一些好的白酒品牌会在瓶盖上下功夫，不光是瓶盖的外观要精美，防伪功能也强。
因为一些高防伪的瓶盖具有难防制性，一些小的瓶盖厂是做不出来的。
13、白酒容器分为哪些？
白酒有玻璃、瓷、陶、塑料、木、金属等容器。
其中，玻璃和瓷最常见，具有保护功能；塑料容器因食品问题，较少见；木质和金属等材质少用于特色酒；（白酒的瓶身也具有防伪标识。）
14、白酒的背标有什么学问？
有些酒企会把生产详细信息写在背标上，上面通常以文字记录着某品牌的白酒历史、获奖记录、口感等；有些酒则没有背标。（有的还会写上“妇女和儿童不宜饮酒，过量饮酒有害健康）。
15、白酒的配料（原料）有哪些秘密？
国家规定，企业要按照《预包装饮料酒标签通则》（GB10344-2005）、《食品安全国家标准蒸馏酒及其配制酒》（GB2757-2012）等标准规定，不准虚假标注产品执行标准和配料表等强制标示内容，不准生产无标识、标识不全或标识信息不真实的白酒。
但因为原料是“做文章”比较多的地方，所以部分酒厂为了避免消费者对自己产品的反感，不会在原料中标注食用酒精等字眼。
16、生产日期有什么标识？
裸瓶白酒的生产日期如果在瓶盖上标注的话，则会写“生产日期，见瓶盖”；盒装白酒的生产日期如果在盒顶部的话，则会写“生产日期，见盒顶部”。在生产日期中，也有重要的鉴别真假酒方法。
17、白酒外包装彩盒的一串数字是什么意思？
上面为生产日期和车间班组，下面为生产批号。
意思为，2014年5月6日1车间3班生产（其中，车间编号数字1是反写）。
18、酒瓶上的执行标准与产品标准号有什么不同？
商品包装上的执行标准与产品标准号是一个意思，只是叫法不同的。执行标准是产品应该达到的国家（或行业）认可的质量标准；产品标准号是企业在报批生产的时候，国家相关监管部门批准该产品后执行该质量标准的序列号。
综上所述；以上为大家说卖酒商家的各种困苦只是告诉大家，商家也是很不容易的，并不是否认它的行业利润，因为它全球性质，要是有好的经营理念，前期还是很可观的。
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酒的多种形式和类型大家都是知道的，各种风格不同的酒在市面上的流通率大家都是了解的，其中有一种不太被注意的形式，那就是散酒，都是知道它的存在，但是对于它的接触却比较少，所谓的散酒就是商品呈现不同于市场上的瓶装罐装的出售形式，它通常在小型酒坊中销售，以酒坛装置，人们在购买时需要以斤计算出售，这就是散酒的销售形式，有很多资深爱好白酒的人群都会买散酒来喝，因为散酒较与其他酒度数更加醇厚。
中国酒的历史
公元1000年的北宋到公元1840年的晚清时期，历时840年，是我国传统酒的提高期。其间由于西域的蒸馏器传入我国，从而导致了举世闻名的中国白酒的发明。明代李时珍在《本草纲目》中说：“烧酒非古法也，自元时起始创其法。”又有资料提出“烧酒始于金世宗大定年间（1161年）”。时已迅速普及了酒度较高的蒸馏白酒。从此，这800多年来，白、黄、果、葡、药五类酒竞相发展，绚丽多彩，而中国白酒则欣欣深入生活，成为人们普遍接受的饮料佳品。
公元前200年的秦王朝到公元1000年的北宋，历时1200年，是我国传统酒的成熟期。在这一段落中，《齐民要术》、《酒法》等科技著作问世；新丰酒、兰陵美酒等名优酒开始涌现；黄酒、果酒、药酒及葡萄酒等酒品也有了发展；李白、杜甫、白居易、杜牧、苏东坡等酒文化名人辈出。各方面的因素促使中国传统酒的发展进入了灿烂的黄金时代。酒之大兴，是始自东汉末年至魏晋南北朝时期。这主要是由于当时长达两个多世纪的战乱纷争，统治阶级内部产生了不少失意者，文人墨客，崇尚空谈，不问政事，借酒浇愁，狂饮无度，使酒业大兴。到了魏晋，酒业更大兴起来了，饮酒不但盛行于上层，而且普及到民间的普通人家。这一段落的汉唐盛世及欧、亚、非陆上贸易的兴起，使中西酒文化得以互相渗透，为中国白酒的发明及发展进一步奠定了基础。酒的分类及常识
酒分类很多，依酒原材料不同分为粮食酒、果酒、代粮酒。按目前生产工艺分为蒸馏酒、发酵酒、配制酒。按酒精含量划分，可分高度酒和低度酒。按商品的特性分为白酒、黄酒、果酒、啤酒，药酒和配制酒六类。按发酵特征分为液态法白酒半液态法白酒、固态法白酒。
酒的分类依据不同，分类的方法就太多了。根据酿酒用的原材料不同，可以划分为三类：粮食酒、果酒、代粮酒。目前，按照生产工艺的特征来分，可以分为三大类：蒸馏酒、发酵酒、配制酒。按着酒精含量的多少，可分为两大类：高度酒和低度酒。按商品的特性分为是大家最熟悉不过的，可分为：白酒、黄酒、果酒、啤酒，药酒和配制酒六类。
综上所述；以上为大家介绍了酒类的另一种销售形式散酒，它的适用人群一般是对白酒比较爱好的人群，因为它的度数一般都是比较高的，所以一般人是享受不起它的味道的。
现在白酒在市场中的销售是很普遍的事情，各种类型的销售方式都到处可见，主要因为白酒在我国是国酒的地位，也因为它的形式越来越被大众喜爱，很多不喜欢白酒的90后，随着渐渐长大也纷纷加入到了白酒享用人群的队伍中了，现在各种白酒的店面也是络绎不绝，都是以不同形式，不同风格加入到了市场竞争的行列中，在如此复杂多样的环境下，开个白酒销售的店面如何发展，取得想要的收益也是比较头疼的事情。
中国酒的历史
公元1000年的北宋到公元1840年的晚清时期，历时840年，是我国传统酒的提高期。其间由于西域的蒸馏器传入我国，从而导致了举世闻名的中国白酒的发明。明代李时珍在《本草纲目》中说：“烧酒非古法也，自元时起始创其法。”又有资料提出“烧酒始于金世宗大定年间（1161年）”。时已迅速普及了酒度较高的蒸馏白酒。从此，这800多年来，白、黄、果、葡、药五类酒竞相发展，绚丽多彩，而中国白酒则欣欣深入生活，成为人们普遍接受的饮料佳品。
