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众所周知，湖北枝江酒业有限公司拥有一支征战南北的营销“铁军”，在酒业营销金爵奖得主曹生武的带领下，销售业绩一路攀升，实现了湖北本土市场的无缝隙覆盖和我国市场的有序开发，开辟了数以百计的“红色根据地”，创造了一个又一个的“枝江奇迹”。酿酒工业协会理事长王延才高度评价：“枝江酒业是白酒行业快速发展的一颗新星，在不到10年时间里实现了跳跃式的发展，产品影响我国市场。这个产品消费者认可，我国同行业认可。他们的成功很有说服力。我觉得给予枝江酒业多高的评价，都不算过分。因为他们用事实说服了我们，说服了市场，说服了顾客。蒋红星团队创造了科学发展的新模式，实现了速度、结构、质量和效益的同步发展。在白酒行业具有示范效应。”
如今，“枝江”拥有一级代理商500多家、二级网络30000多家、A类酒店及大型卖场10000多家、中小酒店和商店300000多家，成为倍受消费者青睐的“市场明星”。从新产品投放到新兴市场开发，从品牌文化推广到产品结构升级，从促销方式创新到服务流程再造，枝江酒业致力于培育新的市场增长点，全面推广“服务型营销”，让“枝江铁军”的“十一大军区”真正成为枝江品牌驰骋我国市场的战斗堡垒。
枝江酒业在顺利实现了从5亿、10亿、20亿的精彩三级跳之后，积极实施我国化大市场战略和第四次营销大提速，将华中、华东、华北、华南、东南、东北、西北全部纳入新的战略覆盖区域，着力培养三亿元省级市场2—3个，二亿元省级市场4—5个，亿元省级市场5—6个，从而真正实现省内省外市场的比翼双飞、共同繁荣。
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枝江大曲从历史的悠远处走来，历经岁月的沧海桑田，缔造了博大精深的枝江文化。1975年，社科院考古所在枝江酒业江口老厂区附近发掘了“关庙山原始村落遗址”，该遗址迄今已有6000多年历史，出土了大量的石器、陶器、酒器，专家指出，这是关庙山文化时期谷物酿酒的科学依据。到了明清时代,枝江酿造业已经非凡繁荣。据《荆州府志》载：“今荆郡枝江烧春甚佳”，“烧春酒”即产自枝江酒业前身“谦泰吉”槽坊，畅销于荆楚四十八集场，名冠荆楚，有口皆碑。
公元1817年,江南秀才张元楠在素有“小汉口”之称的江口古镇开设酿酒槽坊,并取名“谦泰吉”，寓意“谦和、安泰、吉祥”。他诚信经营、谦逊做人，加上酒质优良，生意十分兴隆；在他的影响下，江口先后兴办了数十家小槽坊,处处酒旗招展,酒坊林立,酒香缭绕。
清光绪十年（1884年），翰林学士雷以栋回乡省亲，品“烧春”后赞不绝口，并当即挥笔泼墨写下“谦泰吉”三个大字，张元楠为表谢意赠酒四坛，雷以栋回京城后将其中一坛献赠光绪皇帝，皇帝品尝后赞曰“烧春，好酒！”，从此“谦泰吉”槽坊的堆花烧春酒便被皇上钦点为贡酒。
晚清至民国年间，枝江酒坊发展更为迅猛，到民国38年，枝江共有私营酒槽坊126家，且大都采用前店后坊的经营模式，顾客喝酒特别放心。而在当时众多槽坊中，唯有“谦泰吉”名声较大，无论是上四川，还是下武汉的客商，都要滞留于江口，以畅饮枝江烧春酒为乐。
“谦泰吉”作为枝江酒的前身，以其独特悠久的历史文化，早已为枝江酒注入了丰富的品质内涵和鲜活的生命元素，让枝江酒在历史的演变中永远散发着沁人心脾的芬芳。如今,枝江大师原酌、三十年枝江、“谦泰吉”、五星枝江、四星枝江、枝江王、十五年经典、枝江古酒等共同构建起姹紫嫣红的“枝江”品牌大观园。枝江酒继承传统工艺、沿袭百年品质、口感纯正、彰显尊贵，成为政务、商务、民务消费领域的理想之选。
