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我国白酒超过10%的容量来自光瓶酒市场，高达数百亿元之多，在行业不景气，中高端产品销售乏力的境况下，众多厂家纷纷将目光转向中档和中低档市场，光瓶酒市场也成为众多厂家争相夺取的新一轮战场。那么市场上较火的光瓶酒有哪些？
盘点市场上较火的光瓶酒有哪些？
提起光瓶酒，大家立刻会想到老村长、红星二锅头、江小白、牛栏山、小刀、云小白、龙江家园、小村外等知名品牌和产品。那么，除了这些光瓶酒外，市场上还有哪些光瓶酒呢？
1、老村长
老村长酒产自东北黑龙江，为东北特色低档白酒中的优质品牌。酒质口感柔和，甘甜顺畅，饮后头不痛，口不干，有一种极为舒服的感觉，实属纯粮上乘佳品。
老村长酒特选松嫩平原红高粱、糯米、大米、小麦和玉米为原料，得益于亿万年植物分解而成的黑土盛产的金粮，且生长周期超过150天，得益于世界卫生组织公布的世界上较好的、较适宜人类饮用的冰雪岩溢水；集原始酿造工艺及现代技术精酿而成。
2、红星二锅头
红星企业成立于1949年，是作为新的献礼而指定建设的项目之一。为了能让建国初期生活水平都普遍不高的大众都能喝上纯正的二锅头酒，国家规定红星二锅头酒的价格不得过高。所以，自红星问世五十多年以来，所生产十余种产品都属于低价位酒。由于红星二锅头甘烈醇厚，价位低廉，受到消费者始终不变的青睐，“红星二锅头”也成了“大众的好酒”的代名词。五十年来，红星品牌下的各种低价位产品始终保持着高销量，一直稳坐北京地区低端白酒市场的前列把交椅。
3、牛栏山二锅头
牛栏山二锅头的酿酒历史可上溯到清朝年间，据《顺义县志》记载：“造酒工：做是工者约百余人（受雇于治内十一家烧锅）。所酿之酒甘冽异常，为平北特产，销售邻县或平市，颇脍炙人口，而尤以牛栏山酒为较著。”此处所提及的“烧酒”，即牛栏山二锅头酒。历经数百年的发展，牛栏山二锅头酒已成为白酒清香型（二锅头工艺）代表，深受消费者青眯。
4、龙江家园
龙江家园为浓香型白酒，产于黑龙江省双城市，用松嫩平原优质红高粱、大米、小麦等纯正五谷经“木海纯粮”古法酿制而成，在浓香型酒中独树一帜。东北原住民，采用木桶加血料封漆制作而成的密闭木桶酿制而成的酒是龙江家园较成熟的雏形，至清得到广泛沿用。现今龙江家园在东北古老赫哲人的传统木海窖储工艺基础上经诸多现代科技革新，出“木海纯粮”工艺。
5、泸州老窖二曲
泸州老窖二曲秉承泸州老窖百年浓香精髓技艺，以高粱为制酒原料，优质小麦配制中高温大曲，在黄泥老窖中固态发酵。采用混蒸混烧法，量质摘酒，分级贮存，精心勾兑而成。泸州老窖头曲以“浓香醇和、回味悠长”的风格享誉于世；二曲以其“味香、味正”、“不上头、不干喉”的优良品质和高性价比深受广大消费者的认可和喜爱。
6、江小白
江小白是江记酒庄推出的一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。江小白产品面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。
江小白是每一个热爱生活的文艺青年的代表。根据这群人的思想特征，陶石泉提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。它是江小白追求的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。
江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。
7、小刀酒m.JIuKu365.Com
三井小刀酒是河北三井酒业的一个系列，三井酒业的产品系列包括小刀酒系列和十里香酒系列，小刀酒秉承了高端酒酿造工艺，但是产品的价格却是低端酒的价格，是一款为消费者考虑的白酒品牌，小刀就不仅口感纯正，包装设计更是健康。
8、云小白青春小酒
云小白酒以优质高粱为原料，高筋小麦制曲，秉承古法老白干酿酒工艺：水、曲、窖、法、藏，纯粮精酿而成。酒气清香醇正，口味甘爽协调，更适合当下新型消费观念群体的口感。
“直白，真正情怀”是云小白的品牌理念。优质纯粮精酿，酒质清澈、酒香清冽，纯净如初的本质，回归我们生活的原态。不掩饰、不做作、不假装是云小白对生活的态度。
9、小村外酒
小村外酒精选真正源自东北黑土的大米、糯米、高粱、大麦、小麦为酿酒原料，每一种粮食都可单独酿出高品质的好酒，小村外集这五种粮食为一体，取其精华酿造，品质上乘，绵甜爽净，同时这五种纯粮颜色都各有所异，代表了所酿之酒精彩纷呈，耐人回味，用东北五色粮所酿之酒，品质更好，更醇更柔。
以拼为根，梦想为魂，2016年小村外推出了全新的战略新光瓶，独特的X字标，不仅是代表小村外的独特符号，更是积极向上的隐喻;同时，小村外新战略光瓶在糖烟酒周刊举办的2016年度烟酒明星新品评选中，荣获“新消费·价值之星”殊荣，这对小村外来说，无疑是百尺竿头，更进一步!