公元前200年的秦王朝到公元1000年的北宋，历时1200年，是我国传统酒的成熟期。在这一段落中，《齐民要术》、《酒法》等科技著作问世；新丰酒、兰陵美酒等名优酒开始涌现；黄酒、果酒、药酒及葡萄酒等酒品也有了发展；李白、杜甫、白居易、杜牧、苏东坡等酒文化名人辈出。各方面的因素促使中国传统酒的发展进入了灿烂的黄金时代。酒之大兴，是始自东汉末年至魏晋南北朝时期。这主要是由于当时长达两个多世纪的战乱纷争，统治阶级内部产生了不少失意者，文人墨客，崇尚空谈，不问政事，借酒浇愁，狂饮无度，使酒业大兴。到了魏晋，酒业更大兴起来了，饮酒不但盛行于上层，而且普及到民间的普通人家。这一段落的汉唐盛世及欧、亚、非陆上贸易的兴起，使中西酒文化得以互相渗透，为中国白酒的发明及发展进一步奠定了基础。
酒的分类及常识
酒分类很多，依酒原材料不同分为粮食酒、果酒、代粮酒。按目前生产工艺分为蒸馏酒、发酵酒、配制酒。按酒精含量划分，可分高度酒和低度酒。按商品的特性分为白酒、黄酒、果酒、啤酒，药酒和配制酒六类。按发酵特征分为液态法白酒半液态法白酒、固态法白酒。
酒的分类依据不同，分类的方法就太多了。根据酿酒用的原材料不同，可以划分为三类：粮食酒、果酒、代粮酒。目前，按照生产工艺的特征来分，可以分为三大类：蒸馏酒、发酵酒、配制酒。按着酒精含量的多少，可分为两大类：高度酒和低度酒。按商品的特性分为是大家最熟悉不过的，可分为：白酒、黄酒、果酒、啤酒，药酒和配制酒六类。
小编提示；白酒在现今市场中比例越来越大，开始销售白酒的也越来越多，大家都知道一种风潮往往引导的就是一种饱和状态的发生，所以那些想要成为白酒销售商的人，还是应该慎重一下。
现在社会的发展趋势，人们对酒的需要程度越来越大，也就导致了大量人员加入了酒品的营销行业中了。肉多狼少毕竟是市场的普遍趋势，酒行业的大兴程度永远不会有供不应求的情况存在，因为人们都知道酒的本质是粮食，是这个世界基本存在的物质。酒品的销售对于我们消费者而言一直是普遍的，但是对于销售人员却一直是一个难题，而且根据形势一直在难度升级中，所以要想卖好酒，除了相关的知识还要有智慧的营销头脑。
酒的概述介绍酒的化学成分是乙醇，一般含有微量的杂醇和酯类物质，食用白酒的浓度在60度（即60%）以下，白酒经分馏提纯至75%以上为医用酒精，提纯到99.5%以上为无水乙醇。酒是以粮食为原料经发酵酿造而成的。我国是最早酿酒的国家，早在2000年前就发明了酿酒技术，并不断改进和完善，已发展到能生产各种浓度、各种香型、各种含酒的饮料，并为工业、医疗卫生和科学试验制取出浓度为95%以上的医用酒精和99.99%的无水乙醇。由于酒的盛行，犯罪率急剧上升。喝酒让人容易麻痹，不清醒从而进行失去理智的行为。
酒品的强大功效
1.治胸痹：栝楼实一枚（捣），薤白半升，白酒七升。上三味同煮取二升，分温再服。（《金匮要略》栝楼薤白白酒汤）
2.治冷气心痛：烧酒入飞盐饮。（《纲目》）
3.治寒痰咳嗽：烧酒四两，猪脂、蜜、香油、茶末各四两。同浸酒内，煮成一处。每日挑食，以茶下之。（《纲目》）
4.治寒湿泄泻，小便清者：头烧酒饮之。（《纲目》）
5.治风虫牙痛：烧酒浸花椒，频频漱之。（《纲目》）
6.治霍乱转筋而肢冷者：烧酒摩搨患处。（《随息居饮食谱》）
7.治耳聋：酒三升，碎牡荆子二升。浸七日，去滓，任性服尽。（《千金要方》）
8.治妇人遍身风疮作痒：蜂蜜少许，和酒服之。（《奇效良方》）
9.治蛇咬疮：暖酒淋洗疮上，日三易。（《广利方》）
10.治咽伤声破：酒一合，酥一匕，干姜末二匕。和服，日二次。（《十便良方》）
综上所述；以上说到了一种行业的销售情况，那就是酒品行业了，各种销售手段，销售方式络绎不绝，面对市场各种考验这些人员也得保持与时俱进的状态，不然就会遭受淘汰。
喝过酒的人都肯定知道一种酒，那就是赊店老酒，大家喝过赊店老酒吗，反正小编在小的时候经常喝赊店老酒这样的,这个酒，那个时候卖的还不是很贵，只有二十来块钱一瓶，在现今物价飞涨的情况下，他也依旧不是很贵，大家完全有经济能力和得起它，而且它的味道十分的一绵柔醇厚，今天呢，就有小编再来详细的为大家介绍一下赊店老酒看看他是一个怎么样的酒，他会不会使你回想起。小时的记忆，还有小时候与朋友之间的情感呢。
赊店酒怎么样
河南赊店酒业有限公司系国家大型企业，全国500家大型饮料制造企业之一，具有年产饮料酒5万吨。酒精5万吨、饲料3万吨的生产能力。公司拥有固定资产3亿元，现有员工1800人，其中各类技术人员309人，中级以上职称52人，国家级评酒委员1人，省级评酒委员8人，公司占地面积49万平方米，主要产品有白酒、酒精及饲料、发电三大类。现已形成集酿造、发电、饲料生产、餐饮服务等为一体的产业多元化企业。主导产品赊店老酒，享誉中外，“赊店老酒天长地久”妇孺皆知。
公司名称：河南赊店酒业有限公司
成立时间:河南
经营范围：赊店老酒
公司类型：国家大型企业
员工数：1800人
面积：49万平方米
发展由来
据史料记载，源于东汉开国皇帝刘秀。王莽建立新朝后，倒行逆施，欺压百姓。新莽地皇三年，皇族刘秀决定兴兵于宛（今河南南阳市），推莽兴汉。一日，在宛东小镇一刘记酒馆，召集众贤能人士，商议举义大事。酒馆刘老板拿出好酒招待。酒至半酣，计议商定，唯缺帅旗。刘秀抬眼望外，只见酒馆酒幌子正迎风招展，中间一斗大的“刘”字耀眼分明。不仅大喜曰：天助我也！遂赊酒旗为帅旗，兴兵南阳，大战昆阳，逐鹿河北，最后定都洛阳。称帝后，刘秀念及刘老板赊旗有功，遂封酒馆为赊旗店，酒为赊店老酒。该镇亦因此而改名赊店镇，并一直沿用至今。
