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白酒做电商必须时刻谨记三件事，免遭于陷入太深。一、不要把低端产品当成电商主要销售产品，切记更不要只卖低端产品。在网络上，产品就代表品牌形象，价格也就是消费者对品牌形成记忆的核心。如果低端产品占据大多数份额，会促使消费者形成品牌低端认知。往后当他们想购买高端品牌，无论在哪购买，他们都不会选择这个品牌。二、不要在电商经常做降价、特价、折扣等促销活动，最忌讳一直以“特卖”形式出现。网购的主力军是80、90后，消费价格对他们很敏感，但他们不是一群随价逐流的消费者，品牌与品质是决定他们购买的重要因素。倘若一直做降价、特价、打折等促销，销量可能会有增加，但这会让消费者群体产生巨大的品牌心理落差，从而转化为对品牌的负面影响。一个品牌在市场上会形成了既定的认知，消费者对其形成了一个心理预期销售价位段，自我意识就认为这个品牌产品必须卖这个价位区间内。如果当他看到网上的价位低太多，就会导致其产生消费怀疑，不敢买，让他对品牌大失所望。从此以后，他们对这个品牌就再不会有有兴趣，品牌就成了彻底的炮灰。80、90后是白酒未来的主要人群，品牌被放弃，也就意味失去市场。三、不要把电商渠道当作主要渠道，更不要对电商抱有太大幻想。网络购物是新兴的时代产物，而大部分购买者都是个人，使用也倾向于个人。对于白酒来说，它需要聚饮才能制造大量、频繁的购买。而国内白酒消耗主要是餐饮上，个人自饮是很小一部分。如此电商的缺陷已经非常明显，而且大部分人买白酒更喜欢在烟酒店、专卖店、超市等地方。因此，电商能起到的销售作用绝对不是江湖救急，而是锦上添花，至少目前来说只是一种辅助的渠道。所以，在酒类电商平台乱象，也不规范的当今，不要对电商抱有太大幻想，还是将主要精力放在线下渠道运作上，如此才是建立巩固生存根基。jiuku365.COM精选阅读
借用奥运或者热点成就企业，已经成为大多数企业的共识。这一点在这几年的白酒界已经有了的验证，例如2000年浏阳河冠名“奥运会庆功酒”，2001年金六福借力“国家足球队”米卢，2005年蒙牛冠名“超级女声”都获得了巨大的成功。估计2008年新的销售高潮来于对于奥运会热点的借力和切入。对大多数白酒企业而言，运作市场就是运作渠道，所以面对奥运会，各个厂商都已经迅速的行动起来，奥运礼品买赠、奥运城市旅游，奥运门票赠送已经在各地白酒企业全面的展开。
这里我想和大家分享的是，如何理解白酒在渠道中的推广作用。对于白酒营销来讲，特别是对于白酒企业来讲，经销商是我们的前列客户。如何更有效的调动和激发经销商的参与热情，激发经销商的信心，可以说影响力营销是较好的手段。很多人都不理解2005年浏阳河为什么要请超级女声代言，确实从代言人的角度和消费形态来看，超级女声都不是白酒的消费群，甚至与白酒完全不搭界，但是大家忽略了这个代言背后的消费关注价值。正因为满足了白酒商业模式中经销商的关注度，所以极大的激发了渠道的积极性和推动力，成就了2005年浏阳河销售的高潮。
热点就是卖点，是奥运会强化的第三个白酒思维。渠道就是商道，商道需要有新的利益和卖点刺激，而热点话题，社会焦点，是白酒企业较容易拿到的渠道卖点。因此热点就是卖点，应该成为白酒运作一股全新的思维和日常运作的理念来加以运作和管理，面对百年不遇的奥运会，每个企业应该抓住机遇，找准较适合自己的推广策略，制造属于本区域的热点。
大家都知道，现在白酒市场的发展趋势，无论是个人消费、还是宴席消费、还是聚会消费，中低端白酒始终都是市场的主流消费，因此许多有经商头脑的朋友就会把酒水分销除去，然更多的人去代理，但是对于头一次代理的朋友想必也有烦恼，这要怎么做，所以下面小编为大家分享下做中低端白酒代理需要注意哪些。
一、中低端白酒代理有哪些渠道
1、要学会分析渠道产品，因为厂家出酒就是为了赚钱，二是为了好卖，能有个影响，若新产品暂无市场的如果有钱挣，那厂家肯定会想办法引导工作的，另外，白酒代理一般分为分销商和经销商，而分销商与经销商的需求点和利益点就是利润，所以我们主要是与他们沟通，而厂家的产品就是用来满足消费者需求和利益的，所以从分销商到渠道的每个点都在推广你的产品，你不想让它卖都不行。