10、五粮液酒之头
五粮液酒之头五粮液股份有限公司推出的一级酒，光瓶52度浓香型白酒，口感、品质与五粮液都挺接近。取五粮液六百年国宝窖池酿造，精华在于蒸馏，讲究摘酒。口感具有“醇厚尾净”的特点，不高不低的价格使其发展空间更大。
这款光瓶酒的特别之处在于，在五粮液公司生产的所有酒中，只有“五粮液”和“酒之头”是以工艺命名的，可见其独特地位。
从渠道和利润上来讲，酒之头更是广大经销商的福利。它完全颠覆传统层层代理模式，采取厂家直供县级渠道，砍掉更多经销环节，终端零售价38元，大幅让利消费者。县级经销利润高，终端自然动销！领跑我国指日可待。
11、超新星光瓶洋河蓝优
瓶体依然是洋河较擅长的蓝色，价格也够高端。同价位光瓶竞品可能只有玻汾了，只是在针对大众消费群体有有些偏高。零售59元。
12、东北光瓶酒关东老窖
东北光瓶酒关东老窖立足哈尔滨，打造哈尔滨城市名片，幅射我国，已经拿下我国半壁江山，目前产品畅销黑龙江、吉林、山东、山西、陕西、河南、安徽、河北、北京、湖南、湖北、辽宁、福建、江苏、内蒙、青海等地，迅速挺进我国市场。
东北光瓶酒关东老窖对品牌操作是非常重视的，首先，将品牌定位中低档层次，市场铺垫比较深远，在几元到十几元的东北光瓶酒市场，虽不算出众，但胜在包装精美，雅致；普通的东北光瓶酒，都以传统的方型瓶来做包装，而关东老窖则在酒标上动“心思”，将酒标设计的格外精美；例如新推出市场的“关东老窖梅花三韵酒”，以淡淡的粉红色做主色调，点点梅花装扮其上，给人一种舒服、优雅、细腻、明快的感觉；另一款“关东老窖老炮儿酒”则紧随潮流，借助冯小刚导演的新片《老炮儿》造势营销，炒出了东北大汉的豪迈气魄！
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目前市场上白酒品种繁多，质量良莠不齐，消费者在购买时做到“五看”。
一看外包装箱。优质酒用的外包装箱整齐、坚硬，箱内有防震、防撞的间隔材料，箱体图案印制精美，字迹清楚。
二看包装盒。真正的名优酒纸盒，纸质白细坚硬、造型美观、印刷精致、颜色协调。
三看酒瓶。优质酒瓶，表面光洁度好，玻璃质地均匀，瓶盖多为铝质扭断式防盗盖或塑盖塑胶套，印有厂名或酒名的酒标带有封盖的作用，一经开盖就会断裂，预防有人利用原包装假冒。
四看标签。根据食品标签标准要求，生产者应当在白酒标签上标注酒名、生产者名称、地址、产品标准号与质量等级、配料表、酒精度、净含量、香型、生产日期、规格、生产许可证编号等。
五看内在质量。正常白酒应是无色、透明、无悬浮物和沉淀物。若是无色透明玻璃包装，把酒瓶拿在手中，慢慢地倒置过来，看是否有杂质。
面对大众时代酒水消费时代，白酒行业呼唤新的力量，呼唤适应时代发展的大众酒新动能。在大众酒时代，百元以下光瓶酒是一股“神秘”的力量，将成为推动行业发展的重要势力！下面我们一起来看看光瓶酒市场操作方案，光瓶酒市场操作模式。
相关推荐：光瓶酒光环背后的“魔性营销”、看了这篇文章的人，都想代理一款光瓶酒
一、大思维：寻找品牌蓝海，构建优势战略位置
我国名酒、升级强势品牌，要利用其强大的品牌背书能力，强大的网络覆盖能力，占位我国或者大板块，对位更广泛的大众、小康，构建经典的品牌位置。对于新兴品牌或者弱势品牌在品牌力、渠道力不足的情况下，可以迎合80后、90后新型消费群体，或者大胆在品类、产品上创新才能赢得经销商好感，赢得消费者好感。
