中秋节前夕,白酒涨价声音不决于耳。五粮液价格前后上涨多次,由原先的659元上涨至9月15日之后的829元。飞天茅台也由1080元上涨至1280元每瓶。除此之外,还有上涨幅度较小的洋河,天之蓝等两款产品分别上涨4元和2元......国内酒企的涨价大潮毕竟由谁说了算?
以茅台为例,茅台集团高层向媒体表示,没有提价的意图和考虑,现在的价格无论从出厂价格还是一批价、终端价,经销商、百姓都能接受,1000元上停的零售价,没有必要提。
对于茅台高端不涨价众多业内人士却认为,市场上茅台库存较少,企业不主动提价,却不能防止经销商自行提价。无论是以五粮液为首的涨价大军,还是面对涨价低调行事的茅台,国内白酒市场回暖所带来的涨价潮说来就来了。
究其原因,白酒涨价就是经济大势在白酒产业的必定表现。
投资、消费和出口
抛开出口,大规模的固定资产投资是推动成本上涨的一个原因,这是从生产领域推理的结论。那么从消费角度看又有什么不同?顺着这一思路分析,我发觉一个很吃惊的结论:消费者要求的价位越来越高,是白酒不断涨价的核心原因!因为消费者个人或者组织法人的收入越来越高,从身份、地位、圈层的匹配要素看,需要消费价格越来越高的酒,所以推动了白酒的涨价——或者借新产品顺势涨价。说究竟,企业的涨价行为,只是迎合了消费者对白酒的一个潜伏的实质需求而已。
消费结构升级
白酒生产工艺对产品带来的成本压力毕竟有多大。随着经济的连续进展,无论投资拉动、成本推动,还是经济结构调整,其最终的一个表现结果就是,从最上游的初级产品到相关的卑鄙产品,价格上升是必定规律。这也是经济学理论中关于通货膨胀的一种类型。
既然经济进展的一个必定结果就是涨价,从成本推动角度看,白酒涨价就是经济大势在白酒产业的必定表现。
所以,涨价并非酒企一方可操控,那些为了涨价而涨价,脱离市场规律的品牌,决对是一种冲动的冒险行为。尊复市场规律的涨价才是亮智之举。
如今白酒行业形势逐步好转,但真正回暖还有很长的路要走,从国内经济环境而言,高端白酒的市场空间仍旧是放缓的趋势,那么如何涨价、涨幅多少,对于企业而言,决对不是一件易事。企业更多应该去考虑如何与消费者对话,寻长期进展之道。
来源:www.jianiang.cn
咱们人喜欢和白酒,逢年过节,亲友相聚,久别重逢,践行接风等等,各种场合都会喝酒,其中白酒多。关于白酒,市场上一直有一个说法,就是纯粮食酒比酒精酒好喝,而且价格贵很多。但是具体好在哪里,却又说不清,同样都是白酒,都是乙醇和水,为啥说纯粮食酒比酒精酒好?看完涨知识,让你更懂酒!
