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一下飞机，舍得酒的大幅广告跃入眼帘，长长的LED显示屏，不停播放着沱牌舍得的广告。市场部工作人员告诉记者，早在一周前，他们就在国内到达通道、行李提取处、出发大厅及出发大厅较醒目的位置落实了十多处广告位，基本实现了国内到达和出发人员的全覆盖。
“为了达到较好的宣传效果，我们还精心规划了针对所有参会嘉宾的品牌线路图。”市场部梁跃介绍，从机场到市区的高速公路，旅游快捷通道隧道口，济南的东、南、西、北绕城高速、市区的一些主干道均有舍得的巨幅广告。“这些广告位都是签了至少半年以上的。除此之外，还在济南市区交通广播不间断地播出沱牌、舍得的广告。”
在济南的市中心泉城广场，“舍得”二字高高耸立，与代表济南的标志和象征的建筑“泉标”交相辉映，成为广场较醒目的标志之一。国庆的泉城广场热闹非凡，大大的LED屏幕上，沱牌舍得的广告宣传片吸引了众多市民和游客的目光。济南较高档的购物中心“银座”超市也在这里，超市停车场的每一根立柱上，都是舍得的灯箱广告，超市里的舍得专柜，不时有前来询价和购买的顾客。沱牌营销公司华北大区负责人王宝介绍，目前舍得酒在济南进场的A级酒店达200多家，济南较高档的“净雅”、“鱼翅皇宫”等知名酒店均是舍得酒的合作伙伴。在“银座”、“家乐福”、“华联”、“贵和”等上百家大型商超，舍得酒均有上柜销售，并通过生动化陈列和见缝插针的售点广告将这些网点全面打造成为核心终端和形象终端。
在糖酒会几天的采访过程中，记者随处都能感受到舍得酒浓厚的市场氛围。外出打的，几乎每一个出租车司机都知道舍得酒，认为舍得是和茅台、五粮液、国窖1573一样的高端白酒品牌。
“山东是舍得的重点市场和标杆市场，同时也是舍得酒近年来高速成长的一个缩影。”舍得酒业副总经理、营销公司总经理张萃富介绍，今年以来，舍得酒仅在中央电视台投放广告就高达2亿元以上，无论从投放频次还是时段，均为历年之较，全面覆盖《百家讲坛》、《探索发现》、《走近科学》、《黄金剧场》、《晚间新闻》、《天气预报》、《军事报道》等近20个黄金强档栏目。作为电视广告的补充，中央人民广播电台一直是我公司坚持投放的重点媒体。与此同时，公司在各个重点市场的户外、报刊杂志等也增加了广告的投放，重点市场广告宣传与销售配套跟进，并且增加了针对高端人群和重点城市的精准投放，在北京、上海、郑州、成都、济南等重点城市投放了高频次的LED广告，旨在通过一分钟的宣传短片向消费者传达舍得酒的绿色健康品质。
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说起与舍得酒结缘，刘春贵说，完全归功于舍得二字对自己的吸引。2003年，刘春贵在西安听说舍得酒后，一直念念不忘，因各种原因，直到2006年重庆秋季糖酒会期间，刘春贵才来到沱牌舍得公司。一踏进生态园，浓郁的舍得文化氛围，生态化的酿酒理念让他震撼。“其它的不说，单看沱牌在生态酿酒中的大手笔投入，就可见其雄厚的实力和未来良好的发展前景。”刘春贵感慨地说，跟着这样弃短暂利益，重长远发展的企业，心怎会不踏实。