二、潮品牌：迎合80后、90后新生代，占据消费者的灵魂
近几年，行业内涌现出一大批个性十足、包装另类的光瓶白酒品牌，比如小刀、bomb炸弹二锅头、江小白等，它们领跑了潮流，被业内人士统称为白酒“潮品牌”。从这些成功案例来说，光瓶酒需要围绕新兴消费者的消费特性，从品牌概念、产品包装、推广方式等方面进行全新的塑造，树立不一样的品牌风格，才能在激烈的市场竞争中快速打开局面。
三、锐产品：单品突破，雁阵防守
单品突破，不是只做一个单品，而是只推一个单品，集中力量确保一个成功。就光瓶酒而言，完全可以做单品制胜，切忌在10～40元之间设置3个甚至更多的主力产品。
单品突破的关键是找准价格带。“白牛”的成功其中较为关键的一条就是在北京地区率先推出10～12元价格段产品，领跑了北京光瓶市场。光瓶酒主流价格可以分为五档：低端裸瓶的价位多集中在4～6元；8～10元依旧是光瓶酒主流价位，特别是在乡镇、县级市场；随着消费理念成熟，在12～15元已经形成了又一高线主流价格段；在20元左右价位段在一二线城市逐渐被接受，主要代表品牌为红星蓝柔、泸州老窖二曲等品牌；在超高端光瓶市场20～40元、40～60元、100～200元之间价位段在部分区域强势品牌的大本营市场亦有所表现，代表品牌如宝丰、50元仰韶、古贝春白标等，多依托企业“”概念逐渐流行起来。
四、巧推广：低成本传播，创新性互动
光瓶酒传播推广要求采用低成本传播推广方式。所谓低成本传播推广并不是想象中的低成本，而是相对而言的，即是一种营销技巧的博弈。比如如通过创意传播变革传播内容，通过消费者线上线下的互动活动等，实现与消费者灵魂的对话，以此达到低成本传播。
五、广布局：抓住光瓶酒活跃版图，成长潜力巨大
经过对龙江家园、老村长、牛二、红星、小刀泛我国性品牌综合分析，某一光瓶白酒品牌要成为我国性主力白酒品牌，必须在10个以上市场布局，必须在6个左右省区市场实现主力销售。光瓶白酒活跃版图为：华北地区（北京、天津、河北、内蒙、山西），华东地区（上海、江苏、安徽、山东、江西、福建），华中地区（河南、湖北、湖南）及华南地区（广东等）等市场实现布局，并实现主力销售。其中，北京、天津、河北、江苏、安徽、山东、河南7省市为必选区。
六、深营销：挺进县乡村，神秘的“1573”工程
在区域市场操作层面，光瓶酒主要以县级市场为单位进行基地化运作。在县级市场运作中要做到三点：摸网点、扫盲点、建重点；三通：市场三通网格化、终端三通密集化（路路通、店店通、人人通）；一工程：县乡村核心网点建设“1573”工程，即一个村1个核心店；一个乡镇5个核心店；县城70个核心店，核心店公司将采取重点投入资金、资源，重点运作方式，打造成样板形象店。“1573工程”的核心，一是必须有专人全面负责核心终端的客情服务工作以及形象工程的打造工作；二是核心终端统一形象原则：统一门头广告、统一内部装饰、统一内部展示、统一内部促销等。
七、轻组织：打造轻组织，促进快发展
事实上，光瓶酒企业更适合采用“轻型”组织结构，强化中央决策平台，打造集权与授权体系。企业要专注负责营销工作中“营”的部分，即规划、策略、组织、管理考核、资源分配、方法研究和培训等工作；经销商负责销售中“销”的工作，即产品销售、市场推广执行、渠道拓展、客户服务、消费者服务、基础团队管理等。