2、品牌要深入人心，因为除了利益之外，我们还可以探测到渠道选择品牌的其他要素，这就是企业给他们的信心与情感，比如说有广告宣传、人性公关等。另外将渠道做到数据库营销模式远比消费者数据营销容易得多。
3、多做促销活动，比如在节日期间，在主要的批发店门口以厂家名义做促销活动，这样不仅对消费者形成冲击，而且也加强了批发商的积极性，这也利于双方利益发展。
二、中低端白酒代理怎么开展渠道
1、建立一批具有较强营销推广能力的团队，另外也可以建立一支强有力的执行人员。因为人员是一切的根本，好的人才是企业宝贵的资源，人才的团队是一个企业竞争力的主要因素。
2、深入渠道营销，打破传统的分销销售渠道模式，减少对经销商的依赖。因为企业在市场逐渐失去竞争力的原因就是，能力和效率差，终端生动化不力，服务不到位而影响的。所以，要如要做中低端白酒代理那要对整个市场进行把控，深度分销，将渠道建立成一个扁平化的结构，提高企业本身对市场的控制，这样才能更有力的占有整个市场。
3、根据市场的不同，策划出市场发展需求的产品，并建立合理有效的产品组合，因为许多低端白酒代理商在建立白酒市场时，会选择”通吃”的战略，这主要表现就是在白酒产品之上，虽然产品的各种档次都有，但是却没有一款是具有突出性的代表。所以为了更好的盈利，可以将产品进行组合销售，比如就可以选择好的产品一起与一个受欢迎的单品进行组合，这样再加上好的市场推广，那中低端产品也会成为市场上的一把利剑。
总之，做任何行业都要知道市场战略，以及竞争对手的销售模式也要略知一二，再者只要中低端白酒的营销合理化，就是要去争夺中高端市场，为企业带来更大的利润。那以上就是有关中低端白酒代理的需要注意的相关介绍，希望能帮助到大家，作为参考。
白酒销售渠道哪较好卖？这是经销商和厂家的朋友们较眼前，也是较现实的问题！是走传统实体店铺的销售，还是加入互联网这个大潮流，这是个很头疼的问题，下面为大家介绍分析一下：
做白酒，首先从酒店渠道开始，因为酒店渠道白酒消费率高，动销能力强，不过，受白酒市场环境影响，酒店渠道基本是没有利润的，甚至是往里面贴钱做，特别是一个新品牌，从无到有，需要长时间的培育。现在白酒经销商都削尖了脑袋往酒店扎。从门头牌制作，压货搭赠，摆台摆桌奖励，促销员，月销售奖励，旅游奖励等等。那干嘛还恋恋不舍呢？酒店渠道是基础，酒店渠道做好了，流通渠道（烟酒店）就会有消费者来主动询问购买这个品牌的酒，酒店渠道也有广告营销的作用，要不然那么多店内的宣传物料。毕竟，酒店里有那个氛围，一家人坐着，吃着火锅唱着歌，喝着小酒，捏着猪蹄，多么悠然。相反，流通渠道是消费者主动送上门，心理上就有不同。据说哈，成熟的区域市场，酒店、流通渠道的白酒销量是1:2，这个2是较小值。还有个说话，一个区域的白酒有效容量就是这个区域人口的数量，如10万人口，就可以卖10万瓶酒。这也能给自己白酒销售当个标尺，衡量一下自己白酒做的怎么样。
再从网络的角度回答一下这个问题吧！
先讲如何进行网上基本操作(平台搭建)现在做互联网产品应该是大势所趋，也可以说是水到渠成，顺势而为的事情了，B2C这几年都起来了。自己弄个网站或是找京东、酒仙、天猫合作都行。推广的话：一般都是以批发(发展经销商)为主（竞价排名、联展、网盟什么的）；零售的话：目前没有什么特别知名的案例，较后再讲。之所以目前还没有一家真正意义上的互联网产品，所以前景非常大，但是，也非常难做。俗话说得好：万事开头难！但是，正能量还是要传播的，相信经过你的不懈努力奋斗，终将拨开迷雾见彩虹！！
从98年小糊涂仙开创了酒水界的终端买店模式以来，这种以终端技战术为主要攻市手段的模式盛行一时，从中受益和出名的营销专家也不在少数。由于买店模式极大地刺激了酒店终端，大大的抬高了终端准入门槛，原来借此战术大发其财的很多厂商开始深受其害，转而寻向其他出路，由此出现了白酒界的另外一个奇特现象：终端碎片化，酒水的竞争不再主要集中于酒店终端，而出现了企事业机关单位办公室、食堂、名烟名酒店、便利店等终端战场的抢夺，从酒店的单一核心作用已经转移到多渠道共同支持酒水销量。其中，核心人群和意见的重视和公关已经成了目前白酒市场操作的一道亮丽的风景线，98年小糊涂仙开创的武器“后备箱工程”又开始重新回头，消费终端的概念又重新大行其道，消费终端的作用再次被各大厂商重视，酒水市场的操作理念重新改写。其中，由于终端门槛的提高，很多厂家开始重视名烟名酒店渠道，有的厂家会利用目前名烟名酒店渠道门槛低、分布广的优势，采用新渠道启动市场，有些厂家因此受益。但是需要指出的是，目前，名烟名酒店还只是补充型的渠道，而且能在名烟名酒店动销的酒还主要是知名品牌，新品牌拉动市场需要谨慎对待，主战场还是以酒店餐饮为主；