2010年7月，“枝江”正式上榜“老字号”，这是时代赋予枝江酒业的“国家荣誉”。伴随着枝江酒业的发展壮大，“谦和、安泰、吉祥”美好愿景正与今天的“知心知己枝江酒”时代诉求合拍,更与构建和谐社会的时代主旋律合拍，枝江的品牌文化必将演绎得更为美伦美奂,丰富多彩！
从1817年到2010年,“枝江”从清朝嘉庆年间的“谦泰吉”古槽坊一路走来，稳健的步履跨越了三个世纪的风霜雪雨；从1978年到了1998年，“枝江”伴随着改革开放历史进程，展露地方名酒的独特风采，走进北京中南海，成为湖北人民的骄傲与自豪；从1998年到2010年，“枝江”沐浴着企业改制的时代春风，一路从容，一路高歌，走进亿万个家庭，以“”和“新名酒”的品牌魅力，成为消费者所公认的新名酒领军品牌，以“曲香窖香较秀雅”的风格特色，成为浓香型白酒的杰出代表。
当“枝江枝江，名酒之乡”的赞誉在辽阔的天地间久久回响，当“知心知己枝江酒”被我国各地的广大消费者用真情收藏，当枝江酒业“做较大的新名酒品牌”的旗帜在共和国的版图上迎风飘扬，我们追寻“枝江”品牌的历史渊源，回顾“枝江”品牌的发展历程，品读“枝江”品牌的企业文化，领略“枝江”品牌的规模速度，展望“枝江”品牌的辉煌前景，或许就可以零距离地触摸和感受到“枝江”品牌的魅力之源。
8月27日上午，湖北枝江酒业集团和中石化湖北石油分公司在宜昌国际大酒店成功签署《战略合作协议书》，双方本着互惠互利、真诚合作和共同发展的原则，在协议签署后，枝江酒业将在中石化湖北石油分公司所有加油站的“易捷”便利店中销售枝江系列酒，中石化湖北石油分公司将向枝江酒业提供优惠供油。中石化湖北石油分公司副总经理万天国、非油品中心经理杜安全、宜昌分公司总经理李大满等领导和湖北枝江酒业股份有限公司董事长蒋红星、总经理张春雷、销售公司副总经理赵祖平等领导分别出席签字仪式。双方相关领导分别在战略合作协议上签字并发表致辞，仪式现场庄重、友好、热烈。
根据协议规定，双方将根据同时签署的购销合同进入实质性业务合作阶段，枝江酒业将向中石化湖北石油分公司提供招待用酒，并向其所属加油站的“易捷”便利店源源不断地提供五星枝江、四星枝江、枝江王、枝江古酒等系列产品，预计年销售额将在一千万元以上，而中石化湖北石油分公司也将长期为枝江酒业所属车辆提供优惠优质供油。
中石化是较大的一体化能源化工企业，位于世界500强企业前列位，具有非常健全的网络优势，其所属加油站的“易捷”便利店销售增长迅猛。枝江酒业是一家具有近两百年历史的老企业，在白酒行业竞争十分激烈的环境下，创造了蝉联湖北白酒“十连冠”和连续八年位居白酒十强的辉煌业绩，作为，枝江系列酒畅销我国各地，深受广大消费者喜爱。枝江酒业和中石化湖北石油分公司的战略合作是在双方长期以来所建立的良好合作关系的基础上达成的，可谓是强强联合，优势互补，具有十分广阔的发展前景。
“从现在起，‘会稽山’将根据品牌战略定位的要求，按照‘打造标准’的理念，集中精力做好战略定位的实施工作。”近日，浙江会稽山绍兴酒股份有限公司出资500万元，请来国内外“高参”，对“会稽山”品牌战略实施立体式定位，以进一步打响整体品牌。