以上就是对“光瓶酒市场操作方案，光瓶酒市场操作模式”这一问题的相关介绍，希望可以帮到您！较后好酒网小编祝您生活愉快，财源广进！
白酒文化历史悠久，香型文化更是被视为世界酒林中的一朵奇葩，现代白酒以其不同的香型和口感在市场各占据一定市场。目前酱香型白酒分技术委员会设在茅台集团、浓香型白酒分技术委员会设在五粮液集团、清香型白酒分技术委员会设在汾酒集团等，这些的品牌，共同组成了滋味万千、风格各异的白酒市场，传承和发扬了博大精深的酒文明。而追求全方位饮酒舒适感，兼具众多香型基因并形成独特口感的“兼香型”白酒，则在3月18号，迎来了行使其历史使命，集成并开创白酒香型文化的光辉时刻！
低档兼香型白酒感官品评分析
低档兼香型白酒对口味的要求不高，基本上维持了香气正、口味甜、淡雅、较净爽的特点。这一档次的兼香型白酒产量在整个酒种里所占比例不是很大，在北方销售比较多，其他地区相对较少。
中档兼香型白酒感官品评分析
作为兼香型白酒的主打产品，近几年市场流行口感变化较大，以湖北白云边酒为代表产品的兼香型酒从过去强调以酱为主、以浓为辅，现转为酱浓谐调，陈香为辅，香气馥郁；以黑龙江玉泉酒为代表产品的浓中带酱的兼香型酒从强调浓中有酱，芳香浓郁，改为浓中有酱，香气淡雅。
高档兼香型白酒感官品评分析
白沙液品鉴1993堪称兼香型之经典，其酱浓谐调，幽雅馥郁，酒体细腻丰满，回甜爽净依然是高档兼香型白酒的口味流行趋势。高端消费群体更喜爱带有明显老陈酒特征的香气，要求酒香幽雅馥郁，口味甘润柔滑。
以中低端为主的光瓶酒的市场价值已经凸显，已然成为一个神秘地带，将成为白酒神秘的行业推动力量。面临行业调整，各大白酒品牌需要开展新一轮的资源整合，需要腰部以下的中低端产品布局特别是光瓶酒的市场占有率是其下一步高速发展的终战略组合。如何做好光瓶酒市场？
一、大思维：寻找品牌蓝海，构建优势战略位置
我国名酒、升级强势品牌，要利用其强大的品牌背书能力，强大的网络覆盖能力，占位我国或者大板块，对位更广泛的大众、小康，构建经典的品牌位置。对于新兴品牌或者弱势品牌在品牌力、渠道力不足的情况下，可以迎合80后、90后新型消费群体，或者大胆在品类、产品上创新才能赢得经销商好感，赢得消费者好感。
二、潮品牌：迎合80后、90后新生代，占据消费者的灵魂
近几年，行业内涌现出一大批个性十足、包装另类的光瓶白酒品牌，比如小刀、bomb炸弹二锅头、江小白等，它们领跑了潮流，被业内人士统称为白酒“潮品牌”。从这些成功案例来说，光瓶酒需要围绕新兴消费者的消费特性，从品牌概念、产品包装、推广方式等方面进行全新的塑造，树立不一样的品牌风格，才能在激烈的市场竞争中快速打开局面。
三、锐产品：单品突破，雁阵防守
单品突破，不是只做一个单品，而是只推一个单品，集中力量确保一个成功。就光瓶酒而言，完全可以做单品制胜，切忌在10～40元之间设置3个甚至更多的主力产品。