“通化是个很好的地名。通，通达、通透；化，化解、融化。人只要想通了，所有烦恼、纠结也就通通化掉了。通化二字，有贯通、化育之意。通化者，贯通天地，化育众生也。所以，通化较适合做舍得酒。”刘春贵妙趣横生的拆字，逗得大家纷纷点头称赞。
当即，刘春贵表明合作意愿，拿下了吉林通化的沱牌代理权，并成立了自己的公司——通化市天禾名酒行。2010年，他又拿下了舍得酒代理权。
“舍得酒是文化酒，但我卖的不仅仅是酒，更是舍得文化。”刘春贵说。为了尽快营造出舍得文化氛围，他从团购入手，亲自走访市场，跟意见品舍得美酒，论舍得文化。凡是跟他喝过酒，论过文化的客户，十有八九成了他的朋友。“喝，才知道舍得酒到底好在哪；论，才能引起大家对舍得文化的共鸣。”刘春贵认为，高端消费群都是社会精英，对亦舍亦得的人生体会更多，领悟更多，与之论道舍得文化，更容易引起共鸣，而一旦认可舍得文化，离喝舍得酒就不远了。
“文化需要渗透，我说的渗透，就是落实到具体的服务中，从前列次的陌生拜访，到之后每一次与客户的沟通交流，都是在服务，在传递文化。用优质的服务感染消费者，将深刻的文化渗透消费者内心，让他觉得舍得是知音，喝舍得酒是一种享受，一种真正的尊崇，那么被舍得酒征服的客户，忠诚度也会更高。而且，做营销，就是在做文化。”
为了让客户直接感受到舍得文化魅力，他对业务人员进行全方面的培训。包括：礼貌用语，拜访礼仪，沟通技巧……“我们既然在销售文化酒，我们业务员的文化底蕴就要好。和消费者打交道，我们要以文化树人，以文化做酒。因为，我们的举手投足不仅代表着个人，更代表着舍得酒的形象。”刘春贵侃侃而谈。
他认为舍得有三重境界，前列重境界：舍得舍得，先舍而后得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。欲取之，先予之。第二重境界：舍，即为得。在经历中迈向成熟，在进退取舍之间，感悟生命真谛。第三重境界：无所得，即实无所舍，亦无所得，是谓舍得。“每次见客户，不能老生常谈前列重境界，而要延伸、拓展到生活的方方面面，让听的人耳目一新。”为了达到这个目的，刘春贵买来很多关于舍得方面的书，要求业务员和他一起学习，一起研究。
光嘴上讲不够，还要将文化转化为实实在在的服务。为此，刘春贵在细节服务中花费了大量心思，连客情维护，他也做了详细要求，在前列次拜访时，送一本关于舍得文化的书给客户，不仅可以增加好感，还能宣传舍得文化；节假日，以舍得的名义发一条问候短信；客户生日那天，以舍得的名义送一块精美的蛋糕……
一点一滴的关爱，潜移默化地影响，消费者慢慢感觉出舍得业务员有文化、有素质，也渐渐认同了舍得酒。而用团购打开市场缺口后，刘春贵又开始借力分销网络优势。在地段好、位置佳、店面大的名烟名酒店开设专柜陈列；并在通化三个重点区域开设了三家专卖店。同时，在人流量密集的街道设立舍得酒的广告牌，提高舍得酒的知名度。不仅如此，刘春贵还不定期地举办各种活动。比如：举办各种主题的茶话会，开展舍得文化之旅活动，带大家畅游沱牌舍得生态酿酒工业园，感受悠久的酒文化。
在刘春贵的努力下，短短一年，舍得酒已成为当地白酒团购前列品牌。但是，刘春贵觉得收获较大的，莫过于对舍得有了新认识。他说：“舍得让我处事更加淡定，不再急于求成。而现在，我勘破第二重境界，感到很快乐、很轻松。等到第三重境界时，相信舍得酒已经成了通化市场的前列品牌。”