刘秀的姐姐湖阳公主在皇宫待客，总拿出两把酒壶。一把是金质的，一把是银质的。金壶装的是绍兴黄酒，银壶装的是赊店老酒。史载：赊店老酒是好酒，妇孺皆知皇宫有。由此可见，赊店老酒当时已成为宫廷招待用酒了。
东汉大科学家、文学家张衡是南阳人。他最爱喝家乡的赊店老酒。在自己的名篇《南都赋》中，他还生动地记载了赊店的酒风俗：“若全家聚宴，或纪念祖先，或招待远方朋友，宾主按礼节就座。珍品美玉，琳琅满目；招待人员，姿态迷人；传杯送盅，行动敏捷；赠送礼物，礼节端庄；吹笛弹琴，乐器齐鸣；清角微鸣，听者增哀；酒后客人辞行，主人踏露相送；宾主日夜欢宴，真乃其乐无穷。”
医圣张仲景也是南阳老乡。他不仅爱喝赊店老酒，而且还经常用赊店老酒炮制药酒，为百姓起解沉疴，深得乡邻爱戴。
隋朝时，南阳大诗人刘斌应邀赴赊店游玩，朋友奉之以赊店老酒。刘斌饮后，顿觉齿生异香，不禁诗兴大发，随搦管挥毫，天成佳句：“纵觞畅饮赵河边，始知佳酿出赊店。愿学曹植箜篌饮，文思泉涌诗百篇。”更为赊店老酒平添了几多文豪之气。
明永乐二年（公元1404年），南阳设藩。崇祯六年（公元1633年），张献忠率农民起义军进入南阳。崇祯八年，他与李自成共商反明大计，席间谈至兴高处，张献忠大呼曰：拿酒来，拿赊店好酒来！（见姚雪垠《李自成》）
赊店镇位于汉水支流——唐河上游的潘、赵二河河汊之间，属南阳盆地东沿。该镇“依伏牛而襟汉水，望金盆而掬琼浆，”航运发达。清代乾嘉年间，赊店经济达到鼎盛，一时成为“地濒赭水，北走汴洛，南船北马，总集百货”的“豫南巨镇”，与景德镇、佛山镇、朱仙镇齐名，为全国四大商业重镇之一。在此发迹的山陕商贾，捐资在镇中心修建了可与皇宫媲美的山陕会馆（1988年，被国务院列为第三批国家级重点文物保护单位），作为他们“通商情，叙乡谊，敬关公，崇忠义”之地。据传，该会馆还被慈禧太后列为第七行宫。慈禧太后所题“龙”、“虎”二字至今仍镶嵌在大殿檐下的墙壁上。
公元1736年，乾隆皇帝微服私访中原，乘船于赊店靠岸。见这里良田美景，商贾云集，酒业非常发达，酒馆鳞次栉比，遂开“永隆统”酒店隐身。因其不以营利为目的，生意异常火爆。乾隆离开赊店后，将酒店交于刘姓伙计经营，规模越做越大，一直成为行业龙头。光绪年间，永隆统第三代传人已成为中原第一酿酒大户，率“永禄美”、“工泉美”等十大酒馆成立了行业协会——酒仙社。酒仙社还为山陕会馆捐银数百两，并赠送“浩然正气”金匾，至今仍悬于会馆大拜殿正中。[1]
赊店老酒始于夏，兴于汉，盛于明清，从“仪狄造酒杯康润色”到“刘秀赊旗”，可谓源源流长。赊店老酒在生产上自始至终采用古老的传统工艺，运用当地上等高粱、优质小麦为原料，入三百年泥池老窖、优质矿泉水加浆，久储自然老化，科学降度，精心酿制而成。酒体丰满，清澈透明，浓郁芳香，醇和协调，纯正爽净。酒度高而不烈，低而不淡之特色。特别是不加化学香料，顺其自然，喝后不上头、不口渴，在强手如林的白酒行业中更是独树一帜。国内外酿酒专家给予高度评价，被誉为“酒中之秀”、“中原之佳酿”。历年来被评为“南阳市行业排头兵”、“河南省轻工税利大户”、“河南省经济效益显著企业”、“河南省先进食品企业”、河南省工业20强第十名、省五一劳动奖状、“中国食品行业质量效益型先进企业”、中国500家最大饮料制造企业赊店老酒的历史可谓源远流长，赊店人的酿酒业可追溯到古老的原始社会末期，夏禹时代。
赊店老酒
夏禹时代
相传，大禹身边有一位酿酒师叫仪狄，因酿美酒进献帝王，王恐酒亡其国，遂将其流放。仪狄四海为家，到处流浪。这一日，他行至神泉镇（今社旗境内），此镇四面环河，流水滔滔。清澈迷人，河岸上遍地红高粱。乃美酒之佳地。此镇有一古井，深不见底，下有龙泉直通龙宫，即使大旱三年，也从未干枯过，仪狄盛起一瓢清水，放至唇边。感到清凉扑面，喝上一口，顿觉甘冽甜润，浸入肺腑；仪狄欣喜若狂，就在神泉井边建场造酒。自此赊店酿酒业一步步发展起来。
两汉时代
西汉末年，诸侯争霸，群雄大战。西汉皇族刘秀顺应民心，满怀光复汉室的雄心，率领强兵骁将在古宛城起兵，征战厮杀，以平天下。一场大战过后，寡不敌众，带领一队人马落魄而逃，人困马乏，逃至一古镇，见一酒馆，众将狂饮，精神倍增，共议再举大事，酒过三巡，大计商定，唯缺帅旗。刘秀走出酒店，抬头见一酒幌在潇潇北风中飘荡，正中一个大“刘”宇，大喜：“天助我也！”遂除酒幌为帅旗，一路征战，所向披靡，起兵南阳大战昆阳，建都洛阳。称帝后念“刘”记小店赊旗有功，封此小店为赊旗店，酒为“赊店老酒”，此镇称“赊店镇”。此后。赊店老酒名扬天下，皇宫上下，王侯将相，骚客文人，黎民百姓，皆饮此酒。
刘秀之妹湖阳公主设宴迎宾饮酒，使用两把酒壶，一把金质的，一把银质的，金壶盛的绍兴黄酒，银壶装的赊店老酒。据史载：“赊店酒是好酒，老幼皆知皇宫有”。可见当时的赊店酒已为宫廷饮用之佳品。
隋唐时代
隋末唐初，在瓦岗起义中，唐太宗李世民收复信阳，进军裕州（今方城）。途经赊店，镇内酒香四溢，旗幡林立，不禁闻香下马，以赊店酒犒劳将将士，与军同庆。李世民饮酒后，齿唇生香，精神大振，连声称赞：“好酒，好酒！”此后，连年派忠臣魏征把该酒送往宫廷，并亲赐为‘皇封御酒”。
综上所述，赊店老酒不愧是百年老酒之一，她的气味还有口感，还有卖相都堪称一绝，那么，小编建议大家如果在平常饮用当中可以适量的去选择赊店老酒。因为这个酒质量有保证，口感也不会太差或者太极端，他是符合大众审美的。在此小编也告诫大家，饮酒虽好，但是也不可以过量，过量酗酒的话会导致。身体有很多不适应的地方，希望大家引以为戒，好了，今天小编的分享就到这里，希望大家能够喜欢。
想要把酒卖出去，得到市场认可，一定要做好定位和营销，吸引回头客。下面小编给大家介绍一下小酒厂的酒是怎么卖的。
小酒厂的酒怎么卖