单品突破的关键是找准价格带。“白牛”的成功其中较为关键的一条就是在北京地区率先推出10～12元价格段产品，领跑了北京光瓶市场。光瓶酒主流价格可以分为五档：低端裸瓶的价位多集中在4～6元；8～10元依旧是光瓶酒主流价位，特别是在乡镇、县级市场；随着消费理念成熟，在12～15元已经形成了又一高线主流价格段；在20元左右价位段在一二线城市逐渐被接受，主要代表品牌为红星蓝柔、泸州老窖二曲等品牌；在超高端光瓶市场20～40元、40～60元、100～200元之间价位段在部分区域强势品牌的大本营市场亦有所表现，代表品牌如宝丰、50元仰韶、古贝春白标等，多依托企业“”概念逐渐流行起来。
四、巧推广：低成本传播，创新性互动
光瓶酒传播推广要求采用低成本传播推广方式。所谓低成本传播推广并不是想象中的低成本，而是相对而言的，即是一种营销技巧的博弈。比如如通过创意传播变革传播内容，通过消费者线上线下的互动活动等，实现与消费者灵魂的对话，以此达到低成本传播。
五、广布局：抓住光瓶酒活跃版图，成长潜力巨大
经过对龙江家园、老村长、牛二、红星、小刀泛我国性品牌综合分析，某一光瓶白酒品牌要成为我国性主力白酒品牌，必须在10个以上市场布局，必须在6个左右省区市场实现主力销售。光瓶白酒活跃版图为：华北地区（北京、天津、河北、内蒙、山西），华东地区（上海、江苏、安徽、山东、江西、福建），华中地区（河南、湖北、湖南）及华南地区（广东等）等市场实现布局，并实现主力销售。其中，北京、天津、河北、江苏、安徽、山东、河南7省市为必选区。
六、深营销：挺进县乡村，神秘的“1573”工程
在区域市场操作层面，光瓶酒主要以县级市场为单位进行基地化运作。在县级市场运作中要做到三点：摸网点、扫盲点、建重点；三通：市场三通网格化、终端三通密集化（路路通、店店通、人人通）；一工程：县乡村核心网点建设“1573”工程，即一个村1个核心店；一个乡镇5个核心店；县城70个核心店，核心店公司将采取重点投入资金、资源，重点运作方式，打造成样板形象店。“1573工程”的核心，一是必须有专人全面负责核心终端的客情服务工作以及形象工程的打造工作；二是核心终端统一形象原则：统一门头广告、统一内部装饰、统一内部展示、统一内部促销等。
七、轻组织：打造轻组织，促进快发展
事实上，光瓶酒企业更适合采用“轻型”组织结构，强化中央决策平台，打造集权与授权体系。企业要专注负责营销工作中“营”的部分，即规划、策略、组织、管理考核、资源分配、方法研究和培训等工作；经销商负责销售中“销”的工作，即产品销售、市场推广执行、渠道拓展、客户服务、消费者服务、基础团队管理等。
相信很多朋友都有喝醉酒的经历，强烈的眩晕感，根本控住不住自己。那么怎样才能快速解酒呢?这个时候就要用到解酒药了，那么什么是解酒药呢?市场上常见的解酒药有哪些?
图：解酒药
解酒药(chaser)就是在人体摄入大量酒精后可以起到分解酒精浓度，缓解酒精浓度过高造成的头晕、呕吐等症状的一类产品。总体可以分为化学药品、中药制剂、保健品三种，其解酒功效随药性快慢有关系。
酒精在人体的分解代谢有三条途径：肝脏、皮肤和呼吸系统，其中约95%通过肝脏的酶系统进行氧化代谢。解酒药就是增强肝脏酶系统的功能，起到分解酒精的工作原理。
图：醉酒
现在市场上比较流行的解酒药有：有ru21安体普解酒药、海王金樽、奘灵水苏糖、酒妹醒酒含片解酒护肝丸、醒酒王片等等。
不过解酒药也不能多吃，小编建议大家还是要注意用法用量。酗酒有害健康，所以建议大家少喝酒，少吃解酒药!