先说【酿造方式】,市场上白酒的大致分3种(药酒除外)。
1、【固态法白酒】:这是纯粮食酿造的白酒。2、【液态法白酒】:这是食用酒精勾兑的,也就是大家说的酒精酒。固态法白酒口感好,但比较贵,液态法白酒便宜,但是口感差。于是就出现了第3种、【固液态法白酒】:基本上30%固态法白酒+70%液态法白酒勾兑的。
再说酿酒的【原料】。
纯粮食酒酿酒所用的原料一般是各种粮食,比如:高粱、小麦、大米、糯米、玉米等。经过润粮、发酵、糖化、蒸煮、蒸馏等一系列复杂的过程,每一步操作都有严格的要求,从而酿出白酒。这个方法生产周期比较长,但是酿的酒香,好喝。
酒精酒,食用酒精,它的主要原材料一般是秸秆、木薯、糖蜜等。特点是成本低廉,酿造速度快,出酒率高,周期比较短。原则上说,只要有原料,就可以一直源源不断的产出酒精。这种方法酿的酒容易“氰化物”超标,尤其是用木薯类做原料。
接着说【勾兑】。
有人说纯粮食酒不勾兑,酒精酒是勾兑,其实两者都勾兑,只是方法不同。纯粮食酒要先存放3-5年,过了“脱新期”,然后用不同年份、不同度数的纯粮食酒作为基酒进行勾兑,调配口感。还是纯粮食酒,然后再存放半年才能出厂。
而酒精酒,则是“三精+水”,也就是食用酒精+香精+添加剂+水,来勾兑出各种“香型”和“风味”。比如大家说的挂杯,其实用一种增稠剂就可以实现。不过这些用量都是符合国标的,不必担心。
说【区别】。
每一种好酒都有它配方和酿造方式,用不用的配方,不同的曲型,不用的方式,酿出的白酒。除了乙醇外,还有一些酸、脂、醛等物质,这些对香型和口感有重要的影响。比如说乙酸乙酯和乳酸乙酯等等,这是酒精酒所不具备的,用香精和添加剂调配也无法实现的关键。
都是白酒,纯粮食酒比酒精酒好在哪里?看完涨知识,让你更懂酒!上面就是详细的介绍,现在你明白了吗?另外好喝的纯粮食酒喝完不口渴、不上头,恢复快。而酒精酒喝完口渴难受,头疼欲裂的情况比比皆是。所以尽量还是喝纯粮食酒,你说呢?(来源:白酒网)
1993年,在对茅台酒厂专项职工体检过程中,遵义地区医院的专家们惊讶地发现,接受体检的制酒车间和酒库的40名职工,因生产和工作需要,他们几乎天天饮用茅台酒,且平均时间超过10年,时间较长者达37年。除一例因原患有肝炎未愈,而继续喝酒较终导致肝硬化外,其余39人的身体都很健康,肝脏无任何病变。
都知道茅台酒是好酒,但茅台酒究竟好在哪里呢?能说出一二的人还真不多。下面小编就给你揭秘一下,茅台酒之所以为好酒的秘密在哪里……
秘密一:多年陈酿
茅台酒要经过几年的贮存,多年陈酿后,容易挥发的小分子物质,已通过化学反应逐渐转化为较大分子物质。茅台酒中易挥发物质相对较少,不易挥发物质相对较多,所以对人的刺激性小,饮后不上头,不辣喉,不烧心。这些是其他任何蒸馏酒所无可比拟的。
秘密二:酸度较高
一位日本生物专家在对茅台酒进行对比研究后撰文指出:茅台酒饮后不伤身,在于酒体里含有大量有益人体健康的γ—丁酸。此外,茅台酒所含的酸类物质,也是其他白酒的3至4倍(有专家认为,这和干红葡萄酒有异曲同工之妙),以乙酸、乳酸、不饱和脂肪酸为主,有利于人体健康。
秘密三:合理度数
酒精度的高低,是衡量一款白酒对人体的健康影响的一个指标。国外诸如白兰地、威士忌、伏特加等名酒,其传统接酒浓度都在65%(v/v)以上,有的高达67%(v/v),然后加水降到需要的浓度。
茅台酒的酒精浓度只有53%(v/v)左右。科学证据证明,这一浓度的酒精分子和水分子缔合较为紧密,是世界上所有蒸馏酒中较科学的酒精浓度。加之茅台酒还要经过长期贮存,所以缔合更加牢固。
科学实验证明,茅台酒的电导率随着贮存时间的增加而增加,随着贮存时间的增长,游离的酒精分子越来越少,对身体的刺激也越小。
秘密四:天然发酵
茅台酒是天然的发酵产品。茅台酒的发酵是一个复杂的过程。期间,酒糟充分吸纳外围空气中的微生物;前两次蒸煮原料都不取酒,只为增加发酵时间,裹挟更多微生物。由于茅台酒工艺特殊,香气成分极其复杂,有利于人体的微量成分含量高。
秘密五:酚类物质
上世纪60年代,轻工业部组织的20多名专家,对茅台酒进行3年检测分析后得出结论:茅台酒中含有丰富的酚类化合物,能有效预防心血管疾病。
贵阳医学院附属医院副院长、贵阳医学院临床学院院长、博士生导师程明亮教授,以及其他几位科研工作者,经过长期深入的科学研究得出结论:茅台酒能诱导肝内的金属硫蛋白增加22倍,抑制致病的肝星状细胞产生,同时茅台酒还富含超氧化物歧化酶,两种物质有相互促进的作用,可能防止肝纤维化的发生。
2005年10月,在北京举行的“第五届金属硫蛋白国际会议”上,美国华裔科学家刘杰博士以“适量饮用茅台酒,能增强磷酸化谷胱甘肽转移酶和明显诱导肝细胞,产生较多的金属硫蛋白等16个基因表达上调”的科研新成果,进一步佐证了茅台酒有益健康的事实。
医学事实表明,金属硫蛋白,是目前发现的人体内清除氧自由基较强的生物活性物质,在抗衰老、抗肿瘤等方面都有重要作用。
“喝茅台酒不上头”、“喝茅台酒有益健康”……看来这些说法并非空穴来风。小编在这里倡议:大家多多赚钱,赚钱多了都喝茅台酒!