春节临近，四川、重庆等地中高档白酒纷纷涨价，不过，现在为止，据观察济南市场上的白酒零售价依然稳定，但业界普遍预测，稳定是临时的。
据报道，在泸州、成都等地，泸州老窖(38.14,-0.49,-1.27%)较近通过控货的方式，上调了国窖1573的批发价，幅度为50元/瓶，而且春节前还将提价；在重庆，郎酒一款主推产品零售价上涨了40元/瓶。
“据我所知，济南市场白酒零售价还没有涨。”在银座购物广场的茅台专卖柜，余先生介绍，上一波涨价潮是在中秋节之后，包括茅台、五粮液(29.21,-0.52,-1.75%)在内的高档白酒售价都有所上调。
“春节将至，按照往年的惯例，销售旺季到来，一般都会涨价。”在泺源大街一烟酒专卖店，老板张先生说，粮食价格在上涨，白酒涨价也是顺理成章的。
“据我所知，国内大部分白酒厂家都酝酿在年底上调白酒批发价，零售价上涨也是很正常的。”余先生说。据大润发超市白酒销售人员介绍，每至年关，高档白酒都会大幅涨价，幅度一般在10%至15%之间，中低档白酒则相对较小，一般在5%以内。
“舍得”者，实无所舍，亦无所得，是谓“舍得”。故《金刚经》云：应无所着而生其心。
“舍得”与酒何干？酒之意，贵在同乐；酒之神，在于境；酒之风，在于兴；酒之佐，在于精；酒之道，在于心。
酒之意，贵在同乐：同乐者，不分贵贱，皆为酒友，饮酒之本意在于使人身心达到较佳的欢娱状态。
人有欢乐的欲望，为达成此状态，须有三个基本条件：①被理解；②交流无碍；③生理官能调整到状态。
酒之神，在于境：神者神韵也，精神感应状态；境，境界，心灵感应到之意境。如：三五好友，山野闲坐，幕天席地，林泉之间，瓜果相佐，聚而畅饮；又如：大宴宾客，觥筹交错，举杯欢庆。
酒之风，在于兴：风为饮酒之风韵、雅韵；酒之风，在于同乐气氛中人与人之间的兴致、理解、感受因人不同而兴也不同，风也有异。
酒之佐，在于精：言酒之佐配，也在于食物的不同，酒有不同，食亦不同。如“烧刀子”酒必配牛羊肉，可加火锅但绝不可加鱼。
酒之道，在于心：酒之道，因人不同，境不同，意不同，兴不同，皆在于心。若心不正，则酒不正，易醉易怒，不欢而散。心不纯，则酒意改变，不能同乐。心不同，则兴不同，酒则不一，有人欢喜有人愁，所谓烂醉如泥不可取也。心不灵，则不为欢悦饮酒。“浇愁”之说，颇为有误，则酒意不正，背道而驰，岂不“更愁”？
独斟独饮，不取白酒意同乐，亦不能同兴、同境，心必纷乱不一，此心不可取。但独饮若能取境同乐于天地万物，则心正酒正，心静酒醇，能达欢悦之境。所以，种种妙用不可详尽，则任意挥洒，不失酒之本意。
舍得，是一种精神；舍得，是一种领悟；舍得，更是一种智慧。智慧舍得是什么酒，智慧舍得怎么样，好喝吗？
智慧舍得是什么酒
智慧舍得不仅仅是一款全新上市的产品，更是承载了舍得酒业改制后全面升级品牌战略，传播酒文化的战略使命。“智慧舍得的酿酒标准非常高，我们致力于将智慧舍得打造为高端白酒的品质标杆，成为消费升级的较佳选择”舍得酒业股份有限公司总经理李强如是说。
智慧舍得怎么样，好喝吗
“舍得陶坛储酒库优质原酒多达10多万吨，而‘智慧舍得’每批仅仅挑选其中的2%进行勾调，这让智慧舍得拥有了陈香久远、醇厚绵软的风味特征。”此次舍得推出的战略新品，让刚刚荣获2017年四川省酒体设计职业技能大赛全省前列名的“舍得品鉴大使”陈柏蓉赞不绝口。