对于酒业来说，每一个发展周期都有其显著特征，当前酒业高端回暖、商务升级趋势明显，大众高速、大众消费升级趋势亦是势不可挡，一高一低将是本轮调整后的发展新趋势、新战略！其中，光瓶酒成为酒业未来成长快的品类。长久以来，光瓶酒是低端、廉价的代名词，但随着消费理性化发展，“去包装喝好酒”的观点被越来越多的消费者所认可，光瓶酒不断突破价格天花板。
1、消费者画像
高线光瓶是相对于大众光瓶酒而言，指价格在35元/瓶以上的光瓶酒。
大众光瓶酒的主要销售区域是广大乡镇地区，和城乡结合部。主要是一些低收入群体，日常饮用酒。消费场景主要是自饮和非正式朋友聚餐。高线光瓶情况发生了变化，由于产品单价较高，所以主要销售区域为城镇，市区等家庭收入相对较高的区域，饮用场景变化不大也主要以自饮和非正式聚会为主。但是消费者发生了变化：首先，高线光瓶的消费者收入水平相对较高，人群略等同于100元档盒酒的主流消费人群；其次，高线光瓶的消费者更加年轻，主要集中在25—40岁，而不是大众光瓶的35-60岁。
由于消费者年龄和收入层次的变化，销售区域的变化，高线光瓶在操作的时候从品牌内涵挖掘到渠道模式选择，以及传播方式选择上都要发生变化。
2、创新营销模式构建
在品牌众多、竞争多元、产品同质化、消费碎片化的现代白酒行业，产品特性本身已不足以独立支持企业的核心竞争力。从口子窖酒店盘中盘运作，到洋河团购“后备箱”工程，每一个成功案例都表明，白酒企业要想在错综复杂的竞争态势中突破，必须要把握行业变革的机遇，必须抓住现代消费的需求变化，必须转型落后、迟滞的市场思维。当前白酒行业虽逐渐复苏，但消费分化使得占领消费者心智空间越来越难，加之互联网经济的冲击，新零售思想和实践的落地搅局。
高线光瓶主要销货渠道还是以餐饮终端为主。高线光瓶酒的终端培育工作应该还是先餐饮后流通的培育方式，但在终端选择上更加的有代表性。
首先高线光瓶酒要选择布局B类和C+类餐饮，做精终端模式，“先做精”，“缓做面”！流通渠道亦选择具有中等消费群体的BC类终端，形成高线光瓶、高线餐饮、高线流通的“三高联动”。针对三高渠道，开展更高一级，形式内容创新的的消费者培育，坚持半年以上，再扩面放量在传统白酒销售渠道，按照既定原则进行深耕精耕以后，高线光瓶为了适应其消费群体的媒体偏好和消费习惯还应该在传统电商和创新型电商渠道上下功夫。
3、品牌体系构建
随着全国性名酒不断下沉，区域强势酒企集中发力突破困局，白酒行业品牌集中度提高速度日益加快；同时消费者趋于理性，对产品的选择由过去的单一参考项向复合型参考转变。逐渐发展出“喝名，喝优，喝贵，喝性价比，喝品牌主张，喝文化认同”的消费特点。现阶段参与竞争的酒企要获得消费者的青睐，从而获取销量必须把品牌体系构建放到战略高度进行思考。
在产品研发初期就应该对市场进行STP分析，借由市场细分，目标市场确定，市场定位确定品牌方向。基于市场现状，智邦达认为高线光瓶品牌，应该确定其核心产区，高品质，高性价比，轻奢的品牌定位。在品牌定位的基础上通过视觉系统建立、品牌内涵挖掘、创新型品牌公关活动策划和执行、互联网传播平台运用、终端可视化标准系统和渠道服务标准系统的导入等，建立属于品牌自己的自有的品牌体系。
高线光瓶的主要消费人群是25—45之间的“年轻人”因此在品牌内涵挖掘上要迎合年轻人世界观和价值观，敢于塑造“特立独行”的品牌形象。
