记者从烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司获悉，最近全国市面上的香港张裕、波尔多张裕两个新品种都不是真张裕。
该公司法规处黄律师表示，香港张裕、波尔多张裕与烟台张裕没有任何关系，是典型的“傍名牌”侵权产品。据介绍，从2006年下半年以来，张裕公司已经接到了很多地区关于“假张裕”的多起类似投诉，各地的分公司和经销商也陆续发现了多家此类侵权产品。为此，张裕已经把数家从事侵权产品销售的商家告上了法庭。
据记者在重庆市场调查，重百、新世纪等大型超市均未有香港张裕、波尔多张裕踪影。但业内人士表示，这类型侵权产品通常在中小型的食府中销售，价格通常比张裕品牌便宜近一半。对此，消费者应该注意。
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红酒市场迎来洗牌
影响一家葡萄酒专营企业最重要的因素是销售和渠道资源。没有坚实的基础、充裕的材料就建造不出高楼大厦。济南很多葡萄酒销售公司里只有几个人，更有甚者一个公司就两个人，一个是董事长，一个是总经理。据了解，济南目前经营红酒的酒庄大约在300家左右，经销商更是不计其数，有的企业甚至直接从国外购买庄园，“之所以在红酒市场整体下滑的情况下，还会有如此多的人做红酒，归根到底还是有利可图。只是曾经五倍乃至十倍的利润被压缩到两倍甚至不到一倍而已，随着进口红酒泡沫的破裂，行业会逐渐回归理性，一些资金不足、渠道受阻的小运营商的退出，跨行业资本以及资金实力雄厚、渠道资源广泛的运营商加入，红酒市场会经历一次大的洗牌。”已做过西班牙进口红酒运营商多年的子骜伟业总经理徐连军表示。西班牙进口红酒运营商透露，“进口葡萄酒一手货源和二手货源价格差别很大，更不用提从二手经销商批发来的酒了，随着市场的一步步规范，小的经销商利润会逐步压缩，会慢慢被挤出这个市场，取代的是成规模、有渠道的实力经销商。”
超级托斯卡纳成名庄酒市场新宠
根据国际知名葡萄酒交易所Liv-ex数据显示，继波尔多（Bordeaux）与勃艮第（Bourgogne）之后，意大利的超级托斯卡纳（SuperTuscan）葡萄酒成为了各大葡萄酒爱好者和名酒收藏家的新宠。1、超级托斯卡纳整体市场表现如何？据Liv-ex最新数据显示，意大利葡萄酒交易额占Liv-ex交易总额的7%，已经成功超越勃艮第的6.7%，成为了交易额第二大的葡萄酒，排名仅次于波尔多。尽管超越幅度不大，但超级托斯卡纳一如既往的高品质，使其不断引领意大利葡萄酒交易市场，尤其是2004年份的超级托斯卡纳更是一直稳定增长。Liv-ex总监贾斯汀•吉布斯（JustinGibbs）表示，托斯卡纳葡萄酒大大促进了意大利葡萄酒的活跃度，尤其是超级托斯卡纳葡萄酒去年更是占据了意大利总交易额的75%。此外，在2010年8月到2015年8月的这5年里，意大利佳酿100指数也由开始的176.7涨到了215.6，涨幅约为18.1%。2、2004年意大利葡萄酒产区表现如何？在意大利，2004年的确是一个极好的年份，尤其是包括托斯卡纳（Tuscany）在内的意大利中部地区，葡萄生长季节表现非常好，葡萄酒大师杰西斯•罗宾逊（JancisRobinson）曾称其堪比2005年的法国。此外，英国知名酒商科尼巴罗（CorneyBarrow）的董事威尔•哈格鲁（WillHargrove）也表示，2004年份的超级托斯卡纳比1997年更加平衡，目前超级托斯卡纳的表现不过冰山一角而已；奥纳亚（Ornellaia）酒庄市场总监更是声称经过发展后，2004年份的表现堪称超级托斯卡纳的教科书。3、2004年份的超级托斯卡纳中市场表现最优秀的有哪些？在托斯卡纳产区，1997、1999和2001年都是非常优秀的年份，而2004年份的葡萄酒更是成为了超级托斯卡纳中的标杆。