7月2日，会稽山绍兴酒股份有限公司专门邀请“定位之父”特劳特公司合伙人谢伟山来公司，为其管理层、中层以及销售事业部主办、主管、各区域负责人近100多人作了公司战略定位培训。
据了解，“会稽山”这一次的大手笔目的在于明确品牌定位，进一步打响绍兴黄酒整体品牌。一位业内人士转于cnwinenews.com评价，此举开创了黄酒业品牌战略定位之先河。
根据战略定位方案，“会稽山”将围绕“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”这一战略“定位”，着重好产品梳理和提升方面的工作，重点打造“国标”和“纯正”绍兴酒系列。先期推出的“国标”八年、十二年、十八年陈绍兴酒和“纯正绍兴酒”五年、八年已经面市。
始创于1743年的“会稽山”作为行业龙头企业，在经历了266年的岁月历练后，现已发展成为业内产能规模较大的黄酒企业之一，在绍兴本土市场的占有率高达70%以上，成为绍兴人较爱喝的绍兴酒。“喝酒就喝会稽山”已成为绍兴老百姓的口头禅。
面对良好的发展局面，“会稽山”并没有沉醉，一直以来，企业以振兴和发展绍兴黄酒为已任。该公司决策层清醒地看到，如果从酒类和饮料业层面看，无论规模、产能还是经济效益，“会稽山”还很小，和国内一些知名的酒类、饮料企业相比还有很大差距。
数据表明，2008年绍兴黄酒全行业的销售收入还不及“王老吉”一家公司的销售额，差距之大可见一斑。
绍兴黄酒要走入千家万户，必须首先解决品牌的定位问题
“绍兴黄酒为什么至今没有形成与其名声相配衬的地位，包括传播标准、产品标准、饮器标准等标准的缺失是绍兴黄酒面临的较大问题。”浙江会稽山绍兴酒股份有限公司总经理傅祖康对《华夏酒报》特约记者说。
面对“海派”、“苏派”黄酒的冲击，绍兴黄酒如果拿不出得当的应对措施，“老大”的地位就会被动摇。一位资深媒体人士坦言。
2008年，傅祖康提出了“打造标准”的理念，此次“会稽山”进行品牌战略定位可以说是对上述理念的实施启动。
据了解，对黄酒品牌进行立体化全方位的定位，并借此推进黄酒产品标准化工作，在黄酒行业会稽山还是前列家。
动员会上，傅祖康全面分析了“会稽山”目前所处的行业环境，并从行业、品类以及品牌整合三个层面进行了深度剖析。
近年来，“会稽山”积极实施品牌营销战略，品牌的知名度和美誉度快速上升，市场份额不断扩大，但随着营销工作的深入，“会稽山”看到了黄酒整体品牌力不足这一行业深层次问题，特别是面对葡萄酒、啤酒、白酒等其它品类的夹击。
今年以来，地产白酒的持续畅销是一个很好的机遇，陇酒要勇于突破，超越自我，走出固步自封的狭隘圈子，抓住我国大市场，不失时机和不遗余力地做好新产品推介和品牌宣传，实现华丽转身，早日走出甘肃市场，进而拓展我国市场，借鉴苏酒、川酒等同行的复兴和崛起之道，为陇酒的大踏步发展和走向我国市场做好铺垫和准备工作。
名酒地产酒并蒂花花开正茂
近两年来，地产酒在陇酒市场上扮演着越来越重要的角色。记者在走访兰州白酒市场时发现，随着一批中高端产品的上市，陇酒已经告别了过去低档次、低价位的时代，地产白酒已经形成了从10元/瓶—600元/瓶的完整的产品序列和价格体系，并且各个企业都在根据市场需求进一步开发差异化产品，来满足各层次消费者的需求，因此市场呈现出持续旺销甚至供不应求的局面。
与此同时，江苏洋河、双沟、山西汾酒、江西四特、湖北稻花香等大批我国知名品牌酒类产品相继进驻甘肃市场，市场表现良好，他们和茅台、五粮液、剑南春、全兴、泸州老窖等老名酒一同牢牢占据了甘肃中高端白酒接近1/2的市场份额。今年中秋、十一双节期间，包括全兴大曲、茅台王子酒、洋河蓝色经典等在兰州的旺季攻势更是咄咄逼人。