非常的美酱酒“三分靠酿、七分靠躲”
神农架酱酒由特殊的气候环境、
自然水源和原生态原料打造
摘与酿躲分别的形式
酿在茅台镇
躲在神农架
酿
严守12987酱酒传统酿造工艺,选址茅台镇7.5平方公里核心产区,严守酱酒传统酿造工艺,精选优度高温大曲,石窖发酵,每年两次投料,历经九次蒸煮、八次发酵,七次与酒,方得坤沙正宗原酒。
躲
1100多米海拔高山、3253平方公里91.1%的森林覆盖,造就了神农架酱酒无以伦比的自然"躲"酒环境,拥有“热湿、清风、富氧”的“神农架小气候”让神农架酱酒在陶坛中自然老熟,其酒度微黄,酱香突出,清静持久,入口醇厚,回味悠长。
真
拥有可靠双年份—酒体可靠储躲年份、罐装可靠生产年份。始终坚守传统坤沙工艺,茅台镇7.5平方公司核心产区酿造,神农架林区至少5年储存时间。
由于酱酒的特殊工艺,让其天生就拥有了高端形象以及化的优度基因。神农架酱酒的传统工艺与生态自然结合,便包含必定的成长性而又包蕴着特殊的魅力。
想晓道神农架酱酒究竟长啥样?待神农架酱酒上市活动现场,咱们一起揭开面纱。
白酒的档次很多,价格也是千差万别,强如茅五洋,也是上有几下至几块,千差万别,那么一瓶白酒究竟是如何定价的,我们以市场售价为300元左右的白酒为例,来看一看它的定价过程:
白酒档次那么多,一瓶白酒究竟是如何定价的?
出厂价的计算
一瓶白酒的价格由白酒的生产成本、窖藏成本、包装成本、物流成本、营销成本、税收成本,以及流通渠道中各个环节的利润共同构成。
300元售价的白酒,酒水通常不过超过20元/斤,而包装成本(纸盒瓶箱)费用在30元左右,人工/物流费用按5元,储藏成本管理成本暂不计算,这样产品出厂的价格到了55元(不含税),这个价格基本上就是酒水的生产成本。事实上,不菲的包装成本也推高了白酒的价格。
当然我们要预留下企业的利润,暂时按成本价的20%—25%计算,这样这瓶酒的出厂价70元左右。
群岛利润的计算
白酒行业一直被诟病的一个问题就是渠道层级太多。举例来说,一瓶酒从出厂到消费者手中,需要经过经销商、二批商、终端零售商等环节。一般终端零售商正常需要得到30%的利润,而区县级经销商、市级、省级经销商正常也要各自获得10-20%的毛利。
我们假设,竞品的经销商有30元的利润,二批商至少也要挣30元,终端商至少要挣50元以上,这样竞品中间利润环节大概为110元左右。
但如果竞品绝对强势,本品处于挑战者的情况下,本品的利润空间至少要保证是竞品的2倍。这样渠道利润就是220元。
白酒档次那么多,一瓶白酒究竟是如何定价的?