其中，表现最优秀的葡萄酒是号称超级托斯卡纳“五虎将”的马赛托（Masseto）、奥纳亚（Ornellaia）、西施佳雅（Sassicaia）、索拉亚（Solaia）和天娜（Tignanello）。图中价格单位：英镑/箱从图中数据可以得知，2004年份的这些葡萄酒上市价格各不相同，但截至今年8月，所有葡萄酒价格都一致上涨。其中，天娜葡萄酒涨幅最大，与上市价格相比，涨幅高达154%，而与2010年相比，也高达35.7%。4、2005年份的波尔多市场表现如何？既然说2004年份的超级托斯卡纳可以媲美2005年份的波尔多葡萄酒，那么2005年份的波尔多市场表现如何呢？其实，在波尔多2005年的确是一个伟大年份，但国际知名酒评家罗伯特•帕克（RobertPaker）给出的评分并没有大家想象的高，这使其市场表现远远落后于波尔多右岸的2009和2010两个伟大年份。因此目前看来，2005年份的波尔多并未在二级市场引发轰动。此外，2005年份葡萄酒自上市以来，梅多克（Medoc）五级庄庞特卡奈（PontetCanet）均价上涨87%，靓茨伯酒庄（LynchBages）也上涨了97%；三级庄的宝马庄园（ChateauPalmer）涨幅也有53%；而作为二级庄的碧尚男爵（PichonBaron）涨幅却只有30%，雄狮酒庄（LeovilleLasCases）更少，只涨了10%；而一级名庄中，侯伯王（Haut-Brion）涨了33%，玛歌（Margaux）也只涨了17%。当然，价格的变动是由多方面因素决定的，因此我们并不能从这样简单几个数字就断定2005年的波尔多葡萄酒不好。不过值得一提的是，就算是与2008年和2009年的波尔多葡萄酒相比，2004年的超级托斯卡纳的市场表现也是毫不逊色，甚至更优秀。5、其它年份的超级托斯卡纳市场表现怎么样？奥纳亚和西施佳雅在近期的2010和2011年份中表现不算突出，最近几个月的价格更是不太稳定，有时候甚至出现下降趋势。不过在短暂的下降之后，依然出现增幅。整体看来，超级托斯卡纳均价目前处于稳步增长阶段。6、超级托斯卡纳市场表现为何如此突出？意大利葡萄酒如巴罗洛（Barolo）等与超级托斯卡纳拥有相似的知名度，究竟是什么原因导致超级托斯卡纳在市场上表现更胜呢？吉布斯和哈格鲁解释道：“超级托斯卡纳在国际上树立了良好的品牌形象，产量更是与波尔多一级名庄相似；而与之相比，巴罗洛的产量就少得多了，这和勃艮第倒是有些相似。因此尽管皮埃蒙特（Piedmont）产区的葡萄酒名声响亮，但是由于产量少，难买到，市场表现自然不如。”而且，虽然有人认为波尔多葡萄酒市场表现将远远领先于其它葡萄酒，但其实，意大利却成为了其中的受益者。目前，波尔多一级庄的葡萄酒均价达到了5,000英镑/箱，而从上文表格看来，就算是顶级的超级托斯卡纳也都不足2,000英镑/箱（马赛托为个例）。此外，由于超级托斯卡纳的价格波动更稳定，因此相比而言，发展空间更大，投资风险更低，价值也更大。
张裕葡萄酒的历史
张裕集团的前身是“张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。1997年和2000年张裕b股和a股先后成功发行并上市，成为国内同行业中唯一同时发行a、b两种股票的上市公司。经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20％以上，连年保持行业第一。1892年，张弼士投资300万两白银在烟台创办张裕酿酒公司。大清国直隶总督、北洋大臣李鸿章和清廷要员王文韶亲自签批了该公司营业准照，光绪皇帝的老师、时任户部尚书、军机大臣翁同龢亲笔为公司题写了厂名。 “张裕”二字，冠以张姓，取昌裕兴隆之意。张裕公司的创建，被北京中华世纪坛记载为中国1892年所发生的四件大事之一。至今，它已发展成为多元化并举的集团化企业，是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营厂家。《张裕公司志》里有一句话：“尽管中国葡萄种植、酿酒的历史可以上溯到汉朝，但葡萄酒工业化生产实以张裕公司为开端。”在张裕之前，中国人餐桌上只有舶来的葡萄酒。恐怕谁也想不到，当年张弼士创办张裕的起因，源自法国领事的一段闲话。