1.小酒厂的酒如果想要卖出好的价钱，可以存放多年，对于老人而言，老酒不仅代表了老的品质，还展现了老的面貌，随着时代的变革，老建筑、老物件逐渐变少，老酒也成为一个时代的物件，观赏起来给人一种怀旧之气。也就是因为“怀旧”，在他们年轻时经济状况不甚如意的时候常喝的那些不知名小酒厂产的“便宜酒”也被他们留存了下来，就是为了纪念也为了怀念那段时光。酒都有很明显的时代印记，早期的酒从木筛子，到啤酒盖，到塑料盖，再到金属盖，不同的时代，就连酒瓶的盖子都是不一样的。也正是因为如此，有些小酒厂产的老酒即便不好喝也具有较高的价值。因为她记载着那个年代有这样一个酒厂生产出了这样的酒，所以在老酒圈里，有些存世量只有一两瓶的80年代无名小厂酒，也能卖出不菲的价值。
2.市场定位。现在市场上的白酒种类众多，杂牌酒在上市前期就要作好产品定位活动，针对市场上消费者进行定位，并且针对自己定位的人群进行特定的包装和营销。就拿最近几年兴起的“江小白”该产品的主要定位就是针对于青年、时尚、小资类的消费人群，所以在产品的包装上和文案营销上进行下功夫。开创了青春小酒的先例。
3.产品铺货布局。杂牌白酒最大的特点就是市场没有知名度，市面上见不到你的白酒，当然无法进行销售，所以要想做好销售，必须注重新品的铺市和占领终端的台面。新品的铺货可采取以销售白酒搭赠快消产品的模式，特别是夏季，畅销的矿泉水和饮料常常是商家原因接受的赠品，还有可以挖掘市面上比较新颖的小电器及家电产品作为促销礼品
4.店内拉动动销。产品铺店摆台活动完成后，就要进一步强化店内的动销，可以根据销售产品的价格，适当给予饭店服务员一定的开瓶费，新品白酒的营销必须在饭店服务员的推动下，才能有销售的可能。具体的操作方法可以在瓶盖或盒盖上贴不同价位的现金兑换签，以数字代号的形式展示，只有销售员和饭店服务员知道这种标签可以换钱返利当开瓶费。也可以针对店内消费者采取免费品尝及现场购奖抽礼品的活动，让更多人了解产品的口感和品质，吸引客户成为忠诚客户。
开小酒厂必备
1.首先要建厂房或者是租用厂房
2.建发酵池
3.建蒸馏车间
4.建分装厂车间
5.建化验室
6.建成品仓库。
7.最重要的一条是，办白酒需取得生产许可证，由国家技术监督总局统一办理，具体经办由省技术监督局负责组织审核评审等工作，因为白酒产业现在也属于国家限制发展的行业，生产许可证的办理有一定的难度。
8.就是各类专业人才的物色，要有发酵师、化验师、调酒师、蒸馏师，还有其他的通用的管理人员，如财务人员，办公室人员，销售人员等等。
小酒厂的优势
小区域酒企固然有诸多困难之处，但其同样有不少自身之优势、优点。我们常说小区域酒企人员少、包袱轻、很机动、很灵活，说其地头蛇、酒老大、本土王，说其规模小、选择多、要求少但是船小好调头、发展阻力小、相对易破局，说其传承久远、本地特色或者当地特产云云，今天让我们用第三方的眼光去罗列一下独属于小区域酒企的优势，并解析自身的修复之法。
让我们从几个维度来解析属于小区域酒企的内在特点、外在特征、本质特色。在外有强敌、内有隐患的情况下提升产品品质是酒企生存之本
无论行业被阴云笼罩时，还是经济低迷时，绝大多数小区域酒企都表现出了顽强的生命力，充分证明了存在即为合理这句真理。这或许就是独属于小区域酒企的生存之道，说明其在某一方面具有过人之处，独有竞争之力。
此力或为“老板”个人的“江湖能力或魅力”（这也是很多老板擅长之处），或为区域内政策倾斜（例如山东区域的地方支持、泸州的小巨人计划扶持、河南的振兴豫酒计划等），或为某个历史性的产品福佑使得企业美誉极佳（例如小角楼有一个叫金鑫的土陶装产品，连续畅销21年，累计销量过10亿瓶，此品虽“土”，但着实为好几代人记忆中的味道），或为核心的经销商人脉及人员队伍等等。
综上所述：小酒厂的酒怎么去卖关键还是要看这样的一个大环境，通过挖掘自己的优势和改正自己劣势让自己的酒厂发展壮大，品牌出名有影响，吸引更多的回头客，这样才会越走越远。
随着区块链技术的迅猛发展大家。都已经开始了新的商业模式，所有的店铺都使用一种去中心化的模式来经营。都见到了很大的成效，最近酒业行业也是推出了好多公司，其中为代表的就是酒号店这家公司他们是以o2o为经营中心经营起来的一家酒行业，今天小编就为大家来介绍一下酒号店，这家酒业企业怎么样。希望大家能够喜欢。
酒号店怎么样
酒号店-全国酒类O2O领军企业，酒号店隶属于河南名门上品酒业有限公司，前身是一家有近二十年管理经验的专业中高端酒水运营机构，借助国家互联网+大战略，整合上游优质资源，面向全国提供中高端酒水增值服务与专业酒水销售的创新型互联网公司。
2013年，经过广泛的市场调研，强势转型。依托于专业的品牌白酒供应系统及强势合作含平安、中国人寿、中国石油、海尔集团、格力电器、大众汽车等集团公司在内的12大类近7000种上游商品供应系统。打破传统的酒水及快消品多级供应链体系，决心以县城中心加盟店及乡镇家门代理点为基础，自建终端网络及互联网平台，实现产品“厂家-酒号店-消费者”的一站式销售平台。以互联网推广为核心，网上商城、手机APP为辅助，借助互联网强大的推广能力，快速扩大酒号店的品牌影响力，全力打造中国最专业的酒类垂直销售与买赠服务创新型互联网平台。
结合“互联网+”大趋势及万众创业契机，提出“逆向020”的全新互联网概念，正式创立了【名门上品·酒号店】全国连锁加盟项目，并确立了“全新酒类020免费体验代购平台”的前沿定位。新项目的衍生，真正实现了线上线下商品的互通对接，消费者体验互通对接，成功的构建了完善的免费体验平台，让消费者更实惠，更便捷!
公司立足于河南，面向全国市场。致力于为全国广大二三线城市、乡镇市场消费者提供品类更加丰富，更具性价比的商品选择。通过零元加盟、快速覆盖，现已实现省内新乡、平顶山、南阳、信阳、商丘及安徽合肥等近70余家的中心加盟店。目标在三年时间内，实现10000家的县乡服务网点覆盖。