什么样的酒水产物领有招引力，无非两点：必需的酒水品牌晓名量以及过得往的代价。赢利是酒水经销商的守纪，在来达必需的资本沉积后，酒水经销商就答时时时的推出新品，这是无数的得胜者增长利潮的美要领。同时，越来越多的推出高端品牌，在模样上不绝强迫酒水经销商降级产物。固然一线酒水品牌对高端宾户领有较强的招引力，但一个不行大意的真相是，一线酒水品牌将大部分中低收入花费者拒之门外，酒水市场需求多多领有招引力的中低端产物来补充，因此，酒水经销商筛选酒水代办中低端种类更领有实战意义。可是地产酒自身的附加值不大，一款酒远远不克够答对酒水经销商的营销开支，一些耐久策划中低端酒水产物或着中低端地产白酒的酒水经销商，也面对着利潮低落的真相，因此酒水经销商要拿高利潮也要打破中低产物范围，引入更多确当地中高端白酒以及当地白酒相通结，实现好处互补。因为酒水品牌老到、酒水营销模样榜样，中高端名酒的筛选技能绝对容易，经销商要推敲的无非是酒水招商厂家的申请和支拿力气，同时要隐约本身的酒水市场出售能耐。而较难筛选的是中低端产物，中低真个酒水产物种类繁多，让人头昏目眩不晓似何止手。筛选中低端酒水产物需求一些技能，就规躲风险而言，酒水经销商答主持两种准则：一是，领有精良支拿的和酒水招商厂家批准入走又点拓荒的不老到种类，这个能够作为筛选的准绳，酒水招商厂家的支拿能够大限量低落经销商的经营风险；二是，优前筛选名酒中低端酒水产物。齐国性名酒就似茅台、五粮液、浏阳河等酒水品牌齐会推出本身的中低端产物，似果筛选这种中低端酒水产物，依赖母品牌的拉力、合联量以及代价的优势，一般花费者容易批准。
现在的社会时代都是互联网电商时代，人们也随着时代发展也快速的进入许多各样的网络生活中，就比如现在有太多的朋友们都在做淘宝、微商等模式来代理销售产品，而其中代理的产品各种各样，那现在我们就一起来了解做白酒招商代理销售渠道可以从哪些方面入手。
1、做白酒代理销售的渠道可以从销售管理模式的过程改变，如果是在平台系统上，那可以进行对每一个一线销售人员、管理人员每日动态、成果的可视化、即时化追踪。加以销售漏斗模型，系统可以对每个人的每一笔业务进行自动追踪、统计、提醒，甚至绩效考核、核发奖金及工资等。
2、可以从发展伙伴的关系进行，如果企业和代理商之间能够成为合作伙伴关系，那代理商就要把自己当作是企业的一部分，竭尽全力的把品牌做好做大，因此，他们会主动的为白酒招商企业的发展着想，会自觉的维护企业的品牌形象，甚至会为企业的发展目标做出相应的策划，这就是发展成为伙伴原因原因之一。
3、针对相应的政策规划出企业费用管理的模式，可以将过去延时审核的费用管理，变为及时追踪、动态监控、智能分析、自动改善的管理模式，避免不合理的费用。
4、就是将基本销售单元由办事处、区域，一步到位地划分为“区块”，每个区块由1个销售人员、分销商、目标终端组成。这样企业直接管到销售的基本单位，资源配置也随之直接配置与管控，避免管理环节的信息失真与传递缓慢。
5、可以从利益的分配方面进行，因每个代理销售中比较敏感的问题都是利益，而企业和白酒代理比较关心的问题也是销售价格和利益了，所以在分销层次不能改变的条件下，先规划出适合区域市场的分销价格体系，这样才有利于白酒加盟渠道的稳定和发展。
白酒在我国有着非常大的市场，而且也是我国非常传统的一款饮品。也正是因为白酒市场大，所以白酒品牌数不胜数，也因此引来更多的白酒投资者，那这些白酒代理的销售渠道要从哪方面入手呢，上面小编已为大家分享了相关的介绍，希望能帮助到，作为参考。
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