年轻消费者引领中国进口酒市场
根据英国葡萄酒研究机构酒智（WineIntelligence）的一项最新调查，更加年轻、葡萄酒知识更丰富的新一代消费者，正引领着中国进口酒消费者探索新产区和新的葡萄酒风格。开拓新产区这份《2015年中国葡萄酒市场全景报告（ChinaWineMarketLandscapeReport）》称，目前中国进口葡萄酒消费者中，年龄在18~29岁之间者占到40%，他们正在逐渐远离常见的法国、西班牙等传统产区，转向新产区和新风格的酒款。 尽管中国政府反腐政策的影响仍在持续，中国进口葡萄酒市场已经显示出复苏的迹象。日常消费以及具备一定品鉴能力的消费正逐渐代替以往的礼品馈赠消费，成为推动市场发展的主力。 报告称，与那些年长的消费者相比，年轻葡萄酒消费者“更具冒险精神”，“倾向于避开‘主流’葡萄酒生产国、产区以及葡萄品种”。调查显示，中国的上层中产阶级消费者正逐渐减少对于市场上比较常见生产国葡萄酒的消费，比如，对法国葡萄酒的消费从2014年的69%降至64%、中国葡萄酒从70%降至64%，西班牙葡萄酒从24%降至18%。 相比之下，更多消费者开始尝试新的风格和产区，如对波特酒的消费从2014年的10%升至13%，意大利阿斯蒂起泡酒（Asti）由14%升至18%，兰布鲁斯科（Lambrusco）由13%升至17%，新世界国家的起泡酒由18%升至22%。 调查还表明，55%的受访者（2014年为48%）认为自己懂得如何鉴赏葡萄酒。阻碍他们购买葡萄酒的最大障碍是担心买到假酒，其次则是“背标没有提供充足的信息”。 报告称，就葡萄酒消费的动力而言，健康仍然是消费葡萄酒的主因。此外，39%（2014年为31%）的受访者认为“消费葡萄酒能令人显得更加时尚、有品位”，近1/3的受访者认为经常消费葡萄酒是个人事业成功的体现。 调查还显示，选择从大卖场和超市购买葡萄酒的消费者越来越少，前者从65%降至58%，后果者从25%降至20%。而网络平台仍然是购买葡萄酒的主要渠道，占比高达45%，主要的原因在于信息透明、广泛的选择及更具竞争力的价格。市场增长可期“由于消费者们不断寻求性价比高的日常饮品，100元人民币以下的葡萄酒将在中国市场有良好的增长机会。”WineIntelligence表示。 2014年的报告显示，中国拥有3800万上层中产阶级消费者。时隔一年，中国仍然是全球第五大葡萄酒消费国，2014年，中国共进口了3200箱葡萄酒，较上年增长了3%。 虽然中国经济发展放缓、政府的反腐政策导致进口葡萄酒业务下滑，入门级别的中档葡萄酒在中国市场仍然拥有可观的机会，那些了解市场动能，并能及时应对迅速变化的消费者口味的酒商将最终胜出。 从长期来看，中国的葡萄酒消费仍然将保持着快速增长，这主要受益于富足的都市年轻消费者的推动，在他们看来，葡萄酒较白酒更健康，而且更时尚，彰显人的品位。 专家分析认为，在过去的3年中，中国进口葡萄酒市场发生了一场翻天覆地的变化。购买顶级波尔多葡萄酒作为礼品的“传统”消费者正在被全新的葡萄酒消费者所取代。这些消费者饮用葡萄酒比一般消费者更频繁，并希望寻求高性价比的产品。以往消费者为了面子购买昂贵的名庄葡萄酒是用于礼品馈赠，如今消费者开始为自己选择葡萄酒，因此非常关注葡萄酒本身的品质和口味，同时更在意酒的价格。 此项调查的受访对象为北京、上海、广州、深圳、杭州、沈阳、重庆、武汉和成都的1,119位18~54岁上层中产阶级进口葡萄酒消费者。在该报告中，“上层中产阶级（upper-middleclass）”指的是每月税前收入达到以下标准的群体：6000元人民币及以上（北京、上海、广州、深圳和杭州）；4500人民币及以上（重庆、武汉、成都和沈阳）。