酒号店以省区为单位，采取设立联合分公司形式，规划全国市场。2014年首个省区分公司安徽分公司成功设立，目前已覆盖河南、河北、山东、安徽、湖北、湖南、四川、陕西等重点省份。2015年启动万店联盟创业工程，目前已发展近193家中心店面，乡镇店面突破500余家，并在持续高速发展中。
加盟店铺的注意事项
要注意投资总金额，要注意是否有市场，潜力如何.
对于有意投资的小型投资者来说，时尚的智力玩具店不失为不错的选择。
选店面，开餐饮加盟店首先就要选好地方。一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方，这两个地点都可以保证中午与晚上生意。
产品定位，选好门面后，就要开始进行产品定位了。以开一家300平方米的特色饭店为例。一种较保险的方法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。
装修,在确定了餐饮加盟店店面和定位后，就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。
招人,餐饮加盟店开得好不好，人才也是关键一环。餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。
定制餐饮设备,餐饮原料采购。
看来酒号店这家公司的企业模式还是比较有发展前景的。但是呢，小编建议大家投资一家店铺的时候一定要对自己的投入总资产，有一个明确的规划，却不可猛撞的一次性投入后续没有流动资金，这样会使你的店铺迅速地运转不起来导致店铺效益不是太好，甚至有可能倒闭。小编的建议就是这些了，希望大家可以多多吸纳。
如果你是初出茅庐的大学生，创业阶段打算开一个酒水店不知道怎么怎么进酒水，请跟小编来；如果你是开店多年的生意人，不知道其中的技巧和进酒水的学问，小编也能帮助您。接下了小编给大家详解介绍一下开酒水店怎么进酒呢？
开酒水店怎么进酒
在选择红葡萄酒时，对于国内实力度和平均销量比较好的葡萄酒，一般餐厅酒吧都会以比较大的比例购进这种酒。其次，就是国内的人对法国葡萄酒的认识和认同感比较强，所以一定品种的法国葡萄酒也是必备的。法国生产葡萄酒的地区和酒庄很多，一般人对波尔多的认识比较深刻，其严格的管制制度，就连行外人也略知一二。笔者在同一些供应商接触时，也遇到过一些可笑的事情。一个供应商在推销法国红葡萄酒的时候，居然把价钱不低、包装精美的Vinsdepays葡萄酒推销给我，其价钱跟波尔多的A.O.C酒的价钱差不多。当我告诉这位“行家”我不要他的红葡萄酒的原因时，他顿时满脸通红，“落荒而逃”。同样可笑的事情也在本人做过的酒店发生过。本人在接管酒水的时候，发现“价值”不菲的Vinsdetable法国红葡萄酒尘封在仓库里面，因为之前有外行人把不值钱的酒以高价购进了。
如果你经营的是纯酒吧，那么餐酒的进货量可以考虑减少。很多尊贵的“硬酒”(烈酒)要考虑是否有必要进货，例如路易十三、多种品牌的X.O干邑、皇家礼炮、多种品牌的12年以上的威士忌，你可以根据实际的经营情况去考虑。要是你的酒吧刚开业，在对酒吧的客源都没有底的时候，就不要一下子进太多的高价酒，可以先观望，等觉得时机成熟了，就大胆进货。
酒水代理怎么做
代理商们在开酒水代理店的时候品定要先了解当地消费者的口味以及喝酒习惯。每个地区的每个地域又不一一样。这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。
了解经营地区消费者口味，对于酒水代理商来说，每一次的进货都要看重考虑消费者的需求和口味，因为酒水的好坏终决定权是在消费者，只有消费者认可的酒水，销售才能成功。
代理商除了了解经营地区消费者的喝酒口味，还要认真了解来店消费的客户口味。一个酒水代理店，每天来往的客户都是不一样的，需求也不一样。这时候要求代理商要留意每个客户的消费需求和口味，可以建立个客户资料，以便查询。当客户来店消费时，代理商可以为客户提供他喜爱的酒水，可以很大程度上提高销售成功
率。
酒水店起名原则
1、以产权起名。产权名，表示产权归属。任何一个公司、单位都有产权归属问题，即它总归属于具体的法人或个人、或者国家。但并不是每一个公司、单位的起名，都要标出产权。对于以产权起名，一般都以产权归属高一级的单位而命名。可由于历史的发展，用此方法起名越来越不适应现在的形势了。
2、以地名起名。地名，表示企业的所在地。由于历史、经济、文化、民族、宗教等原因，各地地名在公众心目中的地位是不一样的。对于经济发达的地区的企业来说，若企业的名字带有地名，则其牌子往往能沾上地名的光。当然，对于地名不响亮的地方，起名时应避免，而且用地名起名应该加入一两个好听易上口的字。
3、以产品、行业起名。一般的公司、单位的名字，都有其产品名及行业名，以使别人知道其经营的范围。如生产童鞋的，可以直接以某某鞋厂命名。而酒水店很自然会在名字中加上酒字。
4、以类属词起名。在人们看来，类属词有大小之分。所以现在在以类属词起名时都使用规模较大的词，如能用总厂的，就不用厂和分厂，能用总公司、集团的，不用公司、分公司等。
5、以商标权、字号等起名。目前，商标越来越受到人们的重视，因而以商标权起名可以在较短时间内，扩大公司名字的知名度，使其产品受到人们的重视。以字号来起名，在目前更是受到人们广泛好评，也是公司起名的重要方法之一，而且一个字号，要是有一定口碑的话，以后能发展的范围十分大。