而此次兰州糖酒会上陇酒军团的集体亮相，使得一直在甘肃市场坐拥天下的其他国内酒业巨头感到了空前未有的市场压力，记者注意到，包括泸州老窖等在内的十几个酒类知名品牌纷纷占据了有利地形，以大展位、精装潢亮相糖酒会，让人耳目为之一新。
我国酒类强势品牌纷纷杀进兰州糖酒会，甘肃地产酒品牌与国内名酒品牌兵戎相见，糖酒会上硝烟四起，谁是较终的大赢家，让我们拭目以待。
9月17日，以成就不凡，同行有你为主题的五粮液系列酒1+4战略品牌财富启动会在南京、长春、石家庄三大城市同时举行。招商会三地齐开的五粮液系列酒意欲何为？为何选择南京、长春、石家庄这三大城市？以往一直分开招商的五大品牌，此次却组团招商，又是出于怎样的思考呢？
宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司（以下简称系列酒公司）管理层在会上表示：2017年以来，在龙头企业和高端品牌带动下行业复苏更为强劲，在这种趋势下，五粮液的系列酒产品历经了第一次创业的 做多做大后，二次创业应该以做优做强为目标，在多的基础上做优，在大的基础上做强，做优做强就是做好自营的战略品牌与大单品。
此轮行业大趋势是消费者的升级，消费者正变得越来越聪明，优质白酒的需求在放大，白酒消费者对消费的氛围、消费的场景更加注重。白酒的渠道价格越来越透明，但消费者对于品牌溢价越来越接受；白酒的厂家在减少，但白酒龙头企业的增速在越来越快。
01五大品牌亮尖刀，排兵布阵助百亿2018年初，五粮液提出百亿系列酒的战略目标，如何做到百亿呢？几大产品如何聚焦与互补？微酒记者深入一线，来揭晓五大品牌的市场策略。
1、绵柔尖庄的战略是市场重塑（1）对市场、客户进行了双层分级打造，从客户分级转变为客户分级+市场分级，提升精细化运营程度；（2）核心店建设，加强消费者培育。2018年,为进一步做好品牌美誉度提升和市场推广，培育消费者，策划了一系列的品牌打造动作，包括大型IP赞助、活动赞助、重点市场的分级运营指导等等，并进一步提升市场运营的配套服务能力；（3）凭借五大品牌中最广泛的消费基础，重点打造终端渠道，计划在2018年实现建设核心终端18000家，并且在大范围的举行品鉴会，打入消费者内心。
2、五粮人家在市场打造方面，计划2018年进行全国100个城市的市场布局，同时在全国推进50场诚意鉴证会，支持商家开展5000场小型品鉴会，并组织500余位核心客户参与各种形式品牌主题活动。2018年以来，五粮人家大动作不断，冠名围炉音乐会，赞助四川男篮联赛、世界杯俄罗斯之旅等等；上市不久后的三场诚意鉴证会，便一举拿下相当于全年目标的订单份额。
3、友酒则针对圈层开展精准化营销，以友酒自带的社交属性，开展以书友、车友、战友、校友等社群化品牌传播以及营销活动，比如联合喜马拉雅开展品鉴会，为战友圈层聚会提供支持、联合汽车俱乐部开展活动等等。
4、百家宴的市场战略主要有三个方面（1）品牌传播方面，联合央视重磅推出《中华百家宴》记录片，从品牌高度上升到文化高度；（2）市场培育方面，携手中国烹饪协会、全国各地区餐饮协会，让百家宴与最具特色的家宴菜一起登台，吸引更多的消费者关注；（3）渠道推广方面，航空杂志广告全国主要航线长期覆盖，重点市场高速、大牌、户外投放支持保障；核心店建设、品鉴会支持加速消费者培育。