克瑞斯：与张裕的葡萄酒情结
紫色的休闲西装外套，灰白的卷发，深邃的眼神，时而不时地还会扮出一个顽皮的鬼脸。他就是克瑞斯，张裕公司首席品酒顾问。日前，在张裕公司办公室二楼我见到了克瑞斯。他腆着个特大腰围站立着，像个超大号的葡萄酒杯。
克瑞斯与葡萄酒的确有缘。他来自澳大利亚的“葡萄酒之乡”———阿德莱德市，这里集中着Barossa、Grange、ClarendonHill等国际知名葡萄酒产区，盛产世界一流的西拉葡萄酒。
克瑞斯五六岁时，就经常和家人去采摘葡萄，压榨、酿酒，1989年，克瑞斯来到巴黎新索邦大学食品研究中心从事葡萄酒与食品搭配的研究，并加入国际品酒师协会。此后，他曾任巴黎春天大酒店等知名酒店的品酒师顾问。
克瑞斯与烟台也很有缘。1997年，克瑞斯第一次来中国，就是到烟台参加APEC博览会。他一下子便被烟台这座纯朴美丽的海边城市所吸引。他说，与上海、广州、深圳等大城市相比，烟台虽然城市小，但很干净。烟台拥有漫长的海岸线，克瑞斯在沙滩上漫步，感觉像是在家乡。这一年，他认识了烟台张裕公司和张裕葡萄酒。2004年，克瑞斯正式被张裕聘为首席品酒顾问。
克瑞斯平时工作时经常在胸前带着的一个小银碗，做工精致，一条链子坠着一只小碗，碗体是由白银铸成，碗底印有百年张裕的印章。据翻译介绍，这是一只品酒碗，张裕公司特地为克瑞斯定做的，在国际上只有专业的品酒师才能有资格使用品酒碗，是品酒师的身份象征。
在外人看来，尝一尝就能说出酒的名称、种类、年份等，是一件很奇妙的事情，而克瑞斯一般只要11秒钟左右就能给出答案。
烟台是中国葡萄酒工业的发祥地，也是中国酿酒葡萄的十大产区之一，从地理位置、气候上来讲，烟台和澳大利亚的巴龙撒河谷、美国纳帕河谷、法国波尔多河谷一样，非常适合作为葡萄酒产区。
烟台葡萄酒产业的文化积淀让克瑞斯感到惊讶。1987年，烟台被国际葡萄·葡萄酒局（OIV）评为亚洲唯一的国际葡萄酒城。张裕酒文化博物馆为中国唯一的葡萄酒博物馆，充分展示了张裕酒文化的一百多年的历史及中国葡萄酒工业的发展历程。目前，张裕已形成由新西兰张裕凯利酒庄、张裕黄金冰谷酒庄、北京张裕爱斐堡国际酒庄以及张裕·卡斯特酒庄组成的四大酒庄阵营。谈起这些，克瑞斯非常骄傲。
克瑞斯形容自己非常喜欢挑战，感觉在张裕做事很有干劲，虽然经常有一些国际的大公司邀请他去加盟。但他思考问题的方式也逐渐中国化了，“张裕的酒很好，发展很快，我应该忠于我的公司，所以最后我选择要留在这里。”克瑞斯坚定地说。
张裕建成30万亩葡萄园
电葡萄酒行业有一个共识：好葡萄酒是“种”出来的！正所谓葡萄酒“七分靠原料，三分靠工艺”。要想产出优质的葡萄酒，必须首先种出优质的酿酒葡萄。近年来，中国葡萄酒龙头企业张裕不断创新葡萄种植方式，在烟台、新疆、宁夏、陕西等中国主要葡萄产区建设了30万亩标准化、规范化葡萄园，约占中国酿酒葡萄种植总面积的四分之一。通过对位于烟台莱州朱桥的张裕葡萄基地的介绍，可以了解到这个现代化、标准化、规范化的中国一流葡萄种植园的成功经验。自然条件得天独厚张裕朱桥葡萄基地位于莱州市朱桥镇东南部，站在该基地的高处环顾四周，目光所及是8000亩连绵不绝的葡萄绿海，葡萄绿海里矗立着整齐排列的葡萄石桩，还散落着一座座欧式的红顶小屋以及几处清澈的小湖，再远处则是高高的发电风车。恰似一幅令人心旷神怡的田园美景。张裕葡萄种植公司总经理邵春生称，张裕朱桥葡萄基地位于北纬37.5度附近，与法国著名葡萄酒产区波尔多地区处于同一纬度，自然条件十分适合种植优质葡萄。这里的地形以山地丘陵为主，坡度较缓，地势两边高、中间低，由东向西呈阶梯式下降，利于雨季排水。这里的气候属暖温带东亚季风区大陆气候，每年无霜期达204天，日照时数2637小时，能为葡萄生长发育提供充足的光照和热能。