在,如果要选出一种较有影响力的酒种的话,那么,白酒当之无愧的会入选。白酒的品牌众多,市场竞争激烈。但是,和以往不同的是,随着网络世界的快速发展,很多的交易都在网上直接达成。传统的市场营销已经不足以掌控这个突变的市场。所以,白酒的未来要放在网络上。
河北三井小刀酒今年来表现抢眼,在河北、山东、北京、天津等市场都有十分的表现。刚刚在北京展开的“给自己一刀”网络传播活动给人留下了深刻的印象。小刀酒针对于北京地区的白领上班族等压力人群,进行的免费派送白酒活动就是依托于网络进行的大胆创新与实践。活动收到了很好的效果,白酒前列次以这样的形式进行传播活动。小刀酒也借助此次活动,成功将自身的品质白酒理念灌输到目标人群中,做前列个吃螃蟹的人。而其中带给我们的启示,也有利于明确今后白酒网络营销的方向。
首先,从线下营销转到线上。当大多数白酒企业还在各自市场做着买赠或者瓶盖儿奖之类的促销活动时,三井小刀已经先人一步,以网络为载体进行全新的营销尝试。
其次,传播形式创新,网络传播辐射面积广,并且传播迅速。近年来,围绕网络的一些新闻、帖子、视频等传播形式,影响力不断扩大,已经成为我们生活中很重要的获得信息的方式。三井小刀的网络传播活动,并不是单纯的送酒那么简单。围绕送酒活动进行的各种传播活动才是重点,真可谓是“醉翁之意不在酒”。活动期间,相应的活动新闻、帖子和视频等,在各大有影响力的社区、门户网站都形成了很强的影响力。
白酒企业需要网络营销,但白酒企业怎样进行网络营销却知者甚少。对随着的年轻人对白酒的渐渐远离。白酒企业的未来市场该如何进行更深层次地挖掘?这些问题也成为白酒网络营销亟待解决的难题。笔者提供简单思路,仅供大家参考。
产品,适时创新。开发适合年轻人喜爱的口感、度数的香型白酒。这个必须得创新,很多人是受不了白酒那个口味,太冲了,而远之。比如日本清酒,推出了适合年轻人的口感,就很受他们的喜爱,这个市场被牢牢抓在自己手里。
文化,品牌要酷。现在是酷品牌时代,要打造具有销售力的品牌文化,把握年轻人的心,“酷随他动”,打造你独有的品牌附加价值,卖“酷产品”,卖“酷文化”,卖“酷体验”,与年轻人加强沟通和互动,增强他们对品牌文化的认同和产品的尝试消费。
传播,组合出击。媒体严重分化,单靠一个媒体来做传播,要达到趋之若鹜的效果,现在是不可能的。“FeavaIMC”通过话题、事件、活动、视频和动漫等传播手段,有效组合,帮助客户实现传播上的快速提升。
渠道,强化分销。电子商务时代的到来是必然的,网上购物一定会成为不少年轻人的生活方式。白酒通过B2C、团购扩大销售渠道是必须要做的,也是传统销售渠道的重要补充。
促销,上下联动。线上活动必须有线下配合,将线上的人气、知名度和提及率要及时、快速地转化为购买率或品牌感知点,能进一步强化其对该品牌的认知。另外,在促销策略上,要与目标受众一致、品牌粘合度高的其他产品,进行适度捆绑。
未来,白酒网络整合营销对于白酒业的影响将会更大。在品牌塑造、传播、促销和分销渠道上将给白酒市场带来更多的选择:品牌塑造更有针对性和务实性,对年轻群体的开发,将起到独一不二的推动作用;也将分流白酒企业在传统传播渠道的资源,但成本更低,效果明显;让受众与品牌互动,能体验到品牌价值和文化,让促销不再那么“暴力”和“唯利是图”;渠道成本更低,但可以将货铺到我国各地,辐射所有目标人群。
9月5日,河南宝丰酒业有限公司与黄河迎宾馆联合举行新闻发布会,继杜康酒和仰韶·彩陶坊酒之后,宝丰酒成为黄河迎宾馆接待用酒,双方强强合作,携手开拓高端政务和商务消费市场。
宝丰酒业有限公司董事长王杰士指出,宝丰酒被指定为河南省接待用酒两年多来,企业取得了高速发展,多项经济指标超越了宝丰酒业历史较好时期,得到了消费者的广泛认可,成为近三年来豫酒中业绩增长较快的企业之一。此次携手黄河迎宾馆,是基于双方发展的需要,创新销售渠道,以国字号白酒品牌与国字号政务商务接待品牌双剑合璧,精准锁定中高端市场客户。
截至目前,宝丰酒与近百家部门和企事业单位签订国色清香宝丰酒或定制协议,在全省县级市场覆盖率达到75%,两年来年均增幅为167.5%。
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