5、小酒品牌火爆，利用公关+全网传播，跟上时代潮流，以火爆时刻，精酿你我为主题，开启全国网红旅游地、主要城市巡回落地大公关，同时利用广告+媒体宣传方式，建立品牌影响。在十一期间，火爆将携手越野E族全国英雄会开展阿拉善火爆之旅；十月中旬会登上巨型邮轮，展开海上火爆之夜；后期，火爆之夜还将在各大城市、网红目的地陆续呈现。
在五粮液强大的品牌力和市场把控下，再加上全方位的传播矩阵，1+4品牌成功在全国范围内获得了广泛认知度；在认知度达到一定高度的同时，凭借品牌优势互补，成功赢得大量消费者粉丝的认可。
1+4战略大布局已定，那么系列酒公司本次选择的三地齐开、五大品牌齐聚的招商会模式，又是出于什么目的呢？
02三地齐开，五品汇聚，系列酒重拳出击全国市场2018年3月，五粮人家三场诚意鉴证会，订单金额超全年目标；5月9日，新时代、新消费、新平台五粮液百亿系列酒发展论坛，成功引爆眉山市黑龙滩；8月27日，系列酒公司时代缔造、双星闪耀新品发布会在重庆圆满成功
屡屡成功的招商会和上市会，取得了令业内瞩目的成绩，但五粮液系列酒从未让五个品牌同时亮相招商。此次成就不凡，同行有你主题招商会，不仅五品同台，而且同时在南京、长春、石家庄三地举行，是前所未有的。
五粮液系列酒品牌营销有限公司总经理卓平表示，此次三场会议，覆盖了东北、华北、华东市场，是公司全国化市场进程的一个重要举措。相比以往单独品牌举行的活动，此次组合招商在整合优质经销商资源方面明显有着巨大优势，对于市场布局也会更加的精准且高效。
有专家指出，这是系列酒公司向全国市场发起冲锋的号角，此次三地齐开、五品同台招商会意味着系列酒1+4品牌战略已经完成基础的传播和渠道建设，开始迈步全国化市场。从过去一年内系列酒1+4战略自营品牌的招商情况和业绩来看，此次招商会很有可能取得巨大成效。随着名酒资源日益稀缺，商家更加深刻的认识到选择的重要性，作为浓香巨头品牌，对各地商家有着无法抵挡的诱惑。
此次石家庄会议上经销商代表山东百春酒业有限公司总经理张运中就表示：自己曾经是乐虎等饮料品牌的代理商，营业额在千万左右，在与系列酒公司合作后，业绩增长迅速，如今已经可以做到5~6千万的销售。
上海创业号脉企业管理咨询公司总策划朱晓辉表示：短短一年时间，在四川省及周边，系列酒公司1+4核心品牌已经扎下了深根，以此基础在全国范围内进行了大规模、大投入的传播策略，引起了巨大的反响。如今的市场是消费者主导的市场，也是回归品质和信任的市场，1+4核心品牌依靠品质和品牌背书的巨大优势，在全国范围的招商也将再度以一场大胜来印证这个趋势。
一个品牌的崛起与发展，离不开厂商的共同努力，如何确保商家会尽心尽力助推品牌？只有保障了商家利益和持续的跟进支持，才能做到这一点。自五粮液提出百亿系列酒的战略之后，1+4品牌矩阵成型，获得了大量的资源倾斜，现在正是大量投入资源用于渠道建设的时期，这对于商家来说可谓是一个机遇。纵观白酒历史，我们发现名酒的核心品牌入市初期，也是商家与之合作获利最大的时期，这种机遇可遇不可求。
在昨天上午，五粮液、邯郸永不分梨酒业签约周年庆典活动如期举行。成为五粮液并购河南五谷春酒业之后的又一动作。
本次发布会，五粮液发布的系列产品郸酒分为三款：蓝郸定价为298元/瓶，紫砂郸188元/瓶，红郸78元/瓶。据永不分梨常务副总，销售公司总经理赵明刚发言表示，该三款产品每一滴都来自五粮液，并戏谑着说道，想喝五粮液先买郸（单），想买郸（单）来找我。对产品的市场前景，他充满了信心。