更难得的是，张裕朱桥葡萄基地的土壤成分以沙壤土、石碴土为主，土壤透气性较好，土中还富有大量的有机质。邵春生说，眼前这8000亩壮观的葡萄园是张裕从当地15个村庄流转而来的。以前这里是一片人烟稀少的荒山野岭，碎石成堆。张裕将原先15个村的零散地块集中整理成连片平坦的大块地，并投入大量资金用于道路设施建设、管理用房建设、园区绿化建设等，还在葡萄园内新修建了宽敞的机械化作业公路，让大型作业机械都能到达作业地点。与此同时，张裕还对朱桥葡萄基地的土地进行了机械化修整、土壤改良和复垦，每亩增加1吨有机肥、10立方土杂肥，使原来土壤不足十公分厚的丘陵薄地变成含土层达50公分以上的有机农田，大大增加了土壤的有机质含量和抗旱抗涝能力。目前，张裕朱桥葡萄基地内已栽种了赤霞珠、蛇龙珠、贵人香等名贵葡萄250万珠，今年这里就可以生长出酿酒葡萄了，进入盛果期后，每年能为张裕提供3500-4000吨品质上乘的葡萄原料。管理“三统一”严格限产走在张裕朱桥葡萄基地可以发现，这里的葡萄园与其它地方的葡萄园有许多不同，葡萄园内行距很大，每两株葡萄间的空隙也较大，土地上随处可见大型机械车经过后留下的车辙印迹。该基地种植师杨亚超介绍，普通葡萄园内的葡萄株行距约为0.5米×1.5米，而张裕朱桥葡萄基地内的葡萄株行距却可以达到0.6米×2.2米。扩大葡萄园的株行距，一方面可以改善葡萄园的透光、通风属性，给葡萄生长带来更多光照，有效减少病虫害，另一方面还能满足大型机械在葡萄园里的作业要求，方便机械除草、施肥、打药、修剪等。葡萄株行距扩大了，葡萄园的产量却大大降低了。杨亚超说，他们这样做的目的就是为了严格控制葡萄园的产量，以提高葡萄质量，将张裕朱桥葡萄基地的葡萄产量控制在每年每亩600至800公斤内。仔细观察这里的葡萄长势可以发现，葡萄结果的部位全部在距离地面80公分左右处，十分整齐。杨亚超称，将葡萄结果的部位控制在相对一致的高度，既便于限产，也便于对葡萄园的机械化管理。据了解，张裕朱桥葡萄基地坚持“三统一”的管理理念，即统一技术、统一农资、统一机械。统一技术是由张裕统一派技术人员指导农户对葡萄园进行管理，严格把控葡萄生长的各个环节；统一农资是在葡萄种植过程中使用统一的农业资料，包括使用统一的有机肥等；统一机械是在葡萄生长过程中使用统一的农作工具，利用先进的葡萄机械化生产设备提高劳动效率。据悉，今年张裕公司累计投入2000多万元人民币购置葡萄机械化种植设备投入到各个葡萄基地，大大提高了劳动效率。以前农户人工为葡萄园除草和松土，每亩葡萄园要花费一个农户一天时间，而利用多功能耕耘机除草和松土每亩仅需几分钟的时间。葡萄种植农户收入高了张裕公司总工程师李记明博士介绍，目前张裕葡萄基地主要有自营型基地和合同型基地两种建设模式。自营型基地由张裕进行完全投资，合同型基地则是由张裕和种植户共同经营管理，张裕还通过保证收购、以质论价、优质优价、及时付款以及提供全程技术服务四个原则，最大程度上保障种植户的权益。张裕朱桥葡萄基地就是采用了自营型基地建设模式。朱桥镇过去是一家一户种植葡萄，葡萄品质达不到要求。2013年，张裕与当地2000多户农户直接签订了土地租赁合同，合同承包期为30年。据悉，农户自家的土地流转给基地统一管理后，不仅土地增值能按期获取租金，许多人还成了基地的工人可以领取工资。在莱州朱桥基地种葡萄的农户张安福过去种葡萄全靠经验，现在张裕为他提供了整套技术规范和所有的农资，遇到难题可以随时叫技术人员来指导，葡萄成熟后直接送到车间就可获得收益。如今张安福夫妇每年可以挣到近10万元人民币，劳动力强度降低了不少，收入却增加了很多。如今在张裕莱州葡萄基地里，像张安福这样的农户还有好多。为加强管理，张裕开发了先进的葡萄基地管理信息系统，为每个种植户、每块葡萄园建立了信息档案，对葡萄基地的过程管理进行跟踪，并对收购的葡萄质量进行把关。