同时在传播媒介上，也应该用好“双微一抖”等新型的传播平台，以及短视频Vlog等新型的传播形式。借势KOC,用关键消费者带动目标消费人群。
4、产品研发和改进
目前白酒消费发生了这样几个变化：1.80后90后逐渐成为白酒消费主力；2.消费者话语权达到历史新高，并将继续提高；3.销售渠道早已突破传统白酒销售的“四大渠道”，综合购物网站、酒厂直销网站、直播、二类电商、微商等新型渠道层出不穷。这些新的消费者特点和行为模式出现要求白酒产品包装风格和调性必须发生转变：强调更贴近核心消费者审美情趣，更直观的涵盖品牌主张和诉求、更突出的产品卖点和个性。在高线光瓶产品创意和形象设计上要更加贴近目标消费人群，产品本身可以形成强烈卖点冲击。
5、样板市场打造并系统推广
选取样板市场打造，验证创新型营销模式、策略的有效性，提振团队及客户信心，并快速进行复制推广，实现全面市场发展。当前誉晨商贸在山东部分地市拥有较好的渠道基础，应从其中选择渠道根基深厚的2-3个城市打造标杆，建设样板市场。为品牌战略目标全国系统招商，打下坚实的资金，模式经验，人力资源基础。
6、销售组织能力提升及工具流打造
随着营销团队规模不断壮大，队伍的培训，日常营销工作的标准化工作变得越来越重要，科学规范的日常营销工作将极大的提高团队的工作效率及工作质量，能确保公司相关营销资源的有效落地。同时随着队伍年轻化，流动率增高都对业务技能的传承与培训带来较大的挑战。智邦达将围绕营销基层业务人员为关键的日常行为进行总结、规范，形成一整套业务管理手册及办法，从智邦达的服务经验来看企业战略通过营销规划实现，市场营销战略战术通过策略沟通来实现，一线销售通过日常销售行为实现。
很多酒类企业都很重视员工的培训，但大多数培训都不得要领，例如邀请营销空洞派大谈营销战略、战术，以其昏昏使人昭昭，培训只能改变一时的想法，业务员除了培训室，该怎么干还怎么干；又例如日复一日的例会上大搞一言堂或者是骂街大会，批斗大会时常有而今特别多啊！其实可以这样做：
1.建立定期或不定期的团队内部沟通机制。团队领导者（销售经理）建立定期或不定期团队内部学习机制，主要针对前期工作过程中出现的困惑、经验作非正式沟通（在小团队沟通中非正式沟通的效果要远远大于正式沟通的效果），组员可以对所有出现的问题提出自己的看法。坚持干中学，边干边学。
2.任务完成进度上墙，形成良性PK。任务上墙的目的有二：保证每一个团队成员清晰自己的任务，并时刻知晓自己的任务完成进度。其二，团队负责人对每个成员的任务完成负有不可推卸的责任，对于任务完成进度缓慢的组员要义务提供帮助，并协助分析出现问题的原因。
3.团队成员晋升通道畅通。团队成员晋升路径清晰，并且清晰达到什么样的要求即可获得晋升。指标可以选择如负责区域的产品销售量指标、利润额度指标等，当考核指标达到一定的阶段时即可获得对应的职位层级提升或者是物质奖励额提升。
4.革新任务制定与下达方式。目前企业采用的任务下达方式具有如下几个特点：部下达至区域，区域被动接受；任务的制定依照上一年度完成情况，导致“能者多劳，弱者受益”的现象大面积出现；配套的奖励政策向上封顶，超额完成任务等于徒劳，不能满足极具挑战精神的人员充分发挥。
这样的任务制定及下达机制很难调动区域销售人员的积极性和能动性。也只有养家糊口专业户才能在这样的机制下苟活，真正的销售人才只能是“望其项背”，用脚投票。那么怎样革新这种机制呢？这里笔者有三点建议：