会上，永不分梨的总工郭宾大师发表致辞时表示，新出的郸酒是其亲自调制的浓酱兼香型，充分考虑当地历史文化、口感价格等因素。
而细心的读者会发现，在一年前五粮液收购永不分梨之时，唐桥就曾经表示：“永不分梨新公司的成立，是五粮液发力中低端产品的创新举措”，未来永不分梨酒业股份有限公司生产与销售的品牌将纳入五粮液股份公司整体规划，永不分梨原有的酿酒业务全部停止，今后每一滴酒都将直接从四川宜宾五粮液酒厂输送优质基酒到临漳进行勾调灌装，并标注“宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装”双标识。
五粮液战略意图明显
五粮液整合并购永不分梨和五谷春的战略背景，主要是尝试为异地低风险并购积累经验，同时解决五粮液与上述两酒厂技术支持上的模糊关系，防止以上两品牌稀释五粮液的品牌资产。因此，这类并购既是出于五粮液主观上走出去的需求，也是源于客观上的压力，可能还包括上述两地方的积极招商引资。
五粮液在过去并无渠道和终端营销优势，但拥有显著的品质和品牌优势，通过为被并购品牌提供基酒产能，然后顺理成章宣传五粮液品质，以五粮液品牌为其被并购品牌提供品质背书，是五粮液扬长避短的当然之选，这种策略的优势和缺点是什么？这种策略能否被消费者接受？能否为五粮液我国化整合提供可复制模式？
五粮液并购模式的创新
我们会发现，郸酒的模式本质就是五粮液的产能异地灌装，提供品质和品牌背书，借助地产品牌本地亲和力和地方的消费领跑，算得上是优势互补，相互借力。该模式创新之处在于其不同于泸州老窖异地灌装的简单生产基地扩张，后者没有借力本品牌地产优势，也不同于名酒企业简单收购地产小品牌模式，它没有发挥名酒的品质品牌资源优势。五粮液试图走出一条名酒输出品质、嫁接地产品牌文化亲和力和支持的低成本并购整合之路。
该模式的潜在风险
白酒作为一种特殊商品，它并不能简单地将品质、品牌和营销模式拆分，地方龙头企业在过去十年中，已经重塑了消费者对本地品牌的品质、文化和营销模式的强大竞争力，老白干、十八酒坊加上近两年风声水起的丛台酒，郸酒如果仅凭五粮液品质背书就想扭转邯郸本地市场的处境会相当困难，更遑论整个河北省的突破了。
名酒企业品质优势早已有之，但因缺乏强有力的营销渠道优势，过去十年其系列酒在市场表现十分落伍，几乎输掉了绝大部分大众酒市场，地方强势品牌凭借产品创新、品质教育、渠道深耕和高度灵活精细化的在地化管理，早已牢牢掌控竞争优势，五粮液此番收购标的市场基础差、团队优势不明显，再加之丛台处于上升势头，老白干营销战斗力强的种种不利环境，简单化的“名酒品质背书+本地化创新品牌”模式能否突出重围，难度很大，前景并不乐观。
那么再放开视线，我们可以来分析一下五粮液的并购意图与谋略规划。郸酒的发布极有可能只是五粮液丢出的一块探路石，虽然千亿目标推迟两年，五粮液的压力却依然很大。在营销与组织方面显然弱势于地方龙头酒企的五粮液如何在大众酒趋势下零距离拥抱市场，这对五粮液来说是一场很大的考验。据行业推测，五粮液下一步的并购目标区域将会是山东与东北版图，山东市场的小酒厂混战局面和东北市场“墙内开花墙外香”的特征，五粮液将如何应对与部署？我们拭目以待。
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