葡萄园里的年轻人今年30岁的杨亚超是张裕朱桥葡萄基地里的一名技术员，他从西北农林科技大学葡萄酒专业毕业后，就来到张裕建在烟台蓬莱、龙口的葡萄园里指导农户种葡萄。2012年底杨亚超又来到张裕莱州朱桥基地。每天他骑着摩托车跑遍这里的每一块土地，手把手指导农户修剪枝条、定芽、施肥、打药，他的摩托车每年行驶里程超过20000公里。杨亚超住在基地临时搭建的板房里，生活条件非常艰苦，屋内设施简陋，既没有电视也没有网络。他每天早上6点到晚上7点都在葡萄园里工作，晚上回到板房后常常继续学习到深夜。杨亚超的同事说，就连此前回河南老家结婚，杨亚超也只请了三天假，结婚前一天回到家，结婚后一天就又回到了葡萄园。杨亚超的妻子对他最大的要求就是每天可以通上几分钟电话。杨亚超说，中国有适合优质葡萄生长的土地和气候环境，眼前最缺的就是先进的管理技术，希望通过他们这些人的努力，种出好葡萄，酿出好葡萄酒。在张裕朱桥葡萄基地，像杨亚超这样的技术员还有3名，而在张裕六大葡萄产区里，这样的年轻技术员共有200多名，他们都毕业于相关的高等院校，其中不少还是研究生。他们怀着要在中国土地上“种”出好葡萄酒的梦想，在葡萄园里埋头扎实苦干。杨亚超说，每当想起心里的这份理想，眼前的这些艰苦都不算什么。
张裕在栖霞发展万亩酿酒葡萄基地
3月6日上午，张裕公司与栖霞市人民政府、栖霞市西城镇人民政府在张裕酒文化博物馆共同签署了《发展一万亩酿酒葡萄基地合同》，签字仪式由周洪江总经理主持。
协议规定，我公司协助栖霞市西城镇发展酿酒葡萄基地，计划2006年至2008年三年投资400万元，协助种植酿酒葡萄一万亩。栖霞市西城镇长岭地区总面积一万余亩，其葡萄基地规划属于国家农业部资金支持项目，也是我公司2006—2008年葡萄基地发展规划的重要组成部分。
在公司领导的考察与努力下，达成了西城镇政府与我公司共同发展一万亩酿酒葡萄的协议，以作为我公司新的葡萄原料基地。政府对种植葡萄的农民予以补贴，包括无偿提供苗木；无偿提供架材、铁丝、薄膜；无偿整理土地、修建道路；无偿修建水利设施等。除了国家资金支持，还有一定的资金缺口，按照协议，我公司给予每亩400元的资金支持，促进西城政府完成一万亩葡萄基地建设。为了保证资金的有效利用、葡萄基地的正常建设与长远稳定的发展，我公司与西城镇政府签定了正式合同，明确了双方的责任与义务。协议中也明确了张裕公司除给予技术支持、对葡萄全部收购外，还将给予保护价收购及优质优价的政策支持。
截至2006年7月西城镇已种植葡萄约5000亩，其他5000亩将在未来的两年内陆续完成。预计2008年基地即可产出优质葡萄约3000—4000吨，2010年后可产出优质葡萄8000—10000吨，届时将大幅提高当地农民的经济收入，推动整个西城镇葡萄种植产业的发展。
张裕品牌由来
烟台张裕集团有限公司其前身为烟台张裕酿酒公司，他是由中国近代爱国侨领张弼士先生创办的中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1892年，张弼士投资300万两白银在烟台创办张裕酿酒公司。大清国直隶总督、北洋大臣李鸿章和清廷要员王文韶亲自签批了该公司营业准照，光绪皇帝的老师、时任户部尚书、军机大臣翁同龢亲笔为公司题写了厂名。“张裕”二字，冠以张姓，取昌裕兴隆之意。张裕公司的创建，被北京中华世纪坛记载为中国1892年所发生的四件大事之一。至今，它已发展成为多元化并举的集团化企业，是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营厂家。《张裕公司志》里有一句话：“尽管中国葡萄种植、酿酒的历史可以上溯到汉朝，但葡萄酒工业化生产实以张裕公司为开端。”在张裕之前，中国人餐桌上只有舶来的葡萄酒。恐怕谁也想不到，当年张弼士创办张裕的起因，源自法国领事的一段闲话。
“举杯回首望云烟，一八九二到今天”张裕葡萄酒等级知多少?