6、不用生僻字。有些朋友可能会想着用一个生僻字帮自己的酒水店起名能使它看起来独特一点，但是，要知道字是不利于传播的，也不好让别人辨认，所以在帮酒水店起名的时候，最好不要使用生僻字。
综上所述：作为一个酒水店多的经营者，选择酒水的进货渠道格外重要，不仅仅要在品牌上，同样也得适应大众的口味，选择准确适合的进货很重要，要准确的去把握时机，学习进酒水的技巧。
烟酒行业变得越来越畅销，卖酒代理也随之成为一种职业，很多人都会选择，因为这这个职业利润增大，时间自由符合许多人的工作要求。那么你对卖酒代理怎么加盟了解多少呢？我们也都应该准备一些什么去做卖酒代理，接下来小编为您详细介绍一下关于卖酒代理的信息吧。
卖酒代理怎么加盟
要准备充足资金，白酒代理加盟需要资金储备和较强的调动能力，这个是如何做白酒代理的首要条件。
第二，做白酒代理一定要选正品，如何鉴定正品？**看有没有相关部门认证的合法手续。另外，如今市场上的白酒品牌少说也有上百个，竞争激烈，**选择差异化大的白酒，或者选择有多个卖点的白酒。
第三，对于产品的经营，要有一些门槛。太容易仿造的产品不要做，一旦你努力打开市场，国内的造假跟风就会一蜂而上，好不容易打开的市场可能很快就垮掉。
这个门槛，就要看白酒原材料的来源，越珍稀越好，还有一个，技术含量越高越好，以及口感的不可替代性。
建议留意发展中的品牌，这些品牌目前规模不大，知名度不高，但是定位精准清晰，产品质量好，管理规范，尤其是价格体系统一，舍得投入。销售队伍执行力强。他们不会全国开花，但是会聚焦一些针对性的重点市场进行投入，把自己的区域强势打造好后，再慢慢发展。这类品牌，可以多留意。
第四步，掌握好销售渠道也是如何做白酒代理的关键。不同档次白酒要匹配好不同销售渠道。
做渠道前要分析，你代理的白酒近似产品的品牌与型号，哪些已经非常热销，分析你所代理的酒，价格，促销策略等与他们的差异化。分析好后，去找销售渠道。
如今渠道分线上与线下，线上的渠道可以找一些微商去合作，也可以自己在淘宝，京东等电商平台布局，或者与一些可能认可你所代理白酒品牌的大v，微信公号合作。
线下，综合看你所代理的白酒，有没有市场竞争的优势。如果你渠道所在区域的白酒品牌，有销售非常强劲的对手，在当地的品牌认知度高，你的销售难度就会增加。你或者需要换个渠道区域去做。
还有一点，你如果是做二手，三手的白酒代理商，一定要仔细考察以及代理商，看他与厂家的关系好不好，上级代理商的人品，信誉，都要考虑，如果他出问题，你可能会前功尽弃。
第五步，招人，业务员要挨家帮你跑市场。但是初始阶段，不建议大量招人，除非你的提成很高，然后没有底薪的，又招得到人愿意为你跑。有的是跑街铺，烟酒店，或者餐饮店，有的去是批发市场招批发商。这种找批发商的方法，很难，但是一旦成功了，也一下就会拿很多货。但是有个前提，你的促销力度要够大。
第六步，要有促销政策，一是除非你资本雄厚，自己愿意贴钱，要么就是白酒厂家愿意给你更多的政策。如批2件送1件，只要不亏本就行，只要打开市场，其实不愁没钱赚。但是，还是要去请教一些行业人士，完全摸透这个行业的规律，再去启动。
卖酒代理需要什么手续
首先加盟商或者代理商带上省份证以及复印件，去工商局部门申请，先领取名称预先核准通知书，再者就是继续在工商部门办理，食品流通许可证，需要租赁合同以及复印件，房产证明文件复印件等材料，然后还有一些表格需要填写，工商部门会提供。
由于酒属于食品，销售预包装食品必须办这个，食品流通许可证，取得食品流通许可证等证件之后，还是需要在工商部门办理营业执照，拿到营业执照一个月后去地税、国税部门，申请税务登记证，办理税务登记证后就可以按章纳税营业了。
新手如何做白酒代理
新手做白酒代理，应该从一下4点出发考虑：
一、根据资金选择
如何做白酒代理？首先根据资金选择。无论代理什么产品，首先我们得有启动资金，白酒代理也是一样的，刚开始或许需要的启动资金比较少，可以先做小规模的，需要启动资金不是那么多的白酒产品，慢慢积累起经验后再扩大规模。
二、选择有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作
不管选择何种白酒品牌，或是无论启动资金的多少，白酒代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。首先，诚信；其次，正规的厂家不可能只有一个产品，有发展前景的实力厂家必是有丰富的生产线，并且技术先进，产品质量有保障，市场反馈及时，售后服务完善，才能保证每一位白酒代理的权益。
三、要符合大众口感和消费水平
对于白酒代理来说，符合大众口感和消费水平这一点是重要的。开始的时候很多做白酒代理的朋友不知道为什么自己的产品不受欢迎，这就跟大众口感和消费水平息息相关的。
四、看厂家对白酒代理商的政策支持
不管是资金还是销售亦或者其他方面，一般厂家都会读便就代理商有丰厚的政策支持，在某些条件相同的情况下，尽量选择对经销商扶持力度大、政策优惠力度大的厂家。好了，只要从上面这四个方面入手，相信每一位白酒代理们都能做好白酒代理加盟以及销售。
综上所述，以上信息就是小编为大家整理的关于卖酒代理的相关内容，希望对大家有所帮助，小编祝愿大家都能够在卖做代理的时候，大赚一笔。
白酒在我国的历史非常的悠久，何以解忧，唯有杜康，这也证明了，最开始发明酒的便是杜康本人，因此白酒又叫做杜康，白酒的种类有很多，在今天特别畅销的便是五粮液，汾酒以及郎酒等等一系列吧。很多销售人员在售卖白酒的时候会遇到各种困难，很是麻烦，因此售卖白酒也是一件学问，那该怎样售卖白酒呢？
怎么卖白酒
1、问出价值需求：
问出需求、问出决定权、问出许可、产品介绍.
2、问出购买的需求：
塑造产品价值的方法:个是USP.卖点,二.利益.
3、客户产生抗拒的七大原因:
1、没有分辨好准客户
2、没有找到客户真正的需求
3、没有建立信赖感
4、没有找对价值观
5、塑造产品价值力道不足
6、没有准备好解答事先提出的方法
7、没有遵照销售程序
4、打好预防针.预料中的抗拒处理：主动提出、夸奖客户、把抗拒当成一个有利的条件
5、客户假的五大抗拒点:
我要考虑考虑、我要和领导或者和谁商量、到时候再找我我就会买、我从来不冲动下决心购买任何东西、我还没有准备好要买太快了
测试成交法:确认一次,客户常用的十大推托借口:
1.我要考虑考虑.
2,太贵了,(价值法,代价法.品质法,分解法.如果法,明确思考法,)
3.别家更便宜,
4.超出预算,
5.我很满意目前所有的产品
6.**什么时候在买再来
7.我要问***
8.经济不景气
9.不跟陌生人做生意
10.不买就是不买
再按照不同的群体阶层进行投其所好：
1、基础消费型，农民工：
农民工为什么喝酒？他们是一种什么样子的生活？他们拥有的物质很少，挣的是血汗钱，仅仅是为了吃饱、穿暖、孩子上学、看病而活着，是祖国的建设不可缺的群体，但是还得不到社会的尊重，他们只是希望能过上踏实稳定的生活，没有太高的要求，他们在盼望国家政策好一点，工资能高一点。如果要做这一群体的生意，就要围绕着他们的精神生活去突破：主动理解他们，喝出他们的心声，与其携手共同走向踏实稳定的生活。所以他们喝酒喝的是“生活的辛酸，喝的是一种期盼”。这样，我们在产品的命名、包装的设计、价格的设定、渠道的选择，促销的制定就有一个清晰、明确的目标。
2、第二群体：工薪阶层
这一群体喝酒的需求是什么？我们来分析下他们的生活；他们的基本生活保障已实现，还能余下点小钱，每天都是过着上班，下班，吃饭，睡觉的生活；或者是为了自己的那点小生意在转着，这样的生活缺少激情，比较单调，乏味，这时他们往往会用喝酒的方式来弥补一下乏味的生活，因为当酒精麻痹了神经，视线就会模糊，看到什么都感觉是美的，生活有点意思了；这也就是我们在生活中常看到的有的人平时蔫了吧唧的，没有精神，但一喝了酒，立马就精神焕发，终于知道自己是谁了。所以他们喝酒喝的是“寂寞、无聊”。这一群体的突破可以这样：读出其生活本质，为其生活增添色彩，把酒的传播内容与其生活情结产生对接。
3、第三群体：有志之士
这一群体的生活现状与第二群体相似，但是他们不满足现状，不愿意这样平庸的生活，他们有志向，有理想、有抱负，想做出一番事业，通往成功的路还很长，一路上肯定包含着太多的磨难、坎坷、挫折、打击，不是每个人都能经受的了种种考验而走向成功。这时的人满脑子都在想着怎么才能走向成功，在做着各种各样的计划和准备。对这一人群：他们这一时期的精神生活应该是什么样子的，那我们在制定营销方案时就要迎合他们的需求。所以他们喝酒喝的是“向往，希望，走向成功的信心”，这样的人需要鼓舞。那这样一款酒，它的品牌诉求就应该是围绕“给正走向成功之人喝的酒”；这样产品定位就很明确，价格随之也就明白该如何设定，对这一人群，就不可能把价位定在几百元，因为他们目前还没有这样的消费力；随之而来的渠道选择也很明
新手卖酒如何推销
一、开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
二、突出自我，赢得注目
有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。发放名片时，可以出奇制胜。比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。
第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的头牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢？”
第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么？当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。效果将适得其反。（推荐阅读：西安摔碗酒在哪里）
三、察言观色，投其所好
我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，前列种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品（如扑克牌）送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们较好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
四、明辨身份，找准对象
如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他（她）到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找；而要加大产品的推介力度，较好是找一线的销售和营业人员。
五、宣传优势，诱之以利
商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。（推荐阅读：什么酿酒原料是较适合酿造白酒的）
其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，较好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。
六、以点带面，各个击破
如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。