营销成本的估算
一个新品在市场操做伊始,往往是重量级广告的轰炸,人员的地毯式推广,决不吝啬费用的使用,理论的导入期费用可占整体费用的50%以上,广告费、进店费、促销员工资、各种名目繁多的公关费用等等。我们按厂价的50%核算,这样营销成本就是:出厂价(70元)*50%=35元
指定产品的价格
综上所述,这瓶酒的零售价格为:出厂价(70元)各层级利润(110-220元)35元=215元—325元
这可以看得出,最终售价体现的价值实际上远远大于产品自身价值,这瓶酒上市后,我们要不停的编织一些文化、定位、品牌等等诸多元素来增加产品的附加值。周而复始,乐此不疲,这就是白酒的定价套路。
白酒档次那么多,一瓶白酒究竟是如何定价的?
当然,消费者乐不乐意接受还得看白酒本身行业知名度以及其质量。
白酒市场中,茅台酒是当之无愧的行业老大哥,很多人喜欢喝,其他品牌酒企也纷纷临摹效仿,茅台酒到底好在哪了?为什么那么多人都喜欢喝茅台酒?
一、酿酒工艺
茅台酒由高粱、小麦和水通过传统的固态发酵、蒸馏、贮存和勾兑而成。买台酒的生产技术技术是特殊的,三高三长,即高温制曲、高温积蓄、高温蒸馏酒。制曲时间长,蒸馏酒时间长,贮存时间长。
二、对身体刺激小
挥发性物质较少,因此对人体的刺激较小,有益于健康。贵州白酒定制根据曲种不同,白酒分为“大曲酒”、“小曲酒”、“麸曲酒”、“混曲酒”等。大曲块大,主要包含曲霉菌和酵母;小曲块小,主要包含毛霉菌、根霉菌和酵母。霉菌将粮食中的淀粉分解成糖,酵母再将糖转化为酒精。小曲发热量低,适于南方湿热气候。
三、酸度高
酸度高,调和白酒,是酿造基酒、酒精、香精和水的混合液体。曲酶转化蒸馏白酒,是经发酵、蒸馏酿造工艺凝成的酒液。“是否发酵蒸馏生成”和“是否添加化学香料”是区分其它白酒的重要依据,是否用“窖”发酵酿造是确定窖酒的标杆。根据中医理论,酸支配脾胃,保护肝脏,软化血管。西医也认为吃酸有益健康。
四、含有大量的酚类化合物
茅台酒中含有大量的酚类物质,具有防治心血管疾病的作用。茅台酒中的酚类化合物含量是其他名酒的3~4倍。可见茅台酒与干红酒有相似之处。
茅台酒酿造历史悠久,用料讲究,工艺复杂,对身体伤害刺激小,虽然价格高端依然抵挡不住“茅粉”的热情。但小编要说,茅台酒虽好,再喜欢也不能贪杯哦。
白酒的档次很多,价格也是千差万别,强如茅五洋,也是上有几停至几块,千差万别,那么一瓶白酒毕竟是如何定价的,我们以市场售价为300元左右的白酒为例,来望一望它的定价过程:白酒档次那么多,一瓶白酒毕竟是如何定价的?的运算一瓶白酒的价格由白酒的生产成本、窖藏成本、包装成本、物流成本、营销成本、税收成本,以及流通渠道中各个环节的利润共同构成。300元售价的白酒,酒水通常不过超过20元/斤,而包装成本(纸盒 瓶 箱)费用在30元左右,人工/物流费用按5元,储藏成本治理成本暂不运算,这样产品出厂的价格到了55元(不含税),这个价格基本上就是酒水的生产成本。事实上,不菲的包装成本也推高了白酒的价格。当然我们要预留停企业的利润,暂时按成本价的20%—25%运算,这样这瓶酒的70元左右。群岛利润的运算白酒行业一直被诟病的一个问题就是渠道层级太多。举例来说,一瓶酒从出厂到消费者手中,需要经过经销商、二批商、终端零售商等环节。一样终端零售商正常需要得到30%的利润,而区县级经销商、市级、省级经销商正常也要各自获得10-20%的毛利。我们假设,竞品的经销商有30元的利润,二批商至少也要挣30元,终端商至少要挣50元以上,这样竞品中间利润环节大致为110元左右。