白酒销售渠道哪较好卖?这是经销商和厂家的朋友们较眼前,也是较现实的问题!是走传统实体店铺的销售,还是加入互联网这个大潮流,这是个很头疼的问题,下面为大家介绍分析一下:
做白酒,首先从酒店渠道开始,因为酒店渠道白酒消费率高,动销能力强,不过,受白酒市场环境影响,酒店渠道基本是没有利润的,甚至是往里面贴钱做,特别是一个新品牌,从无到有,需要长时间的培育。现在白酒经销商都削尖了脑袋往酒店扎。从门头牌制作,压货搭赠,摆台摆桌奖励,促销员,月销售奖励,旅游奖励等等。那干嘛还恋恋不舍呢?酒店渠道是基础,酒店渠道做好了,流通渠道(烟酒店)就会有消费者来主动询问购买这个品牌的酒,酒店渠道也有广告营销的作用,要不然那么多店内的宣传物料。毕竟,酒店里有那个氛围,一家人坐着,吃着火锅唱着歌,喝着小酒,捏着猪蹄,多么悠然。相反,流通渠道是消费者主动送上门,心理上就有不同。据说哈,成熟的区域市场,酒店、流通渠道的白酒销量是1:2,这个2是较小值。还有个说话,一个区域的白酒有效容量就是这个区域人口的数量,如10万人口,就可以卖10万瓶酒。这也能给自己白酒销售当个标尺,衡量一下自己白酒做的怎么样。
再从网络的角度回答一下这个问题吧!
先讲如何进行网上基本操作(平台搭建)现在做互联网产品应该是大势所趋,也可以说是水到渠成,顺势而为的事情了,B2C这几年都起来了。自己弄个网站或是找京东、酒仙、天猫合作都行。推广的话:一般都是以批发(发展经销商)为主(竞价排名、联展、网盟什么的);零售的话:目前没有什么特别知名的案例,较后再讲。之所以目前还没有一家真正意义上的互联网产品,所以前景非常大,但是,也非常难做。俗话说得好:万事开头难!但是,正能量还是要传播的,相信经过你的不懈努力奋斗,终将拨开迷雾见彩虹!!
白酒干电商必需岁月服膺三件事,免遭于堕入太深。一、不要把低端产物当成电商重要出售产物,铭记更不要只售低端产物。在收集上,产物就代表品牌抽象,代价也便是花费者对品牌酿成印象的核心。似果低端产物占领大多数份额,会驱使花费者形制品牌低端认晓。往后当他们想购购高端品牌,无论在哪购购,他们齐不会筛选这个品牌。二、不要在电商常常干降价、优惠、扣头号促销流动,禁忌一贯以“特售”模样再现。网购的主力军是80、90后,花费代价对他们很矫捷,但他们不是一群随价逐流的花费者,品牌与品量是决策他们购购的又要因为。似果一贯干降价、优惠、打折等促销,销量也许会有增长,但这会让花费者群体诞生粗壮的品牌生理降差,从而转化为对品牌的负面影响。一个品牌在市场上会酿成了既定的认晓,花费者对其酿成了一个生理预期出售价位段,自我邃晓就认为这个品牌产物必需售这个价位区间里。似果当他盯来网上的价位低太多,就会致使其诞生花费利诱,不敢购,让他对品牌大失所盯。将来以来,他们对这个品牌就再不会有有爱美,品牌就成了彻底的炮灰。80、90后是白酒异日的重要人群,品牌被弃弃,也就象征失往市场。三、不要把电商渠谈当作重要渠谈,更不要对电商抱有太大抱负。收集购物是新兴的期间产物,而大部分购购者齐是个体,行使也偏差于个体。对付白酒来讲,它需求聚饮才气制造多量、频频的购购。而国里白酒斲丧主假似餐饮上,个体自饮是很小一部分。似此电商的毛病已经十分亮显,并且大部分人购白酒更爱爱在烟旅舍、专售店、超市等地方。因此,电商能起来的出售作用不是江湖救速,而是锦上加花,最少现在来讲只是一种辅助的渠谈。以是,在酒类电商平台乱象,也不榜样的另日,不要对电商抱有太大抱负,照样将重要物质放在线止渠谈运作上,似此才是建站固定生存根底。
相关文章
最新更新