作为舍得品牌的形象产品，智慧舍得一经推出便受到经销商青睐，截止当天发布会结束，正式签约打款的经销商已超过100家。
10月7日上午，新航大厦二楼会议室，华北大区经销商会议在这里隆重召开，100余名来自华北的舍得经销商代表济济一堂，群策群力，共同探讨舍得酒下一步的发展规划。
会上，舍得华北销售大区负责人王宝对高端白酒市场未来的走势做了分析，对舍得酒2010年的销售状况进行了回顾，并就下一步的工作思路和与会人员进行了探讨。王宝说，2010年，是华北大区飞速发展的一年，舍得酒的品牌影响力大大提升，经销队伍不断壮大，销售网络遍布华北7省市65个市州，销量较去年同期增长了2.9倍，成绩喜人，为下一阶段发展奠定了坚实的基础。下一阶段，公司将进一步加强品牌建设，加强销售队伍建设，强化重点市场开发，发挥中心市场同心圆作用，以点带面形成联动效应，推动舍得酒在华北地区的快速增长。同时，将加强市场管控，维护市场秩序，稳定市场价格，确保市场健康有序地发展，维护广大经销商利益。
随后，经销商们宣读了《华北大区舍得酒经销商共同宣言》，表示将恪守职业道德，遵守行业自律，严格执行舍得酒既定的价格体系和销售区域，绝不低价销售和跨区域销售，自觉承担起保护市场运行环境的责任。经销商们一致同意：“确保市场纯净和健康是我们共同的目标，为社会提供优质的产品是我们共同的责任，利益保障使我们共同的追求。我们希望这一宣言，成为全体舍得酒经销商共同的行为准则。”
山东新宝真商贸有限公司总经理潘智海、河南道合酒业有限公司董事长弓胜涛、天津斯太尔商贸有限公司董事长程福奎代表舍得经销商分别上台发言，表达了对沱牌公司加强市场管控举措的衷心拥护和支持，《共同宣言》极大地增强了经销商们推广舍得的信心和动力，向舍得文化和舍得产品的致以较崇高的敬意。
舍得酒业副董事长张树平做了题为《牵手舍得，是机缘和福分》的讲话。张树平说，北纬30.9度，是全球公认的较适合酿酒的中心纬度地带，从法国的波尔多到的白酒金三角，都盛产举世公认的好酒。目前，打造白酒金三角的序幕已经拉开，沱牌集团舍得酒业就是白酒金三角中一个重要的节点，从政策上，从行业上都将得到空前未有的大力支持。同时，舍得酒是沱牌公司长期以来坚持质量经营和生态化经营结出的硕果。经过几十年的积累，我们的生态环境、生产工艺、科技水平、产品质量都已达到行业水平。我们的高端优质基酒的储量已高达15万吨，可以自豪地讲，这在我国寥若晨星。智慧人生，品味舍得。舍得酒是一款将品质和文化结合得非常完美的高端白酒，经过几年的努力，其品牌影响力已越来越大，并且还将继续加大品牌宣传方面的投入，今年在央视的广告投入就超过了2亿，明年将比这更多。可见，牵手舍得，这对我们每一个人都是千载难逢的机遇。我们打造舍得，就是要让每一个合作伙伴轻松赚钱，同时通过舍得的运作，搭建一个平台，一个网络平台，一个人脉平台，一个长足发展的共赢平台。此外，经营舍得，会让我们的人生观和世界观受到洗礼。懂得舍得，人生才更精彩！这是一种莫大的福分。
张总的讲话让经销商们深受鼓舞，现场响起长久热烈的掌声。大家纷纷表示，要珍惜和舍得的机缘和福分，努力推广舍得，携手共创辉煌!