提起国内葡萄酒品牌，张裕绝对是一个绕不过去的品牌。1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。张裕公司是中国最早的葡萄酒生产企业，在110多年的发展史中不仅创造了独具特色的品牌文化，也为中国葡萄酒文化写下了灿烂的一笔。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。
图：张裕▪解百纳葡萄酒
举杯回首望云烟，一八九二到今天”，正如这首名为《葡萄美酒不夜天》的张裕之歌歌词所言，烟台张裕集团作为中国葡萄酒行业的先驱和中国食品行业为数不多的百年老店之一，缔造了令人回味无穷的百年传奇。
虽然我国的葡萄酒市场潜力巨大，但由于生活习惯和消费水平的影响，中国的葡萄酒消费群体较小，人们对葡萄酒知识和文化的了解甚少，更谈不上对葡萄酒的鉴赏。因此张裕认为，对于葡萄酒市场这个有待培育的市场来说，传播文化就等于开拓市场。
图：张裕干红葡萄酒
我们知道葡萄酒的价格差距很悬殊，那是因为葡萄也是分等级的。张裕葡萄酒等级建立了综合分级体系，这种分级体系针对葡萄园、葡萄原料、酿造工艺、橡木桶陈酿、调配和瓶贮这六个对葡萄酒质量形成产生关健影响的环节分别展开细致的评估，层层优选，最终将张裕葡萄酒产品按照质量高低划分为四个级别，从高到低分别是：大师级、珍藏级、特选级和优选级。品评一瓶好葡萄酒，犹如在解读一份历史悠久的密码文件。
对于级别越高的葡萄酒而言，通过每个关卡的难度会增大，控制的标准也越来越严格与苛刻，因此产量也越低。最高级别的“大师级”葡萄酒必须在每一个环节都符合最高标准，最终呈现出均衡、和谐的完美境界，因此该级别的产量占总产量不到2%，物以稀为贵，所以其价格也是不菲。
图：张裕葡萄酒
张裕葡萄酒在国内一直深受消费者喜爱，张裕秉承世界标准立志打造中国人自己的高端红酒。经过一百多年的发展，张裕有足够的底气和实力说这话，即使放眼世界，张裕葡萄酒也能够站稳脚跟。
市场推广不力 洋葡萄酒陷入尴尬境地
到中国来开拓葡萄酒市场的庞大国际军团又迎来了新成员——南美劲旅乌拉圭。5月底，乌拉圭首次向中国出口的葡萄酒有望运抵中国，这是乌拉圭继羊毛、牛肉之后进入中国市场的又一重要产品。
至此，已有从法国、意大利等国为首的旧世界葡萄酒国家和以美国、澳大利亚、智利等在内的新世界国家进入中国市场。
不过，虽然众多国家看好继而纷纷涌入中国市场，国内葡萄酒市场却依然被张裕、王朝、长城等几大品牌所垄断。在葡萄酒市场份额争夺战中，洋品牌究竟出了什么问题？
国人不识葡萄酒滋味
唐朝诗人王翰在《凉州词》中这样写道，“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”遗憾的是这样的传统未能延续至今。
在中国人心中，似乎李白那种斗酒诗百篇的饮酒方式才更能体现中国人骨子里的万丈豪情，于是白酒和烈酒得到消费者的偏爱。而葡萄酒，这一需要细心品味的类型，似乎有点先天不足。
记者曾亲历这样一幕：某日朋友到访，主人精心准备了一瓶价值不菲的美国白葡萄酒。当淡黄色的液体流入口中后，客人却说道，“感觉没有什么特别，还是来瓶啤酒吧！”
这正是葡萄酒遭遇尴尬的真实写照，国产葡萄酒如此，价格不菲的洋葡萄酒更为明显。