在充分的区域沟通以及前1-3年销量的基础上，制定三级任务指标：基础目标、激励目标和冲刺目标，其中基础目标比较容易实现，激励目标跳一跳可能完成，而冲刺目标极具挑战性。
人员激励方面，不同级别任务指标执行不同的奖励标准，原则上实行越高指标奖励标准越高。
取消目标自上而下下达的方式，采取自下而上的区域认领的方式，全体区域销售团队立军令状。
5.创新区域业绩考核方式。
在打造狼性业务团队的过程中，业绩考核方式尤为重要，关系到业务人员根本的利益。牛叉的业绩考核方式能够激发团队的潜力，而撇脚的业绩考核办法则会导致团队人浮于事以及不作为等现象，不利于打造一流的业务团队。目前的业绩考核方式普遍存在如下几点问题：
1）质化考核无法具体衡量，导致人情打分现象；2）考核方式过于中规中矩，缺少“以正合，以奇胜”的战略思想；3）考核方式保守，不能激发先进，鞭笞落后。
符合狼性文化的考核方式必须具备如此特征：绩效考核偏向于敢于挑战更高目标者，鞭笞不思进取者。在具体的应用中，我们可以尝试如沉没考核、定级考核以及梯级考核等方式。
在生活中经常有不同的场合都会喝到白酒，那同样都是白酒，为什么价格差距那么大呢，首先决定白酒价值是工艺，其次是成分种类，那下面小编就给大家分享下价格差距大的原因有哪些呢，我们一起来看看吧。
1.品牌
白酒在市场的发展是比较有趋势的，毕竟白酒在我国具有悠久的历史文化，且一直传承到现在，随着市场经济的发展，不断的有许多商家入驻，并快速的树立属于自己的品牌形象涌入市场，毕竟品牌是决定价格的一种方式，还有的品牌是用广告营销的模式营造出来的，因此许多人对白酒的辨认度不是很高，那可能都会选择可信度高的品牌入手，因为现在的市场细分已经可以用“纳米级”形容，所以对白酒的选择有很多。
2、产地
说到产地，也是很重要的因素之一，不同地区生产出来的酒以及味道是不同的，只有当地酿制出来的酒才会那种味道，因为利用了当地的原材料酿制，同时在包装上也是自己独特技术，比如贵州酱香茅台酒、四川泸州浓香老窖酒、山西清香纷酒、安徽兼香口子窖酒、河北衡水老白干酒等等代表。酿制出来的酒都是千差万别，所以说价格上是有差距的。除了目前的各大香型以外，市场也会根据本地消费情况酿制出消费者喜欢的口味。
3、酿制工艺
因为白酒市场的价格空间很大，所以白酒香型也有很多，并且在酿制工艺上也是各有不同，成分的种类和含量也是不同的，但是有的厂家并没有遵照原始工艺酿制，那酿制成的酒并不是那么理想，所以有差距。而传统白酒的酿制工艺为固态发酵法主要以高粱、玉米、大麦和小麦、碗豆为主，辅料是以酒曲，大曲、小曲和麸曲为主，发酵程度根据不同的工艺水平、火候时间和发酵方式来决定酒的价值，很多名酒都是经历了时间的沉淀而形成的，所以购买时一定不能贪便宜。
4.健康功效
传统白酒，历来就有“酒为药之首”，又称“汤药”，可见，酒本身就是一种药，上千年长久不哀，其原因是酒有的功效，传统白酒中含有上千种的天然物质，对人的身体有着不同的功效，同时白酒一直是人们用来交流情感的一种方式，曾有人戏言“握过十次手，不如喝过一次酒”，这也是人们喜爱喝酒买酒的原因。
其实，也并不是所有标价的酒和贵的名酒才是好酒，也是可以根据不同人的口味来选择，只要你喜欢就是好酒，以上就是为大家分享的白酒价格差距大的相关介绍，但是小编也要提醒大家酒虽好，也要适量哦。
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