春节前期往往是白酒的消费高峰，无论送礼还是自用，高端白酒都是较受欢迎的。虽然目前茅台、五粮液等高档酒纷纷吹起涨价风，有关经销商称，这类高档酒涨价也不愁销路，但与此同时，中低端品牌的白酒却都在降价抢市场，大型超市里买赠等促销活动如火如荼。对此，业内人士表示，省城白酒市场已现“两极分化”，这一趋势将越来越明显。
高档白酒价格为啥涨了又涨
今年年初，茅台集团宣布把茅台酒的出厂价格提高13%，近日，五粮液集团也将五粮液的出厂价格提高8.5%至10.3%。事实上，近年来，每年高端酒都会逐步涨价，或者选择在中秋节，或者选择在春节前，这已成酒类市场的常态。
据了解，原价738元的茅台飞天酒，涨价之后调整为798元/瓶。在济南几家大型超市及专卖店发现，虽然许多高端白酒纷纷提价，但受春节影响，销售量却比未涨价前要好，茅台、五粮液等高端白酒已出现断货现象，每天都有客人催着要货，只要货一到，顾客会马上掏钱买走。
中低端白酒纷纷降价促销
在高端白酒销售一片红火的同时，中低端白酒则在超市里忙着喊降，进行特价促销抢占春节市场。在几家大型超市，不少中低端白酒都推出了促销活动。在泉城广场附近一家大型超市里，西凤、金六福、古井贡、趵突泉、郎酒等诸多品牌白酒都打出了10%至20%的降幅，有的白酒品牌还买一赠一或者赠送花生油等礼品。
据超市销售人员介绍，为了争夺春节市场，各个品牌白酒都拿出自己的看家本领，有的依靠强大的广告攻势宣传品牌，有的通过精美的包装和独特的口感主攻礼品市场，大多数则通过降价促销吸引广大消费者。
“虽然现在是白酒的销售旺季，但这类中低端品牌始终不敢涨价，这主要是因为在中低端白酒行业中竞争非常激烈。”白酒代理销售商王先生介绍说，现在国内以及省内中低端白酒品牌太多了，市场竞争非常激烈，消费者选择余地很大，不靠促销的方式很难扩大在春节销售的市场份额。
白酒市场将现“两极分化”
据了解，春节前后的两个月是白酒销售的旺季，一般情况下，这两个月的销量占到全年销量的三成以上，有个别品牌甚至占到一半以上。因此，无论是高端白酒还是中低端白酒都在想方设法抓住春节商机。
对此，酒类营销专家分析认为，无论提价还是降价，都是一种促销手段。高端白酒提价是为了占据一线品牌市场，跟风提价是担心沦为二线品牌，低端白酒则是以降价占领市场。
据分析，今后白酒市场的两极分化将更为明显，贵的将更贵，便宜的将更便宜。
世上被成为“高档”的酒有很多种，但真正可以称得上“尊贵”的凤毛麟角。
高档的酒一般上是价格昂贵，品质也的确堪称上成，却没有深厚的文化底蕴和内涵，这样的酒就只能是“高档酒”而已；有的酒年代久远，确属少见，但表示年代的数字是单薄而抽象的，同样缺乏丰富内涵，难称“尊贵”。而新近面市的酒中新贵——“舍得酒”，却让人感受到“尊贵”！
“舍得酒”的酿造是较古老的酿酒古镇——四川射洪。这种运用了时下较先进的生态酿造技术酿出来的酒，从品质角度堪称完美——但这种完美并不能成为舍得酒“尊贵”的理由。真正让舍得酒闪耀出尊贵光芒的，是深藏于“舍得酒”中的深邃文化内涵。
“舍得”二字，在的语言里是有很丰富的内涵的。在佛教中，舍就是得，得就是舍，如同色即空、空即是色，道教里，舍就是无为，得就是有为，所谓“无为而无不为”；在儒家，舍恶以得仁，舍欲以得圣；在如今人的眼里，“舍”是付出，贡献，是投入；“得”是成果，是产出，是承认。
舍得，是哲学，是思想境界，是人生的一种大智慧。
且不说舍得的文化内涵如何深邃，舍得哲学如何闪耀惊人的智慧，单看舍得酒的酒瓶、包装就令人沉迷于它的尊贵品位。无论是涵蓄内敛的包装，还是造型古拙的酒壶，或是低调的标准用色，完全没有那种普通高档白酒的那种逼人的锋芒。不是真正有品位的酒客决不会选这样一种并不光彩夺目的高档酒，他们要的是肤浅的虚荣。
舍得醇味，舍得智慧，令凡尘俗世如此真疑惑不解，又令真正的智慧精英如此的陶醉沉迷。
而充满了文化底蕴和内涵的"舍得"酒可以称之为是“尊贵”的酒。
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