当医学报告指出饮用葡萄酒有益身体健康之后，喝葡萄酒的人固然有所增加，然而国内的消费者更倾向于购买超市中价格在30元到40元之间的葡萄酒，价格过百元的酒则乏人问津了。
事实上，为了提高中国消费者对葡萄酒的认知度和接受度，从国外酒庄到国内经销商无不绞尽脑汁。以法国为例，日前刚刚结束的第八届中国国际食品和饮料展览会上，法国上百种地区餐酒联手“强势”登陆。
法国地区餐酒协会（ANIVIT）董事长NoelBougrier接受记者采访时表示，“希望通过品尝和交流发现中国消费者的口感爱好和消费趋势。”
知名的酒杯生产商，法国弓箭国际实业公司MikasaOenology中国区品牌经理李冰先生告诉记者，“目前，国外酒商在培育国人葡萄酒文化上下了很大的功夫，主要有三种方式：举行品酒会、美酒配美食以及葡萄酒培训。”
目前，包括上海、山东等主要葡萄酒消费市场都先后开展了市民品酒节活动。
参加今年2月份举行的第二届上海市民品酒节的西班牙酒代理商宋先生告诉记者，“希望通过这一途径，让更多消费者对葡萄酒有一个感性的认识，进而增加对葡萄酒的喜爱，这样才能逐步开拓洋葡萄酒在中国的市场。”
市场推广力度不够
虽然品牌众多，但真正能让中国普通百姓耳熟能详的可谓凤毛麟角，也许法国五大酒庄算是其中之一。
“相反，国产的张裕、长城、王朝通过超市等多渠道的扩张，已在国内消费者心目中占据了重要的位置，形成了国产三巨头三分天下的局面。”
李冰指出，“形成这样的局面一个很重要的因素是，洋葡萄酒在市场宣传推广的力度还远远不够，与舶来的烈酒对比鲜明，比如轩尼诗、皇家礼炮、马爹利等品牌的广告随处可见。而葡萄酒投巨资打广告的则是少之又少。”
这与葡萄酒行业的先天特征密不可分。原来，国外的葡萄酒主要是以庄园为单位，家族式经营的比较多，因此相对而言规模并不大。
为了保证葡萄酒的品质，每年生产的葡萄酒数量是受到严格限制的，这就决定了酒庄不可能花大价钱用于营销推广。
这样的情况下，国内的经销商是不愿意冒险投入巨资进行宣传的，一旦营销不成功又失去代理权的话，他们就得不偿失了。
种种因素作用下，葡萄酒在宣传推广上的力道显得有些羸弱，这就是洋葡萄酒品牌不及国产品牌来得响的主要原因。
显然，洋葡萄酒商对此已有所认识，部分企业已开始尝试打造知名品牌，比如杰卡斯、加州乐事等。
价格上处绝对劣势
虽然新兴的中产阶层身上弥漫着小资的情调，然而从整体来看，中国人的收入水平还无法达到消费中高档葡萄酒的程度。
月收入8000元的常先生给记者算了一笔账：通常一瓶葡萄酒可以喝一周，如果购买200元到300元的，需要花费800元到1200元左右，加上还贷3000元、日常开销3000元，算下来每月是非常紧张的，所以他通常会购买50元左右的葡萄酒，而且还不会每天都喝。
因此，在众口一词看好中国葡萄酒市场，专家建议，进入中国市场一定要量力而为。那些产量少、质量一般的洋葡萄酒其实并不适合中国市场，毕竟，没有“一技之长”想在竞争激烈的中国市场存活下来是非常艰难的。
英国知名酒品经销商BBR的做法或可说明此点。迄今为止，该公司尚未在中国大陆开设独立的办公室，这固然与英国人的保守风格密切相连，同时也体现出对于中国市场信心不足。
据知情人士透露，BBR通过一年的考察认为进军中国葡萄酒市场的时机基本成熟，公司今年将有望设立中国大陆分公司，地点主要是北京和上海。
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