但如果竞品强势,本品处于挑战者的情形停,本品的利润空间至少要保证是竞品的2倍。这样渠道利润就是220元。白酒档次那么多,一瓶白酒毕竟是如何定价的?营销成本的估算一个新品在市场操做伊始,往往是复度级广告的轰炸,人员的地毯式推广,决不吝啬费用的使用,理论的导入期费用可占整体费用的50%以上,广告费、进店费、促销职工资、各种名目繁多的公关费用等等。我们按厂价的50%核算,这样营销成本就是:(70元)*50%=35元指定产品的价格综上所述,这瓶酒的零售价格为:(70元) 各层级利润(110-220元) 35元=215元—325元这可以望得出,终售价表现的价值实际上远远大于产品自身价值,这瓶酒上市后,我们要不停的编织一些文明、定位、品牌等等诸多元素来增加产品的附加值。周而复始,乐此不疲,这就是白酒的定价套路。白酒档次那么多,一瓶白酒毕竟是如何定价的?当然,消费者乐不乐意接受还得望白酒本身行业晓名度以及其质度。
对于常年喝酒或卖酒的人来讲,您应该注意到这样一个情况:一般酱香型酒价格比起其他香型的白酒价格都要贵一些。酱香型白酒为什么会比其他香型的白酒贵?它又都贵在哪些地方?
原因一:酿酒工序复杂
酱香酒的工序一般比较复杂。比如茅台酒要经过九次蒸煮、八次发酵、七次取酒,生产需要一年的时间,然后要在酒窖里继续发酵三年以上,再经过勾兑、调配,一瓶茅台酒至少五年才可以出厂。而其他一些香型的白酒在泥窖发酵几个月甚至几十天就可以。生产一批酱香型白酒的时间是其他许多白酒的十倍多甚至是几十倍。
而且一般情况下,好的酱香型白酒都是酿造出来的,市场上大概有百分之八十的酱香型白酒应该都算符合这点,而浓香型白酒则是以勾兑出来,不过,这种勾兑也就是我们讲的调和,以几款酒品精心调制而成,而非如市场上的假酒的“勾兑”,因而酱香型白酒的香味属于浓厚而纯正,而浓香型白酒则是偏向复杂的香味却又十分协调。这个对比,比较好的方式是选一款茅台,再选一款五粮液,进行对比,效果会比较好,之所以不选茅台浓香型酒,是代表性不如五粮液。但酱香型却是非茅台莫属了。
原因二:产量少
酱香型白酒虽然价格要贵一些,但是需求并没有因此减少,而酱香型白酒的产量相对浓香型白酒来说却是少的,比如大曲酱香白酒是高温蒸馏酒,一斤高粱只能出二两酒。
原因三:成本高
酱香型白酒的生产过程:两次投粮,九次蒸煮,八次发酵,七次溜酒;三高:高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒;两长:基酒生产周期长(1年1次)基酒储藏时间长(至少3年)。
经过几次蒸煮,出来了不同阶段的白酒,还要分开存放,头酒在一起,尾酒在一起,不能混淆。存放这些原酒,工艺叫贮存,需要的时间是三年。三年之后才能拿出来进行勾兑。此时可以算一下,等勾兑的时候,从制曲开始,几年了?大概四年左右了吧……各家酒体味道的区别就在较后一道工序:勾兑、调味。完成之后装坛封存,满一年,才算成熟。如果没算错的话,现在应该是五年后了。
但是,五年就能喝上好酒吗?还是不可以的!现在调制的酒水,还仅仅是用这一批出的酒。用的是去年的酒来勾兑的。这根本就不能叫好酒,因为口味太新。怎么才能口味醇厚呢?必须使用一定比例的老酒。因此就有了老酒成本。
综上所述,由于酿造时间长、原料成本高,酱香型白酒一般价格都相对高一点。
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