所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。
七、端正心态，永不言败
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。卖酒郎既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”较高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。
综上所述，在卖白酒的时候要学会问出对方的需求，也要学会辨别自己的客户，希望各位在卖白酒的时候能够卖出去很多，赢得更多的回头客。
现在售卖酒的渠道有很多，很多人都不知道该如何去选择。比如最近流行的邮政卖酒，邮政明明是有的快快递和信件的地方却也卖起了酒，那他们卖的酒怎么样呢？接下来我们详细了解一下邮政卖的酒如何呢？
邮政卖的酒怎么样
众人拾柴火焰高
河南邮政系统内有编制的员工有一万多名，这一万多名员工及其背后家庭成员都成为邮政代理产品的消费者、宣传者，甚至是销售者。全员营销保证了邮政系统有着强大的内部消化能力。据悉，河南邮政的酒水营收大部分来自于内部员工的消化。
任务与薪酬紧挂钩
人多不干活也不能产生业绩，河南邮政通过给员工设定销售任务，并将销售任务与工资、工龄等挂钩，以此保证员工的积极性。笔者了解到，全国特通经销商中河南邮政是将酒水销售业务与员工本职薪酬待遇结合最紧密的，也是执行最到位的。
邮政“杠杠的”公信力
邮政系统由于其庞大的物流网络和金融服务，因此在市、县、乡、村消费者心中都有着非常强的公信力，所以，人们对邮政系统销售的白酒的品质和品牌都是信得过的。
分销模式与众不同
毫无疑问，河南邮政系统有着河南省最健全的仓储、配送、渠道系统，网点遍布市、县、乡、村，这些网点也都成为其分销网点。
河南邮政为保证分销渠道的良性运行，采取“总局采购，分局销售”的方式，也就是说，总局负责对产品进行集中采购，不再加价直接配送给各地分局，再由各地分局加价后将任务分配给员工以及各个分销网点。
如此一来，总局的集中卡紧了进货口，保证了产品质量与规模红利。分局的加价销售保证了其能够享受利润，从而激励了分销环节的积极性。
销售品类繁多，售酒水到渠成
邮政系统不止做酒，还因承担政府要求其扶植三农产业的使命销售一些农产品、食品等。于是，河南邮政系统像是一个大型超市，销售的产品品类非常丰富，人们逐渐地接受了邮政系统的销售系统、销售模式以及销售的产品，而且销售渠道也因产品品类的逐渐丰富而越来越顺畅。酒属于毛利相对较高的产品，对邮政系统的利润贡献率很高，因此邮政系统对酒水销售倾注的精力和资源也比较多。
邮政销售酒类的具体事宜
第一，邮政渠道的应用有区域性特点，不是每个区域都是可以随便地利用邮政渠道，企业应有选择地对待。邮政的优势在于邮递员可以和消费者面对面接触。以绿色形象为主的犹如信鸽天使般的邮递员给消费者的亲近感强，可信度高，能够直接把信息传递到消费者而一般不会被拒绝。但是，这种优势也并非绝对。
从目前利用邮政渠道做酒的市场区域性来看，如河南省、陕西省等，主要都是经济欠发达地区，而只有这些地区可以更多地做到邮递员可以“走村串户面对面接触”；但是若在广州等发达地区则行不通。因为高度城市化的原因，有消费力的消费者都有住宅，加之几乎每个住宅小区都有自己的邮箱，加之门卫保安、防盗门等，邮递员根本很难见到消费者的面，也就谈不上什么沟通推销之类的事宜了。
而金叶神酒之所以能够在短时间内通过金叶烟草连锁渠道进入广州等中心城市及发达市场，则因为这一渠道在区域烟酒消费市场所占的比重及消费行为的习惯性所致。众所周知，越是经济发达地区越是中高档酒品消费越是整体水平高，就因为整体上消费收入高。比如在广州月收入四五千元很普遍，日常消费二三百元的酒也很普遍，但是对于上述邮政渠道地区来说则相差很远，当然了，公款消费例外。
第二，邮政渠道的应用实际上是人员的关系营销。
鉴于邮政系统的社会收益状况，目前通过邮政的渠道合作方式更主要的是通过邮政的人员推广而不是借助邮政已有的终端渠道销售，也不仅仅是借助邮政的配送货体系。
因为邮政不仅网点少（基本上是一个行政单位一个网点）而且没有酒类的终端销售点，所以邮政做酒更多的是和自身利益紧密相连的，借助自身的配送货优势担当区域经销商/分销商的角色。
如陕西省邮政系统在今年二月至三月举行的全省“真酒传情”活动，就是邮政系统主动出击自找产品，利用自身优势做市场创效益的典型。
第三，邮政渠道对产品定位有影响，不是任何定位的酒品都适合通过邮政渠道进入市场。
从以上地区邮政渠道运作的酒品类来看，基本上都是几十元以下的酒品。由于是欠发达地区，中高端形象的名烟酒专卖店又少，所以邮政渠道的产品更多的是中低档的大众化品类。
不过对于发达地区来说，送直邮等促销信息则又可以说是邮政的强项，可以说是有个强大的“数据库”资源，信息可以准确地到户到人。而比如金叶神酒则就可以通过邮政渠道对于高档小区进行品牌信息的直邮传递。
可以看出，商家选中邮政渠道是通过利益捆绑模式，借助邮政的低效益收入，以充足的邮政物流加上人员推销来带动市场销售。跨过传统的消费终端，直接送货上门，把消费者有效拦截在去终端之前。
邮政可以邮酒吗
可以寄,但要把装酒的盒子精包装好,不让它晃动,再用纸盒子做个外包,包裹好一点,只是邮局收费就会贵一点,因为按重量和体积来算。如果寄货运就蛮方便,也蛮便宜,只是慢了点。
综上所述，大家可以从邮政处买酒，酒还是比较不错的，价格也非常公道。
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